การขายลักษณะแบบท้าชิงคือหนึ่งในสี่ลักษณะที่อยู่ในหนังสือการขายแบบท้าชิง (Challenger Sale) นี่คือ 5 ปัจจัยหลักในการขายที่คุณสามารถใช้ในการพัฒนาเทคนิคในการขายของคุณได้ ผมได้กล่าวถึงรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการขายแบบท้าชิง (challenger sales methodology) และวิธีใช้เทคนิคการขายแบบท้าชิง ยังอ่าน: กลยุทธ์การขายโดยการเล่าเรื่อง การปิดการขายแบบสรุปเอาเอง วิธีการดำเนินการประชุมการขายให้ดี – เคล็ดลับการขาย ลักษณะของพนักงานขายที่จะชนะใจลูกค้า หนังสือ Challenger Sale ตีพิมพ์ เป็นครั้งแรกไม่ถึงสิบปีที่ผ่านมา ก็กลายเป็นประเด็นที่คนพูดถึง เพราะว่าหนังสือเล่มนี้มีจุดยืน ขวางโซลูชันและวิธีการที่ องค์กรทั่วโลกใช้ ถ้าคุณไม่ได้อ่านหนังสือเล่มนี้ ผมจะบอกใจความสำคัญ ที่คุณสามารถนำไปใช้พัฒนา เทคนิคการขายของคุณได้ หลักการของ Challenger Sale  เริ่มจากการระบุ นักขายทั้งห้าประเภท ซึ่งประกอบไปด้วยนักทุ่มเท นักสร้างความสัมพันธ์ นักฉายเดี่ยว และนักแก้ปัญหา และสุดท้ายคือนักท้าทาย นักทุ่มเทจะมี แรงบันดาลใจและ ความตั้งใจที่จะไม่ยอมแพ้ พวกเขาชอบฟังฟีดแบคและ สนใจวิธีการพัฒนาตนเอง นักฉายเดี่ยวจะทำตามสัญชาติญาณ ตนเอง และจัดการได้ยากแม้ว่า พวกเขาจะสามารถให้ ผลลัพธ์ที่น่าพอใจก็ตาม พวกเขามักมีความมั่นใจในตนเอง นักสร้างความสัมพันธ์เป็นตัวแทนขาย เชิงให้คำปรึกษาทั่วไปที่ ถามคำถามเยอะและมุ่งเน้น … 5 สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับเทคนิคการขายแบบท้าชิง (Challenger Sales) Read More »