¿Cuantas veces te han "apretado" con el precio?

Si llevas mucho tiempo en ventas seguro que estarás cansado de oír de tus clientes expresiones como:

-esta muy caro tu producto

-lo compro más barato

-hay un diferencial de precio importante,

-me bajas el precio o no te compro…

cada vez vas a vender o a presentar un nuevo producto o servicio y, si eres nuevo, déjame decirte que seguro que lo vas a oír porque te guste o no te guste es una situación “normal” en esta profesión llamada ventas.

Hoy en día los vendedores se encuentran en una gran encrucijada, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados y donde quieren comprar a un precio bajo con un alto valor añadido, y por el otro están las compañías donde quieren y presionan al vendedor a que venda con alto precio o margen.

Ante este panorama donde el precio juega un papel decisivo y crítico, el vendedor que no sepa defender y negociar el precio de su producto tiene un serio problema de ventas.

Dependiendo de cómo reacciones o negocies esta situación, definirá parte de tus resultados y éxitos en ventas

Para asistir al webinar "Cómo defender mi precio" register.gotowebinar.com/register/145…e=acumbamail

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