Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

#33 - Comment mieux qualifier et prioriser ses leads ? 🚨

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Bienvenue pour ce nouvel Ă©pisode !


Aujourd’hui, on est en compagnie d'Edouard Vaudour co-fondateur de Looti.


Edouard va nous expliquer comment mieux qualifier et prioriser nos leads ?


Edouard a 32 ans et a travaillé chez Foodles. Il a eu l’occasion de générer beaucoup de leads et il s’est rendu compte que c’était très compliqué de bien qualifier ses leads. 


C’est pourquoi Edouard et Louis se lancent et créent leur propre solution : Looti


Dans cet épisode tu découvriras les conseils suivants :

  • Pars du principe que le lead scoring ne fonctionne pas
  • Utilise plutĂ´t des critères de segmentation
    • SĂ©nioritĂ© du leads
    • MaturitĂ© de l’entreprise
    • Secteur de l’entreprise
    • Effectif de l’entreprise
    • Fonction du lead
    • Utilise des tiers de qualification
      • Spam/trash lead ⇒ Leads que tu ne veux pas
      • MQL ⇒ Pas encore prĂŞt Ă  acheter
      • SQL ⇒ Leads qui vont convertir
      • En moyenne, 20% des leads sont prĂŞts Ă  acheter tout de suite
      • Mets en place des règles de “dispatche” de tes leads
      • Utilise un slack dĂ©diĂ© pour les SQL
      • Pause-toi pour dĂ©finir tes personas et dĂ©fini a minima 5 critères
      • Analyse l’évolution de ton nombre de trash lead, MQL et SQL
      • Si tu as trop de leads, ne prends pas tous les leads

        • J’espère que cet Ă©pisode t’apportera de la valeur đź’Ş


        Bonne Ă©coute !



        Les liens utiles

        Les ressources/outils mentionnés :

        • Looti (200 crĂ©dits offerts)
        • Taplio
        • Prospect With
        • The $150M secret

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