DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

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Hoy está con nosotros, y ha venido a enseñarte, ¿cómo contratar a tus comerciales? David Lloret Pérez fundador de Asesores Inquietos.

Con David hemos hablado de todos estos temas:

1 David, cuéntanos para empezar ¿cuál es el trabajo que realizas junto con tu equipo en Asesores Inquietos?

2 ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas B2B al contratar a un comercial?

3 ¿Qué dos perfiles de personas podemos encontrar a la hora de contratar un comercial?

4 ¿Qué características debe cumplir un buen candidato para ser comercial en nuestra empresa?

5 ¿Cuéntanos acerca de los cuatro filtros que debemos aplicar en un proceso de selección para cualificar a los candidatos?

6 Tienes un método para eliminar al 80% de candidatos en dos simples pasos y así tener tiempo para cualificar al 20% restante. Cuéntanos cómo funciona.

7 ¿Qué aspecto de la personalidad del candidato debemos comprobar que se cumple antes, de pasar a una entrevista personal?

8 ¿Qué 3 propósitos debes tener en una entrevista con un candidato a comercial?

9 ¿De quién es aconsejable tener referencias, acerca del candidato?

10 ¿Cuál es la pregunta clave que debemos hacer al pedir referencias a un candidato y qué debemos esperar de su respuesta, para eliminar a los no aptos para el puesto?

11 ¿Cómo utilizar LinkedIn para prospectar candidatos al puesto?

12 ¿Cómo usar LinkedIn para pedir referencias de personas interesadas al puesto?