DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
    juanantonionarvaez.com        ́       

Hoy viernes te recupero un episodio "muy sabroso" acerca de un artículo de José Melgar, leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la

¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing? 

Aprende a aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web.

Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo:

1. El miedo de quedarse afuera.

2. El sesgo de confirmación.

3. El efecto arrastre.

4. Efecto de anclaje.

5. Aversión a la pérdida.

Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy viernes te recupero un episodio "muy sabroso" acerca de un artículo de José Melgar, leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la ¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing? Aprende a aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web. Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo: 1. El miedo de quedarse afuera. 2. El sesgo de confirmación. 3. El efecto arrastre. 4. Efecto de anclaje. 5. Aversión a la pérdida. Empezamos.

409. Sesgos de tu cerebro que incrementan tus ventas

Los h&aacute;bitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. 

A&ntilde;os de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo, han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detr&aacute;s de los pol&iacute;ticos.

&iquest;&#119810;&#119848;&#769;&#119846;&#119848; &#119849;&#119854;&#119838;&#119837;&#119838; &#119853;&#119854; &#119836;&#119848;&#119846;&#119838;&#119851;&#119836;&#119842;&#119834;&#119845; &#119851;&#119838;&#119836;&#119854;&#119849;&#119838;&#119851;&#119834;&#119851; &#119838;&#119852;&#119834; &#119836;&#119848;&#119847;&#119839;&#119842;&#119834;&#119847;&#119859;&#119834;?

&#10173;  &#119810;&#119851;&#119838;&#119834;&#119847;&#119837;&#119848; &#119854;&#119847; &#119849;&#119838;&#119851;&#119839;&#119842;&#119845; &#119838;&#119847; &#119819;&#119842;&#119847;&#119844;&#119838;&#119837;&#119816;&#119847; &#119848;&#119851;&#119842;&#119838;&#119847;&#119853;&#119834;&#119837;&#119848; &#119834; &#119852;&#119848;&#119845;&#119854;&#119836;&#119842;&#119848;&#119847;&#119838;&#119852; de tus productos y no en modo curricular.

&#10173;  &#119814;&#119838;&#119847;&#119838;&#119851;&#119834;&#119847;&#119837;&#119848; &#119854;&#119847;&#119834; &#119838;&#119852;&#119853;&#119851;&#119834;&#119853;&#119838;&#119840;&#119842;&#769;&#119834; &#119837;&#119838; &#119816;&#119847;&#119835;&#119848;&#119854;&#119847;&#119837; &#119820;&#119834;&#119851;&#119844;&#119838;&#119853;&#119842;&#119847;&#119840;: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords.

&#10173;  &#119808;&#119854;&#119853;&#119848;&#119846;&#119834;&#119853;&#119842;&#119859;&#119834;&#119851; &#119845;&#119834; &#119846;&#119834;&#119858;&#119848;&#119851; &#119849;&#119834;&#119851;&#119853;&#119838; &#119837;&#119838; &#119853;&#119854; &#119836;&#119842;&#119836;&#119845;&#119848; &#119837;&#119838; &#119855;&#119838;&#119847;&#119853;&#119834;&#119852; y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes.

Los beneficios son casi inmediatos:

- Vas a conseguir m&aacute;s nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar m&aacute;s comerciales.

&#119817;&#119854;&#119834;&#119847; &#119808;&#119847;&#119853;&#119848;&#119847;&#119842;&#119848; &#119821;&#119834;&#119851;&#119855;&#119834;&#769;&#119838;&#119859;, &#119837;&#119842;&#119851;&#119838;&#119836;&#119853;&#119848;&#119851; &#119837;&#119838; #&#119819;&#119834;&#119820;&#119834;&#769;&#119850;&#119854;&#119842;&#119847;&#119834;&#119811;&#119838;&#119829;&#119838;&#119847;&#119837;&#119838;&#119851;.

Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing.  | Director del podcast LA M&Aacute;QUINA DE VENDER |Creador de la metodolog&iacute;a SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas.

C O N V E R S E M O S

WhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns
 | Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com
 &iquest;Qu&eacute; vas a aprender? 

1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales.

2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging...

3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarr&aacute;s tambi&eacute;n entrevistas con los influencers, CEO y CMO m&aacute;s representativos a nivel internacional.

 &iquest;A qui&eacute;n est&aacute; destinado el podcast?

1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas peque&ntilde;as, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el n&uacute;mero y velocidad de adquisici&oacute;n de nuevos clientes. 

2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas m&aacute;s grandes, utilizando las &uacute;ltimas tecnolog&iacute;as y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes.

&iquest;C&Oacute;MO LO HAGO?

Empresas: Consultor&iacute;a, cursos de formaci&oacute;n en marketing digital y social selling, implantaci&oacute;n de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation.

Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboraci&oacute;n de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas.

Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformaci&oacute;n digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Dise&ntilde;o de embudos de prospecci&oacute;n y ventas |Inbound marketing y marketing automation.

Business

Marketing

Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo, han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos. ¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚? ➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular. ➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords. ➽ 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes. Los beneficios son casi inmediatos: - Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. 𝐉𝐮𝐚𝐧 𝐀𝐧𝐭𝐨𝐧𝐢𝐨 𝐍𝐚𝐫𝐯𝐚́𝐞𝐳, 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 #𝐋𝐚𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚𝐃𝐞𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫. Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing. | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas. C O N V E R S E M O S WhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns | Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com ¿Qué vas a aprender? 1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales. 2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging... 3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrás también entrevistas con los influencers, CEO y CMO más representativos a nivel internacional. ¿A quién está destinado el podcast? 1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeñas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el número y velocidad de adquisición de nuevos clientes. 2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas más grandes, utilizando las últimas tecnologías y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes. ¿CÓMO LO HAGO? Empresas: Consultoría, cursos de formación en marketing digital y social selling, implantación de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation. Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboración de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas. Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformación digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseño de embudos de prospección y ventas |Inbound marketing y marketing automation.

Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. 

Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo, han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos.

¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚?

➽  𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular.

➽  𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords.

➽  𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes.

Los beneficios son casi inmediatos:

- Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.

𝐉𝐮𝐚𝐧 𝐀𝐧𝐭𝐨𝐧𝐢𝐨 𝐍𝐚𝐫𝐯𝐚́𝐞𝐳, 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 #𝐋𝐚𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚𝐃𝐞𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫.

Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing.  | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas.

C O N V E R S E M O S

WhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns
 | Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com
 ¿Qué vas a aprender? 

1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales.

2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging...

3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrás también entrevistas con los influencers, CEO y CMO más representativos a nivel internacional.

 ¿A quién está destinado el podcast?

1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeñas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el número y velocidad de adquisición de nuevos clientes. 

2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas más grandes, utilizando las últimas tecnologías y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes.

¿CÓMO LO HAGO?

Empresas: Consultoría, cursos de formación en marketing digital y social selling, implantación de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation.

Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboración de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas.

Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformación digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseño de embudos de prospección y ventas |Inbound marketing y marketing automation.

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