Abel Lazcano es el claro ejemplo del tremendo potencial que tiene el coaching profesional especialmente en perfiles de marketing y ventas hoy en día.

Cuando conocí a Abel vi en él el perfil típico de tantos y tantos desarrolladores de negocio y comerciales que tienen un talento natural para su profesión… excepto para venderse a ellos mismos.

Y esto les suele llevar a trabajar con un método de ventas a volumen en una empresa que no suele merecer sus servicios.

Abel sabía que para crecer en su carrera tenía que hacer algo distinto al resto.

Que con la pandemia, había que ponerse el cinturón y cambiar la forma de hacer las cosas. Se acabó vivir en piloto automático.

Porque su objetivo era ambicioso:

Su tercer hijo estaba en camino, así que se propuso abandonar Madrid para criar a su familia en Asturias, su tierra natal.

Para eso, necesitaba encontrar un trabajo en Asturias. Y no un trabajo cualquiera, sino un puesto que implicara también ganar responsabilidad y poder adquisitivo.

El problema era ¿cómo?

¿Cómo trazar una estrategia para llamar al atención de empresas de otra zona del país?

¿Cómo realizar un CV que les impacte y abandonar el viejo CV basado en “paja, paja y más paja”?

¿Cómo utilizar LinkedIn en su beneficio y lograr hacer contactos desde 0.

Solución: confió en mí como mentor y se unió a mi training Método MAPA.

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¿Cuál era la situación de Abel?

Business Developer en Madrid, sentía que estaba estancado profesionalmente.

A punto de tener su 3º hijo (primera hija).

Carrera profesional muy heterogénea: Había estado 3 años en el ejército, realizado varios emprendimientos (restauración, transporte de mascotas.

Para que te hagas una idea, Abel había llegado a trabajar por cuenta ajena al mismo tiempo que era dueño de 2 empresas al mismo tiempo.

Sin duda, un CV difícil de encajar.

¿Cuál era el objetivo que Abel me propuso cuando me contactó?

Dejar Madrid para regresar a Asturias para criar a su familia.

Problema: todo el mundo le decía que no había trabajo… y menos en Asturias. Vamos, “que se fuera olvidando.”

Conseguir un puesto en Asturias sin perder poder adquisitivo y sin salir del sector industrial.

Abel de hecho decía…: “para conseguir el poco trabajo que hay… voy a tener que hacer un CV espectacular”.

¿Qué problemas tenía Abel y que soluciones implementamos?

Trabajando con la metodología del Método MAPA, destacaría las siguientes acciones.

Falta de Estrategia de búsqueda -à planteamos una estrategia para atacar el mercado de las empresas industriales en Asturias.

CV disperso e inexacto -> Propuesta de valor sólida, atractiva y consistente. Hacer de puntos débiles (carrera en el ejército) reclamos interesantes para futuras empresas y utilizar su cartera de clientes como reclamo. También trabajamos su valor diferencial.

Visibilidad Profesional: trabajamos tanto LinkedIn como una metodología sistemática de networking para hacer contactos desde 0 en Asturias.

Y lo más importante: semanalmente hacíamos una rendición de cuentas que le hacía avanzar con la búsqueda en lugar de procrastinar.

¿Qué consiguió Abel en poco menos de 2 meses al acabar el programa MAPA?

Recordar que estuvo un mes de baja por paternidad.

Puesto de responsabilidad en una empresa emergente con un proyecto mucho más interesante.

Consiguió su objetivo en menos de un mes tras nacer su hija.

Se mudó con éxito de Madrid a Asturias

Ha ganado poder adquisitivo y proyección profesional. Y lo más importante, en términos generales, el movimiento le ha salido redondo.

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Transcripción:

0:00 – Speaker: A

Bueno, pues perfecto, entonces ya estamos en el aire. Abel, ¿Qué tal Abel? ¿Cómo estás?

0:06 – Speaker: B

Muy bien ¿Y tú ¿Qué tal todo?

