DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

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Felipe Pérez de Madrid es consultor, formador y escritor de “Vas a Vender”. Cuenta con más de 25 años de experiencia en distintos sectores empresariales, siempre unido a las ventas.

Lleva vendiendo desde que empezó en el departamento de fotografía de un Corte Inglés mientras estudiaba Derecho. Ha trabajado en marketing y venta directa a empresas, en distribución y retail en España, Bélgica y Argentina.

Actualmente dirige su propia consultoría comercial, la cual comparte nombre con su primer libro de ventas, que ayuda a las empresas a que su departamento comercial funcione.

Su trabajo consiste en formar y entrenar a los vendedores para que cumplan sus objetivos de ventas y, al mismo tiempo, proporciona formación a mandos intermedios, directores comerciales o jefes de ventas. También ha trabajado y ayudado a vender a empresas de diferentes ámbitos como Fuerza Comercial Consultoría, Vodafone o SEUR, además de un gran número de pymes.

Con Felipe hemos hablado de todos estos temas:

1 Al final del episodio es cuando suelo hacer este tipo de preguntas, pero ¿nos puedes hablar de tu libro “Vas a vender”?

2 Colaboras junto con Rafael Machín, CEO de Fuerza Comercial, en la Escuela Universitaria de Ventas.

3 Háblanos de la venta omnicanal B2B. Realizaste, creo que en marzo de este año, un webinar para la Escuela Universitaria de Ventas, junto a Rafael.

4 ¿Cómo definirías la nueva venta dirigida al B2B en la era digital?

5 La videollamada ha venido para quedarse en la venta digital B2B, ¿nos puedes dar unas claves para hacer una videollamada perfecta?

6 ¿Cómo diferenciarte con el social selling?

7 Las 4 P´s, siguen vigentes en la actualidad: Producto, Precio, Promoción y Distribución

(Product, Price, Promotion and Place).

8 ¿Nos compartes los 8 pasos de "vasavender"? La metodología que, como tu mismo explicas, casi te garantiza resultados de ventas.

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