Vekst

34 - Hvordan lage ideelle kundeprofiler (ICP) | Hans Bunes fra Bunes and Ferenczi


Listen Later

Kanskje den viktigste delen av en B2B-markedsstrategi er å forstå målgruppen og hvem som er dine idelle kunder. I denne episoden intervjuer jeg Hans Bunes som spesialiserer seg på nettopp dette. Hans Bunes har over 20 års erfaring med å jobbe med Account-Based Marketing. Selskapet hans spesialiserer seg på å hjelpe teknologi- og SaaS-selskaper med å vinne og beholde de riktige kundene. 

I denne episoden dekker vi:

  • Hva skiller en ICP og en persona, og hva må en ICP bestå av?
  • Hvorfor bør du ikke kun basere din ICP på eksisterende kunder?
  • Hvordan begynner du å samle innsikt om dine idelle kunder?
  • Hvordan kan nyetablerte selskaper lage sin ICP
  • Les mer på https://bunesferenczi.com

    ...more
    View all episodesView all episodes
    Download on the App Store

    VekstBy Nettly