0:09 – Speaker: A

Muy bien, estupendamente. La verdad que estuve haciendo cuentas pero casi que te veo una vez cada trimestre porque te vi cuando acabamos de trabajar en junio, te vi en verano y ahora te veo en el. Bueno, ya casi estamos acabando el otoño, así que aunque te ve ahora digitalmente, las otras veces que me pasé por la verdad que estuvo bastante bien.

0:31 – Speaker: B

Algo habrá que organizar el año que viene, sidrinas o algo si vienes por aquí.

0:35 – Speaker: A

Bueno, eso sí, eso sí. La verdad es que. Pues mira, antes de empezar, ya que hablabas del tema de comenzar, va a estar la cosa complicada porque yo estoy en Sao Paulo. ¿Por qué digo esto? Porque como no sé si tú sabrás, pero seguramente mucha gente que haya visitado Brasil o Sao Paulo, en Sao Paulo hay unas tormentas muy contundentes. Entonces vamos a ir hablando, vamos a ir contando un poco tu caso, tu trayectoria y bueno, si hay tormentas, ahora está viendo rayos relámpagos bastante fuertes, pues bueno, es lo que hay. Yo creo que tu caso la verdad que me gusta bastante y va a ser muy interesante. Así que es digamos lo que tiene el directo, grabar una conversación así con los detalles que pueden surgir. Entonces voy a contar un poco tu situación para esas personas que en tu caso que no te conocen o que de alguna manera llegan a ti por otras fuentes y que creo que además que es un caso que merece la pena contarlo porque aunque para ti hayas interesado, sea común, es muy interesante. Entonces, el caso es el siguiente, Abel es un profesional de lo que sea el desarrollo de negocio que me contactó. Estabas trabajando en Madrid en Beatmakers, ¿Cuál era tu situación? Bueno, pues un poco tu situación era que si no recuerdo mal, hablamos a finales de abril y tú estabas en este primer contacto que tuvimos a la espera de tu tercer hijo, de Adriana, y tienes tu objetivo que era dejar Madrid para regresar a Asturias para criar a tu familia en el pueblo donde tú te criaste también la historia de cuentos de hadas. Entonces, ¿Cuál fue aquí realmente el objetivo que nos planteamos? Pues eso, conseguir un puesto en Asturias sin perder poder adquisitivo realmente será el problema. ¿Cómo lo conseguimos? Pues analizamos tu situación. Yo recuerdo que tuvimos una primera llamada, luego hicimos un análisis de tu situación y nos pusimos a trabajar en el método mapa. Yo aquí, tal como te comenté y también como he aplicado también con otras personas, el método mapa lo enfoqué primero en primera instancia para gente que estaba spateada, que de alguna manera tenía que conseguir integrar su propuesta de valor en un nuevo territorio y también no sólo llegar a través de portales de empleo, sino también a través del networking. Y en tu caso, aunque no venías de otro país, sí que vas al mercado español y te ibas a otro lugar, lo cual para mí encajaba bastante. Luego si quieres estado incluso experimentando el método mapa con personas que no se han movido geográficamente de su comunidad, por decirlo, ya ha funcionado bastante bien. Pero en este caso, la verdad que en tu caso funcionó de perlas, como vamos a ir contando. Entonces, después de trabajar duro, porque la verdad es que trabajamos duro, yo recuerdo que venías del trabajo hasta arriba de cosas y fueron jornadas intensas, conseguimos marcar la diferencia. Conseguiste marcar la diferencia, conseguiste un puesto en Asturias y eso es un poco lo que ahora me vas a contar cómo lo conseguiste. Entonces, la primera pregunta que te quería hacer es ¿Cuál es tu background? ¿Es decir, qué es lo que estás haciendo ahora? ¿Y un poco qué es lo que hiciste anteriormente?

