Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

#36 - Comment mettre en place de l’ABM ? 💒

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Bienvenue pour ce nouvel Ă©pisode !


Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Alexis Martel, cofondateur de l’entreprise Pharow.


Alexis va nous expliquer comment mettre en place de l’ABM ?


Il a créé une application mobile pour noter des restaurants qui a été un énorme fail. Mais il a beaucoup appris. Il a travaillé chez Aramis Auto en tant que conseillé de dirigeants et c'est là où il a rencontré un de ses associés.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

  • DĂ©finis ta liste en fonction des sociĂ©tĂ©s
  • Segmente la liste comme un chirurgien
  • Personnalise ton approche
  • DĂ©termine la LTV (life time value)
  • CatĂ©gorise les sociĂ©tĂ©s en fonction
  • Utilise les critères suivants :
    • Croissance
    • Recrutement
    • Taille d’entreprise
    • Outils utilisĂ©s
    • Localisation
    • Secteur d’activitĂ©
    • Code NAF...
    • Recherche tous les dĂ©cisionnaires
    • Utilise le profil adaptĂ© pour t’adresser Ă  ton interlocuteur
    • Base ton approche sur la sociĂ©tĂ©
    • Personnalise tes messages Ă  la main
    • Utilise une liste par trimestre
    • Fais de l’acquisition autrement aussi

      • J’espère que cet Ă©pisode t’apportera de la valeur đź’Ş


      Bonne Ă©coute !


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