June 14, 2020

#3 - Sales & Account Management (EF, LinkedIn) by Aurélie

18 minutes

🎭Prendre le temps de se découvrir après le diplôme 🎭

En sortie d'école de commerce, Aurélie a fait le choix de se diriger vers le théâtre pour mieux se découvrir, malgré les opportunités qui s'offraient à elles dans le cadre d'un parcours professionnel plus "classique". Quatre ans après, elle intègre Education First en tant que Sales Coordinator (B2C) et progresse rapidement en interne pour devenir Key Account Manager puis Global Account Manager (donc en B2B). Elle est aujourd'hui Enterprise Account Executive chez LinkedIn à Paris. Nous discutons avec elle de son choix du théâtre, de son évolution au sein d'Education First, de son recrutement et de son poste actuel chez LinkedIn.

⭐️ Infos supplémentaires et glossaire ⭐️

🎭 Account Executive: poste en vente plutôt axé prospection, c'est-à-dire recherche de nouveaux clients. Chez LinkedIn, Aurélie est Enterprise Account Executive spécialisée dans le recrutement. Elle aide donc les entreprises qui ne travaillent pas encore avec la plateforme à en faire usage pour recruter leurs nouveaux collaborateurs.

🎭 Account Manager (Key et Global): commercial responsable de l'acquisition et du développement des comptes de clients clés ou stratégiques pour l'entreprise. A la différence d'un Key Account Manager ou KAM, le Global Account Manager ou GAM est responsable de comptes à exposition internationale, qui impliquent généralement des interlocuteurs dans plusieurs pays et des contrats à montants plus élevés. Plus d'informations ici: clementine.jobs/fiches-metiers/metiers-de-la-fonction-commerciale-et-business-developpement/metier-key-account-manager-kam-global-account-manager-gam/

🎭 B2B: Business to Business, type de business model où une entreprise vend des biens ou services à des particuliers.

🎭 B2C: Business to Consumer, type de business model où une entreprise vend des biens ou services à d'autres entreprises.

🎭 Education First: centre de langues en immersion à l’international. Plus d'infos ici: ef.com

🎭 Lead: une piste commerciale d'un client potentiel pour l'entreprise.

🎭 Sales Coordinator: agent qui assiste les équipes commerciales et/ou les clients dans leur processus d'achat. Chez EF, Aurélie accompagnait les clients potentiels dans la réservation de leur séjour linguistique, avec pour but de conclure la vente la plus complète, le plus rapidement possible.

⭐️Pour contacter Aurélie: linkedin.com/in/aureliebalaes

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