4:13 – Speaker: B

Bueno, pues ahora lo que estoy haciendo es llevar el departamento comercial de una ingeniería. Al final somos una empresa que fabricamos maquinaria a medida para todo tipo de sectores, sector industrial siempre, pero lo mismo para el sector acero, automoción, alimentación, máquinas tipo robótica, cuadros eléctricos, lo que nos pidan. Al final somos una ingeniería. Con lo cual lo que me dedico yo es precisamente a abrir negocio, a buscar nuevos clientes, a desarrollar los que tenemos. Esto es un poco lo que venía haciendo en Madrid. Realmente los tres, cuatro años había hecho lo mismo, pero desde un distribuidor que como decías, era beatmaker, que se dedicaba a distribuir una marca de automatización industrial, visión artificial, medidas sensóricas para lo mismo, temas de fabricación por el medio tuve algunas experiencias más como empresario, tuve una empresa de distribución de bebidas, tuve dos restaurantes anteriormente, años atrás, trabajé durante tres años en el ejército, en la brigada paracaidista y luego un poco como todo el mundo, de camarero de comercial a puerta fría, en fin, tenía un currículum difícil de encajar en dos hojas, digamos. Ciertamente, podríamos decir.

5:24 – Speaker: A

Sí, yo recuerdo que cuando me lo enviaste la primera vez, por una parte yo veía que tú eras ingeniero, pero te dedicabas a desarrollo de negocio, pero que por otra parte habías emprendido, habías tenido un restaurante, habías emprendido con una empresa del sector mascotas, al fin y al cabo.

5:39 – Speaker: B

De transporte. Tuvo una empresa de transporte. Sí, transportábamos mascotas básicamente, pero era logística a nivel europeo. Se me había olvidado, ¿Sabes?

5:49 – Speaker: A

No, la verdad que fue súper. Fue un desafío buenísimo.

5:54 – Speaker: B

Me dejo alguna más. He llegado a tener un trabajo y dos empresas al mismo tiempo unos breves meses y sí, sí, ahora estoy más tranquilo.

6:03 – Speaker: A

De hecho, cuando nosotros nos conocimos, porque después de trabajar juntos, yo fui a Gijón y esto un poco para que quede para la audiencia, tomamos algo y recuerdo incluso hicimos una apuesta, es decir, si consigues X número de contactos, en plan, te invito yo, si no, otro día en otro capítulo desvelamos como que no es apuesta. Pero el caso que ahí fue cuando nos conocimos y luego incluso también como te comentaba, en verano me pasé por grado y tomamos un café. Sin duda fue un desafío cuando yo vi del currículum y dije bueno, hay que intentar dar a esto, hay que dotarlo de empaque, tiene que tener un sentido para la próxima empresa, sabes que tú vas a llegar. No obstante, antes de pasar un poco a esto, me gustaría cuando tú me contactaste a mí, ¿Cuál era el objetivo que tú te estabas planteando?

6:49 – Speaker: B

Para mí el objetivo era precisamente decir encontrar trabajo en Asturias, lo que tú decías, sin perder poder adquisitivo, pero sobre todo sin salir del sector industrial. Y me parecía complejo en aquel momento porque todo mi entorno, absolutamente todo mi entorno me decía que no había trabajo en Asturias. Lo que yo hacía, incluso la empresa en la que yo estaba teniendo una delegación en Vigo, una delegación Bilbao, Cataluña, en todas partes, tenía la zona de Asturias, León, Cantabria, y la sigue teniendo completamente abandonada porque teóricamente no hay negocio. Lógicamente te acabas creando ese mapa mental de no hay trabajo, de lo mío ahí no es así, al contrario, eran simplemente opiniones. Pero claro, yo pensaba, ostras, para conseguir el poco trabajo que hay voy a tener que hacer un currículum espectacular. En un primer momento cuando contacté contigo fue por decir necesito que me ayuden a hacer un currículum potente. Luego hicimos más cosas, efectivamente. Pero en un principio mi planteamiento fue, oye, currículum potente, ¿Y cómo lo muevo concretamente?

