本期核心议题

名校毕业证是镀金的铠甲还是易碎的玻璃渣？当“体面工作”的美颜滤镜被职场“丛林法则”一键还原，看一位自称“标准焦虑配置”的85后英语系毕业生Fanny，如何在十年外企销售的“修罗场”现场，于“这个坑我跳过！”和“下个机会更香！”之间反复上演横跳绝技，一路升级打怪！ 从梦想成为翻译界顶流，到被IT巨头思科“忽悠”上船，再到民企“小船”里乘风破浪，最后又丝滑转进外企信息安全“新副本”，Fanny的每一步都在用亲身经历演绎：到底是“选择不对努力白费”，还是“每次试错都是为下次涨薪积累素材”？

本期，我们不煲鸡汤，只拆盲盒，聊聊35岁这道“坎儿”到底是个啥“坎儿”，以及如何在变幻莫测的职场大舞台上，找到那个能让自己一边吐槽“我太难了”一边默念“我还能卖”的核心价值！毕竟，朋友们，35岁以后，管你是CEO还是CTO，殊途同归，咱们都是光荣的——销！售！员！卖产品，卖服务，顺便把焦虑的自己也打包卖个好价钱！

本期主播&嘉宾

• 喵叔：白天卖AI，晚上熬鸡汤讲段子，坚信“宇宙的尽头是卖货”的跨界哲学家！
• 威廉王：手持“职业理想”放大镜，专在别人故事里找自己选题的“灵魂拷问艺术家”！
• Fanny：行走的外企“避坑图鉴”兼“加薪锦鲤”，口头禅“我太难了”，履历表“我又赢了”的焦虑女青年本尊！

时间戳导航 & 高能片段

• 00:13 焦虑开场白：我是标准的85后焦虑女青年

(时代症候群) 「我是一个标准的85后焦虑女青年，来自上海。」

→ 暴击金句：“35岁最后的出路就是大家都要变成销售。”

• 02:32 职业初印象：从翻译梦到外企打工人的机缘巧合

(梦想折射现实) 「最早我其实我的梦想是在大学里面学英语，然后做翻译…但我后来发现其实这条路是太窄了。」

→ 人生风景论：“哪怕你最后没有成功，但是他一定是人生经历上的一段风景。”

• 04:02 赛道选择焦虑：英语专业的“一无是处”与律师梦的折戟

(试错的价值) 「有可能因为有了人工智能等等各方面的原因，他们会觉得有英语的这个技能其实一无是处。」

→ 实用主义：“你不要觉得有些东西你好像没有拿到结果，这段经历就是浪费的。其实未必不尽然。” (Fanny通过自学法律知识打赢了房产官司)

• 07:26 销售初体验：前男友的“引路”与月薪2万的冲击

(观念重塑) 「他告诉我一定要做to b的sales，如果你做的是to c的sales，他说直接会让人感觉很low。」

→ 人间真实：“（09年）他一个月的收入就已经2万了。当时对一个学生的我来讲是一个天价。”

• 12:16 误入IT巨头：Cisco面试的“惊喜”与“神之指引”

(命运的齿轮) 「我这辈子都不会忘记我前男友的表情，他用非常惊喜和一种谨慎的表情告诉我，这才是你要去找的大公司。」

→ 面试高光：凭借出色的英语和形象，拿下思科兼职英语老师offer，成为理工男的“学习动力”。

• 16:59 错位竞争智慧：避开金融红海，选择IT小众赛道

(选择大于努力) 「我一直觉得我自己找赛道是有一种意识，我要避免竞争，我要避免激烈的竞争，我不能拿我的弱项去跟别人强的地方比。」

→ 清醒认知：“（金融行业）你会发现周围全部都是清华北大交大复旦的…连她男朋友这种保送复旦的本科生，在那边都是被秒成渣渣的。”

• 22:13 面试潜规则：形象也是竞争力，思科的“100选1”

(细节决定成败) 「面试官告诉我们，就是说你们来的很多青涩的年轻人，有的时候就是不太注重衣着…其实这种都是非常影响面试成绩的。」

→ 面试技巧：英文PPT展示，考察的不仅是语言，还有快速学习和呈现能力。

• 29:30 初入职场的“险恶”：思科辉煌末期的资源争夺战

(职场现形记) 「原来职场是如此的险恶…你能明显的感觉一艘大船即将覆灭…公司的重要资源和客户早就被老销售霸占和瓜分一空了。」

→ 丛林法则：“作为新人来讲，你其实几乎是什么也没有，得从零开始。”

• 34:09 裁员风波与师傅离职：绝处逢生的“运气”与坚持

(职场过山车) 「当时整个部门差不多将近全国有80个人在一次突然被召集的会议上被HR通知你们这个团队整体解散。」

→ 逆境成长：“有的时候你觉得你现在已经到了一个绝处逢生的时刻，可能你再多等一两个月，也许事情就会有转机。”

