Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

#40 - Comment avoir un taux d'enrichissement proche de 100% ? đź‘Ś

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Bienvenue pour ce nouvel Ă©pisode !


Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Fred cofondateur de l’entreprise BetterContact.


Fred va nous expliquer comment avoir des taux d’enrichissement proche de 100%.


Fred est un ancien ingénieur, qui s'est spécialisé dans le growth outbound et growth engineering. Ayant constaté que l’enrichissement de données est assez compliqué et non maitrisé par toutes les boîtes, il a alors créé un SaaS à la portée de tous pour optimiser la qualité de ses données ainsi que ses taux de conversions.


Dans cet épisode tu découvriras les conseils suivants :

  • Enrichis grâce Ă  des stacks techniques ou une liste de tous les outils utilisĂ©s pour dĂ©velopper et faire fonctionner un programme,
  • DĂ©tecte les bons signaux pour avoir les bons messages au bon moment.
  • Utilise les outils disponibles sur le marchĂ© afin de t’aider (Dropcontact, Zoom info, Hunter, datagma,…)
  • BetterContact regroupe toutes les sources et rĂ©cupère les bonnes donnĂ©es aux bons endroits.
  • Utilise un processus en "cascade" qui consiste Ă  interroger plusieurs sources d'enrichissement en mĂŞme temps;
  • Analyse tes taux d’enrichissement et choisis le bon scĂ©nario
  • Interroge la totalitĂ© de tes contacts par un outil, interroge de nouveau la complĂ©tion obtenue par un autre outil, et ainsi de suite jusqu’à l’obtention d’un rĂ©sultat se rapprochant de 100%.
  • VĂ©rifie Ă  chaque email trouvĂ© s’il est valide ou pas, et reste avec un ou plusieurs outils en fonction des sources.
  • N’oublie pas de nettoyer les donnĂ©es d’entrĂ©es (Ă©tape primordiale), vĂ©rifie que les donnĂ©es soient fraĂ®ches et non pĂ©rimĂ©es. Et en fonction des outils utilisĂ©s, vĂ©rifie si la donnĂ©e est nettoyĂ©e ou non (via des formules simples sur google sheet par exemple, ou via des outils comme Evaboot)
  • Fais du qualitatif et non du quantitatif, et soigne en amont le ciblage que tu fais, c’est la clĂ© pour avoir une bonne liste qualifiĂ©e

    • J’espère que cet Ă©pisode t’apportera de la valeur đź’Ş


    Bonne Ă©coute !


    Les liens utiles

    Les ressources/outils mentionnés :

    • BetterContact
    • Dropcontact
    • Datagma
    • Zoominfo
    • Hunter
    • Orbitly
    • Evaboot
    • Neverbounce

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