7:51 – Speaker: A

Sí al fin y al cabo esto de cómo lo muevo para una persona de ventas no debería ser ajeno Y esto es a veces lo que más falla, porque vendemos muy bien los productos de los otros o los servicios, pero para llegar a la gente que tenemos que llegar y exponer lo que podemos hacer, pues nos cuesta todo realmente. Y ya no sólo la puesta en escena, sino a veces la prospección. Si no recuerdo mal, cuando empezamos a rascar incluso las empresas que habían, esas empresas Diana que hicimos en un primer momento, empezamos a sacar muchas que a ti te fue sorprendiendo, que dijiste, joder, esto no está tan mal como la cosa pintaba. No obstante, yo para que quede a modo de imagen, lo cual, lo que a mí me gustó fue un poco el trasfondo de oye, Santiago, estoy viviendo en Madrid, a las afueras un poco de Madrid, voy a tener mi tercera hija, me quiero ir de aquí, quiero realmente criar a mi familia en Asturias. Y bueno, para mí fue una misión que me motivó mucho y que valió cada minuto que invertimos trabajando duro. El resultado del final, bueno, ahora lo contaremos, pero ha sido estupendo. Entonces realmente el problema principal era empaquetar ese currículum, como tú me has comentado. Claro. ¿A ti cómo te afectaba este problema? Es decir, cuando tú te querías poner a mejorar este currículum o incluso a moverlo, ¿Cómo te enfrentabas a este problema? Porque claro, tendrías poco tiempo y por otra parte falta de criterio.

9:24 – Speaker: B

Al final. Al final uno le tengo que meter en un currículum todo lo que he hecho, piensas, y no te planteas decir no, voy a hacer uno corto diciendo exactamente lo que quieren oír y todo esto otro que se acerca, digamos, es difícil. Y luego el hecho ya que comprobado a posteriori, que todos ponemos, cómo decirlo, lo que hacemos y no los logros que hemos conseguido, al final fue la diferencia. Yo lógicamente ponía trabajo y lo que hacía en ese trabajo, fin, me quedaba un currículum largo porque he hecho muchas cosas que no les importan, bueno, que no les importa a este tipo de empresas no les importa en lo más mínimo, puede resultarles más o menos curioso, pero no aporta nada. Entonces yo como enfrentaba eso con el mismo currículum que tenía de años antes, añadiendo mi última experiencia al ordenador y volviendo a lanzarlo, ya está. Si planteamos hacerlo de cero, es verdad que era muy tópico porque en general solemos poner lo mismo todos el encabezado.

10:29 – Speaker: A

Y por ejemplo, cuando llegó no sé si llegaría algún día en el cual tú te planteaste seriamente que tenía que haber una mejora, sabes, esto tengo que hacer algo diferente y distinto a lo que me fue funcionando. ¿Qué soluciones se te ocurrían?

10:44 – Speaker: B

Es que de hecho lo hice al revés, antes de empezar a mover el currículum vi que mi currículum no cuadraba y. Y después de. Yo creo que seguramente te encontré por LinkedIn y después de un mes, si algo, viendo algunas publicaciones tuyas, haberme suscrito, fui debería contratar a alguien especializado en esto para hacerlo. Además recuerdo, porque a mí me gusta mucho el tema del marketing, de hecho lo hago, un mail que me llegó tuyo después de haber recibido varias newsletters que leí que me parecieron muy interesantes en cuanto al currículum, mandaste un mail que será el cuarto, quinto que mandes, no lo sé, en el que proponías oye, va siendo hora de conocernos. Pues sí, me ha gustado incluso mucho el mail. Si me convences tan fácilmente a mí que me dedico a las ventas a través de tus mensajes de marketing, seguramente puedas ayudarme a mí a convencer también a la gente que fue lo que me motivó a tratar contigo directamente.