• 39:29 轮岗的意义：从负责苏州市场到看阿里巴巴的“不适应”

(自我探索) 「你要尽量争取每一年或者1到2年需要有一个新的职位。让你去知道不同的岗位上对你的能力的要求的变化和区别在哪里。」

→ 销售类型：“我是属于那种我必须要时刻去找新客户的路上，我才能感受到刺激和挑战的。”

• 41:40 “无意义的忙碌”：在大平台失去核心竞争力的恐惧

(价值危机) 「我害怕的是我没有把我自己真正的能力发挥出来。我那时候在思科其实是忙碌的，但是我觉得我的忙碌是没有意义的。」

→ 可替代性焦虑：“如果老板轻易的能在市场上找到一个一万的人来替代我，能发挥我80%到90%的效果的话，我觉得我随时有可能失去这月薪5万的工作。”

• 46:45 跳槽哲学：从0到1的魅力与避坑指南

(职场选择权) 「我不去那种别人离职了，留了一个坑让我去填的那种岗位…我只去做这是一个新开辟的市场。」

→ 避坑法则：“我也不去，那种市场已经挤满了人，比如说这个市场打算招五个人，你是第五个来报道的那不好意思，这种位置一般我也不去。”

• 53:31 薪资与跳槽：平级跳槽的风险与得失衡量

(现实考量) 「如果能为自己争取一把，千万不要平级或者去降跳槽。」

→ 人性博弈：“很多人最后还是把自己遭的罪跟他实际拿到收入做了一个衡量。”

• 58:13 offer选择题：旧老板加薪挽留，走还是留？

(信任危机) 「如果你有一个新的offer，然后这个时候你的旧老板拿着涨薪的一个offer来劝你留下…你们会选择留吗？」

→ 江湖险恶：“我觉得我已经让我老板知道了，我可能在外面看机会，我觉得无论如何，我没有办法再留下。”

• 01:01:45 贵人相助：一次咖啡敲定的工作与广结善缘

(人脉的重要性) 「我现在老板他当时招我之前，他做了很多背调…索性应该还没有人对我有什么负面的评价，所以最后就还是能过来。」

→ 职场箴言：“多结善缘是很重要的。”

• 01:09:03 信息差与差异化竞争：在“不被看好”中寻找机会

(逆向思维) 「就因为大家都不看好，所以那么多年其实你没有遇到真正意义上特别卷的时候。」

→ 生存智慧：“我一直想找的就是大家没看到这块，我是先看到的，我先把那个位置占上了。”

• 01:13:10 重复的动作如何确保正确：反思与反馈

(方法论) 「我觉得还是要自己不停的反思，以及要接受周围人的反馈。」

→ 喵叔答案：“你心里坚信他是对的就是对的。”

• 01:19:02 工作的意义感：是生活成就了工作，还是工作塑造了自我？

(终极追问) 「我觉得我的工作把我变成了一个我心目当中更好的自己的样子。」

→ 理性派宣言：“我的意义感不来自于什么，我的灵感，我开不开心什么，这些事儿不一样。”

• 01:22:22 年轻人择业：喜欢与擅长的权衡

(职业规划) 「要选擅长做的事儿大于喜欢做的事儿。因为擅长才能持续的让你拿到结果，然后形成正反馈。」

→ 自我认知：“你把自己能读明白的人，这辈子也不会过得太差。”

• 01:25:45 坚持与变通：销售与人生的智慧

(成长法则) 「我觉得我经常会回想这件事儿为什么不成，然后做错在哪儿？我觉得有的时候坚持不是错误，而是错误。就是说你在坚持的过程中不懂得变通，你要一边坚持一边变通。」

→ 销售心法：“无限的真诚。”

节目资源

• 核心理念参考： 错位竞争、试错与迭代、销售的本质、个人品牌与影响力

听众行动指南

1. 重新审视你的“赛道”：你是否在用自己的弱项与别人的强项硬碰硬？思考如何进行“错位竞争”。
2. 拥抱“试错”的价值：不必为过去的“弯路”懊恼，每一次经历都是连接未来成功的一点。
3. 警惕“无意义的忙碌”：反思你的工作是否在真正提升核心竞争力，还是仅仅在消耗时间。
4. 跳槽前做足“背调”：了解新岗位的真实情况，避免掉入“填坑式”招聘的陷阱。
5. 修炼“坚持与变通”的智慧：在坚持目标的同时，保持对市场和环境变化的敏锐度，及时调整策略。

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BGM

• 片尾曲：《无名的人》

制作团队声明

本期内容基于嘉宾Fanny的真实职业经历分享，部分对话为个人观点，不构成普适性职业建议。请听众结合自身情况，理性思考与判断。祝你在职业道路上，既能找到方向，也能享受风景。

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