Podcast Empresa Exponencial

#42 Como VENDER para grandes empresas - com Felipe Spina da Maestro ABM

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Como uma empresa pequena consegue vender para gigantes do mercado?


Neste episódio, Will Brandão (CEO da Valoreasy e Host do @podcastempresaexponencial) bateu um papo sobre Account-Based Marketing (ABM) com Felipe Spina especialista em Account Based Marketing e CEO da Maestro ABM.


Vender para outras empresas pode ser um desafio. O marketing e processo comercial para B2B é diferente de vender para o consumidor final (B2C).


Por isso, falamos sobre o ABM: uma forma simples de fazer vendas complexas. Aproveite as dicas para começar a vender com maior eficiência!


CONTEÚDO DO EPISÓDIO

  • 00:00 Introdução
    • 00:55 Quem é Felipe Spina
      • 02:30 Qual a diferença de vender para a pequena e para a grande empresa?
      • 06:30 O que é o Account Based Marketing - ABM?
        • 08:40 Estratégias de ABM
        • 10:00 Diferenças entre ABM e estratégias tradicionais
        • 15:30 Personalização: Vendas para além do marketing e comercial
        • 21:05 Como definir o público de cliente ideal?
        • 29:40 Como o ABM ajuda em vendas B2B
        • 37:15 Modelos de vendas com ABM
        • 38:30 Indicadores e Métricas de Marketing para negócios
        • 41:35 É necessário ter equipe para implementar ABM?
        • 42:48 Como a pequena empresa consegue aplicar o Account Based Marketing?
        • 44:00 Caso de sucesso usando ABM
        • 46:20 5 Passos para implementar o ABM na sua empresa
        • 57:03 Como fica o relacionamento pós-venda no ABM?
        • 1:01:15 A maior falha dos empresários ao vender
        • 1:02:45 Quais os principais custos para rodar uma estratégia de ABM?
        • 1:11:00 Principais erros ao executar estratégia de ABM


          • Saiba mais sobre o Maestro ABM: www.maestroabm.com


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          Podcast Empresa ExponencialBy Will Brandão