11:32 – Speaker: A

Sí, sí, sí que lo recuerdo porque.

11:35 – Speaker: B

Eso forma, me gustó tu estrategia de marketing y dije al final buscar trabajo va mucho de eso, con lo cual dije vamos a voy a tratar con este hombre a ver qué me cuenta, que creo que puede ser interesante.

11:46 – Speaker: A

Es que aparte eso para mí, fíjate, yo recuerdo exactamente, no recuerdo exactamente el fin de semana, pero recuerdo que fue en abril y lo que pasó fue lo siguiente, porque arriesgo aún así de desvelar un poco como yo de alguna manera gestiono la newsletter, que es esa lista donde la gente que me quiere leer de manera más diaria, no diaria, no, mando una newsletter al día, pero digamos de una manera semanal. Cuando una persona veo que ya lleva cierto tiempo que se ha suscrito y ya lleva cierto tiempo, pues mando una invitación para charlar con ellos, siempre y cuando esto lo envío cuando me lo permita también, digamos, los huevos que pueda tener la agenda. Y yo recuerdo que te mandé la primera y luego mandé una segunda ¿Y qué pasó? Creo que la primera te la mandé un viernes y luego mandé una segunda un domingo, porque eso estaba automatizado, te la mandaba de manera automática Y yo recuerdo que tú me dijiste oye, oye, que quiero hablar contigo. Es decir, que a la segunda me respondiste diciendo ya te contesté. ¿Y por qué cuento yo esto? Porque a la hora de contactar con alguien, el primer mensaje tiene que ser bueno, que es el que tú me has comentado, pero el segundo mensaje, y sí tiene que haber para mí un segundo mensaje de seguimiento que sea cortés pero firme, que es un poco lo que yo predico. Intento predicar con el ejemplo. Oye, a ver, hay muchas personas, yo de hecho los mejores contactos que he hecho, incluso también tengo que decir que hay veces que no me da tiempo a contestar, digamos en la fecha que me gustaría, no puedo contestarlo a primeras y no está de más nunca mandar un seguimiento. Desde mi opinión, un buen ventas, una persona que se dedica a las ventas tiene que ser hábil mandando ese seguimiento. Y cuando uno está haciendo también contactos, cuando deja pasar un tiempo prudencial, esto lo digo para alguien que pueda hacer un contacto frío en el tema de networking, de la búsqueda, pues tiene que saber oye, le mandé un correo el lunes, le voy a mandar un correo el jueves también breve, sin ser pushy, sin empujar demasiado para ver realmente si hay un interés o no. ¿Entonces realmente como yo intento predicar con ese ejemplo, pues eso, me gusta que cuentes esto porque al fin y al cabo yo creo que realmente el gran fallo que tienen las personas es que fallan en el cómo, sabes? En el quién. A veces la gente va acertando es el cómo, cuando todo salta por los aires, cuando una persona si te llega de una manera te puede caer fenomenal o todo lo contrario. Y sí que es cierto que no todo el mundo te va a contestar, no tiene por qué, es lo que digo, siempre habrá cascarrabia, es decir, no hay ningún problema. Yo para mí tienen todo su derecho a a no tener por qué contestar un desconocido, pero también va a haber personas que sí. ¿Y es aquí cuando yo creo que ese contacto de oye, vamos a charlar y después oye, te puede interesar o no, sabes? Dejar ahí un poco la invitación, funciona muy bien. Es lo que yo recomiendo mucho a las personas que se hacen ese listado de empresas y se ponen a decir, bueno, voy a contactar con la gente, entonces pues aquí claro, después nosotros charlamos, nos pusimos a trabajar juntos. A mí me gustaría preguntarte también después de este primer contacto. ¿Por qué te decidiste finalmente a trabajar conmigo? Porque aunque los mensajes míos fueron buenos, yo te pedía también trabajo duro, porque ya viste que trabajamos duro y obviamente también tuviste que hacer un esfuerzo para pagar mi servicio. Entonces, ¿Qué fue lo que te convenció realmente?

