42：直面听众反驳，拿出解决策略

碰到要做自我介绍的场合时，你是不是总觉得难为情，只想赶快结束，最后只能说“大家好，我是某某某，请多多指教”？日本“自我介绍”创新顾问横川裕之要告诉你的是：每一次自我介绍，其实都是在为自己塑造形象，让完全不认识我们的人能够在短时间内对我们产生初步的兴趣。此时，通过横山裕之du创的三步骤，可以打造出完美的自我介绍。第一句话：未来能够提供给对方的服务或优点第二句话：过去已经建立的业绩或专业第三句话：现在希望对方可以采取的行动用过去的业绩打造信任感，用未来能提供给对方的服务或优点引起对方的兴趣，最后在现在这个时间点让对方开始行动。这个行动可能是与你签约、录取你或是进一步洽谈的机会！本书还会帮你破除“自我介绍＝推销自我”的迷思，让你通过“对别人有帮助”来建立自己的价值，通过完善自我形象成为更好的人。

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