En este episodio corto hablamos de un error común: contratar cuando el negocio está saturado. No siempre necesitas más personas, muchas veces necesitas mejores procesos. Te explico cómo usar un indicador simple —ventas por trabajador— para tomar decisiones más inteligentes y cuándo realmente tiene sentido crecer tu equipo.

Una de las preguntas que más escucho, que se repiten en consultorías, en negocios que están tratando de crecer, es ¿cuándo debo contratar nuevo personal? Y ahí yo tengo una recomendación. Es evaluar las ventas por trabajador. Este es un indicador en el cual divides la cantidad de ventas que tienes, la facturación, entre el número de trabajadores. Este número, cuando tú contratas gente, debería mantenerse o debería incrementarse. Porque la idea de contratar personas a tu equipo o de integrar personas a tu equipo es para que escales, no para tapar problemas de organización, que es lo que normalmente pasa cuando tenemos falta de procesos, falta de sistemas organizados. Lo que normalmente hacemos es tapar este problema contratando gente Y ahí estamos cometiendo un error