15:14 – Speaker: B

Bueno, varias cosas. Estoy teniendo que hacer un poco memoria hacia atrás, porque yo a cada mes que pasa reseteo bastante, pero básicamente hubo varios planteamientos. Uno es un poco plantear el currículum en cuanto a logros y realmente cuando. Yo creo que nos pasa a todos, cuando te pones a pensar en tus logros, la mayoría de gente no da con ellos. Y vi que había que hacer un ejercicio relativamente guiado para dar con esos logros profesionales, me refiero, y cuantificarlos además, y eso que yo soy comercial, deberían ser más fáciles de cuantificar que los de un carpintero o los de un ingeniero que se dedica a mantenimiento. Al fin y al cabo trabajo mucho con números, pero es muy difícil de cuantificar. Y luego, por otra parte, me planteaste un método de prospección de búsqueda de empleo, muy parecido, pero aplicado esto a un poco los métodos que yo conocía en ventas, lo que me hizo darme cuenta de que igual que hay un método concreto para vender, puede variar un poco en tres sectores, BB, BC, bueno, en fin, lo que quieras, pero al final yo conozco ciertos métodos para vender y me he dado cuenta que hay o puede haber unos métodos muy marcados también para buscar trabajo, y si los hay, no los conozco, pues evidentemente tengo muchas menos probabilidades. Por tanto, para mí mereció la pena la inversión de dinero y tiempo en el momento en el que me di cuenta claramente que ni tenía bien enfocado el currículum, ni tenía bien enfocado el método para ir acercándome a encontrar más posibilidades al final a hacer un embudo. Con lo cual en ese momento lo vi bastante claro.

16:53 – Speaker: A

Digamos que después de estas sesiones así de primero de conocimiento el uno del otro, realmente las mejoras fueron esas, fueron poner orden en el currículum y luego lanzarse a contactar a la gente, saberse de una manera fluida, con ritmo, ¿Sabes? ¿Que es súper importante y sobre todo con capacidad de decir, oye, yo quiero este objetivo, este objetivo, el de regresar a Asturias con la familia, vale la pena? Y aquí fue cuando pasó algo que a mí me dio mucho miedo, que fue lo de nosotros acabamos en junio y claro, siempre hay una época en la cual para mí es importante que la persona con la que trabajo se enfrente solo al panorama. Y a veces el panorama puede ser aterrador, te puede meter, como tú decías, mira, fíjate, la gente te decía alrededor no vas a encontrar trabajo ni loco, está la cosa muy complicada cuando no es la gente del trabajo, es la gente de la familia, entonces eso no ayuda en muchas ocasiones. Y cuando yo a veces, digamos que aunque por ejemplo algunos clientes quieren hacer un seguimiento conmigo, siempre tengo miedo de que haya lo que se conoce por ese destete, de estar, por ejemplo, trabajando con alguien y que de repente, sabes, la otra persona tiene que seguir metiéndole ritmo, disciplina, pero tú ya no estás ahí. Y lo que pasó aquí fue que nosotros terminamos en junio, a principios de junio, y luego claro, tú estabas en una situación un poco, la verdad que no sé cómo tú la manejaste, porque estabas acabando de trabajar en tu anterior compañía e iba a nacer tu hija en julio, Ibas a parar de buscar y yo tenía miedo de que te desconectaras totalmente. Pero luego cuando ya nació tu hija, te pusiste y en muy poco tiempo conseguiste el trabajo. ¿Nos puedes contar un poco así como lo ejecutaste desde que nació tu hija a mediados de julio?

