December 09, 2022

#31 - Brauchst du ein Skript um zu verkaufen?

13 minutes

"Ich will nicht von einem Zettel ablesen - ich will natürlich sein, nicht so gestelzt!" - JA, dies höre ich immer wieder. Die Frage ist nur - schaffst du im "Freestyle" eine gleichbleibende, hohe Gesprächsqualität? Oder - verlaufen deine Gespräche dann zu unpräzise - UND - stimmt dein angepeiltes Gesprächsergebnis - im "Freestyle-Stil" dann noch?

Genau darum geht es heute in Ausgabe #31. Was erwartet dich in dieser Folge?

Was passiert im Gespräch OHNE Skript?

Wie verlaufen Gespräche MIT Skript?

Kann ich flexibel sein und MIT oder OHNE Skript arbeiten?

Auf was du achten musst, wenn du MIT arbeitest!

THEMEN

- Skripte =Gesprächsleitfaden = Checklisten (Piloten, Chirurgen, ...)

- Glaubenssätze und wie du damit umgehst ("Das ist nichts für mich ...")

- Verhinderst du den Abschluss OHNE Leitfaden? (Zufallsprinzip, Chancen)

- Wie kann dich eine Gesprächsstruktur unterstützen? (Standortbestimmung, Ziel ansteuern)

- Die einzelnen Schritte für ein zielführendes Gespräch (Opener, Fragen, Aufmerksamkeit, ...)

- Unter welchen Umständen kauft mein Gesprächspartner? (Motivation zu kaufen)

- Kann ich einen Teil MIT und einen OHNE Skript machen? (Erkenntnis der Individualität)

- So setzt du ein Skript um! (offener Austausch, die Info hinter der Info, Entscheidung treffen)

INFO

Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links:

https://www.salesbooster.coach/podcast/shownotes/31-brauchst-du-ein-skript-um-zu-verkaufen/

Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick:

https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl

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By Thomas Pelzl