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Share #339 NELSON NKOUKA PINTO MOREIRA : LES SECRETS D’UNE VENTE QUI SIGNE
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#339 NELSON NKOUKA PINTO MOREIRA : LES SECRETS D’UNE VENTE QUI SIGNE
💡 Nos sponsors ▶️
Cliquez sur le lien suivant pour plus d'informations sur le cabinet de patrimoine VERT AILLEURS : https://airtable.com/appGYb1VFlHiK7Xa8/shrrSnzpVZaBOBZKw
▶️ Cabinet de gestion de patrimoine VERT AILLEURS : https://stephanierenier.my.canva.site/
▶️ Kali Business Club : https://kalibusinessclub.com
Vendre, c’est d’abord comprendre la douleur du client, pas réciter son produit.
🎯 Dans cet épisode Kalimanjaro Expert, Nelson Nkouka Pinto-Moreira (Transformation commerciale B2B) livre une masterclass de vente consultative : poser les bonnes questions, qualifier vraiment, adapter son process au contexte (B2C, B2B, grand compte, pays), identifier un champion, et chiffrer l’impact business pour justifier le prix. Il démontre pourquoi parler produit trop tôt fait perdre des deals, et comment la qualification conditionne tout le pipeline (taux de transfo, cycles, priorisation du temps).
Au programme : MEDDICC (Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain et Champion), différence slides rassurants vs vendre la valeur, gestion des deadlines réglementaires (RGPD & co), et stratégie “start small → land & expand” pour signer vite puis étendre (contrat-cadre).
Un épisode éducatif et actionnable pour fondateurs, commerciaux et solopreneurs qui veulent qualifier mieux, négocier moins et closer plus intelligemment.
đź“Ť Suivez Nelson Nkouka Pinto-Moreira đź”— LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/nelson-account-executive/
📲 Suivez Kalimanjaro Podcast
đź”— Instagram : https://www.instagram.com/kalimanjaro_podcast
đź”— Spotify : https://open.spotify.com/show/2i64l6H32jWNfO1I1s1l3g
đź”— Apple Podcast : https://podcasts.apple.com/fr/podcast/kalimanjaro-le-podcast-des-ambitieux/id1532619060
📲 Suivez Black Network
đź”— Instagram : https://www.instagram.com/blacknetwork_officiel/
đź”— Nous rejoindre : https://blacknetwork.fr/
📍 Studio d’enregistrement 🔗 LFL Studio : https://www.planfy.com/page/les-freres-lumiere
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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By KALIMANJARO💡 Nos sponsors ▶️
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Au programme : MEDDICC (Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain et Champion), différence slides rassurants vs vendre la valeur, gestion des deadlines réglementaires (RGPD & co), et stratégie “start small → land & expand” pour signer vite puis étendre (contrat-cadre).
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