18:51 – Speaker: B

Yo lo hice además un poco a lo salvaje, es decir, antes incluso del coronavirus. Yo antes del coronavirus pues supe del embarazo de mi tercera hija, de mi primera hija, pero tercer hijo al fin y al cabo. Y fue cuando dijimos ya no más, nos vamos a Asturias. Dijimos antes de saber todo lo que venía del coronavirus, que lo único que hizo fue afirmar el hecho de que había que salir de Madrid. Vamos a aprovechar los cuatro meses de baja por paternidad para en esos cuatro meses mudarnos a Asturias y poder buscar trabajo desde Asturias. Con lo cual, claro, mi hija nació en julio, yo a finales de junio, principios de julio ya estaba buscando un piso para el 1 de agosto estar en Asturias y decir, joder, tengo cuatro meses para encontrar trabajo, mala suerte será que acaben los cuatro meses y yo tenga que volverme a Madrid para seguir trabajando en mi empresa. No me podía permitir dejarlo porque tengo tres hijos al fin y al cabo. Entonces claro, como tú dices, paré un momentito, 15 días, pero en cuanto a finales de julio me mudé de nuevo a Asturias, ahí me entró el apretón, dije, estoy viviendo en Asturias, no tengo piso en Madrid, que es donde tengo mi trabajo. Ahí cogí otra vez todo lo que habíamos hablado y todo lo que habíamos hablado de plantear ahí empecé a hacerlo todos los días, no sé si todos los días, pero empecé a coger ya una cierta inercia que no esperé que sucediera nada porque en agosto normalmente se suele bloquear un poco el mundo, digamos. No fue el caso, no fue el caso. Como tú dices, muy rápidamente salieron este tema y otro más que deseché un momento que me salieron dos opciones, si.

20:25 – Speaker: A

No recuerdo mal, nosotros, yo creo que me pasé por Asturias un poquito más adelante, el 20 de agosto y tú ya lo habías cerrado esto a principios de agosto. Yo por lo que sé, por lo que me contaste, pues te pusiste manos a la obra. Ya sé que cuando te pones, te centras en esto y con paciencia, como eres tú, calmado, pero sacas las cosas muy bien. Y bueno, también por una parte hiciste también contactos, solamente habías lanzado a hablar con gente. ¿Cómo fue esa experiencia? ¿Lanzarte, hablar con gente que no conocías de nada?

21:02 – Speaker: B

Es que bueno, claro, es que suele ser mi trabajo. Yo hay algunas semanas.

21:08 – Speaker: A

Perdón, a ver, pero hay mucha gente de ventas, desarrollo de negocio, que esto les cuesta horrores.

21:12 – Speaker: B

Entonces, de hecho os iba a decir, cuando trabajando en ventas llamas a alguien para ofrecerle un producto, no tienes la sensación de que le estés pidiendo un favor. Cuando lo haces de esta manera, tienes la sensación de contactas con desconocidos para pedirles un favor. Parte. Así es. Me dio tiempo hacerlo muy poco, porque rápidamente salió una opción. Fíjate la curiosidad que con la primera persona que hablé por teléfono, con la que llega a hablar por teléfono, no solo por LinkedIn, ha perdido su trabajo. Lo primero que ha hecho ha sido contactar conmigo, he remitido su currículum a varios sitios conocidos, se ha guardado mi contacto y queda pendiente un café a ver si le consigo ayudar. Ha pasado incluso un proyecto para la empresa en la que estoy, cliente que la llamado ya no trabaja. Con lo cual en ese sentido puedo decir que la experiencia es muy positiva, porque dentro de una persona con la que hablé diez, quince minutitos, fue muy amable, aún no conociéndome, se acordó de mí, ahora me ha hecho un cable y ahora estoy intentando echar un cable. Al final es networking, como tú dices, mucha gente no contesta al primer mensaje de LinkedIn directamente pero bueno, eso pasa también en ventas cuando estás ofreciendo un producto o un servicio, diría que no quiero ponerme a contar cuánta gente no contesta, pero seguramente ronde el 90% contesta los mails o que no contesta LinkedIn, es fácil que acabe desmoralizando un poco.

