Desde el punto de vista de la optimización de la energía que gastamos en encontrar clientes, no conviene mirar a los potenciales clientes como si fuesen todos una sola cosa.

De hecho, desde la comunicación, en la medida de lo posible, debemos mirarlos de formas bastante distintas si lo que queremos es conseguir que los que no  nos compran, estén dispuestos a comprarnos

Para eso es que uno los coloca detras de fronteras diferentes. Aquí las repasamos.