22:45 – Speaker: A

Pero eso incluso para mí es bueno, ¿Sabes por qué? Porque si todo el mundo contestara no sería competitivo el hacer networking no te daría una ventaja competitiva. Y entonces lo que realmente te pone a prueba en el networking es tu capacidad de identificar, como digo yo siempre hay boosters que aceleradores, esa gente que hablas con ellos y en dos minutos te están ya poniendo en contacto con fulanito, están pensando cómo te pueden ayudar. Luego hay cascarrabias que esa gente no te contesta. De nuevo digo que me parece que es totalmente lícito y mejor. Luego ya hay otro segmento que yo ya le llamo así de manera cariñosa, un poco los obligadetes, que yo creo que estar un poco obligado a veces a contestar a alguien porque te sientes con poco compresión. Yo creo que todos en algún momento cuando no tenemos las cosas muy claras lo hemos sido, eso no hay que negarlo. Pero la clave es tener esa mano izquierda, es como también en ventas dar con esa persona en la empresa que te permita llegar a la persona que tienes que llegar y luego que también tú le vas a ayudar realmente aguantar y tener una cierta, como digo siempre, un poquito de atrevimiento, un poquito de. De osadía de lanzarse. A ti no te falta tampoco realmente, pero tuviste que hacer un esfuerzo.

24:05 – Speaker: B

Yo siempre digo, yo lo que no tengo es sentido del ridículo. Por eso de hecho estamos aquí ahora mismo grabando sin ningún problema, lo he perdido hace tiempo yo creo, pero entiendo que para mucha gente sea muy frustrante eso sin duda. Por eso también a mucha gente le hace falta alguien que le empuje. Por eso al final coaching, los servicios tipo coaching suelen funcionar porque mucha gente sin presión, igual que no van a hacer abdominales, no van a hacer flexiones, no van a intentar hacer contactos, es un caso parecido. Yo por mucho que me dedica a las ventas me pasa un poco igual. No es lo mismo tener alguien, sea un jefe o alguien que yo he contratado, pidiéndome rendir cuentas, preguntando. Es un poco. Eso funciona.

24:54 – Speaker: A

Sí, es que de hecho siempre nos cuesta al principio arrancar si tienes a alguien ahí que te está diciendo, oye, mira, como te había dicho, también hay que hacer este número de contactos antes de que hablemos la próxima semana, si no vamos a tener problemas. Al fin y al cabo es una manera que fíjate, estamos hablando de haz contactos para para conseguir un trabajo, que alguien te pueda ayudar a conseguir un trabajo. Pero realmente a ti lo que te dio esto, el placer de hacer contactos fue el conocer en primer lugar información estratégica de cómo estaban las cosas de primera mano. Conocer de primera mano realmente en Asturias y la gente de tu entorno te diría otra cosa, pero lo que realmente valió para ti, para tener confianza y certeza, oye, en Asturias las cosas no están tan mal, hay estas opciones, hay estas otras. Entonces de alguna manera fuiste tomando el pulso, luego bien, que alguien te cuente.

25:46 – Speaker: B

Lo que es más una curiosidad que finalmente haciendo networking es que las empresas Asturias estaban buscando clientes en la zona en la que yo tenía clientes. Al final fue un punto, parece una tontería, pero unas cosas que averigué es que en Asturias hay industria, pero las ingenierías de Asturias están buscando clientes. Madrid, Guadalajara, en Toledo, en Valencia, etcétera. Dices, si recuerdas en un principio hablábamos de un problema muy parecido al que tendrá alguien que quiera volver de Bruselas a España. Yo conozco el sector aquí y quiero trabajar allí. Me di cuenta que de hecho era una ventaja. Mi empresa está trabajando en clientes que están a 500 kilómetros, pero es que querían hacerlo. Yo estoy yendo a visitar, estoy yendo a ver clientes de Madrid, de Valladolid. Pensaba que era un problema. No, todo lo contrario. Aquí les interesa conseguir clientes en toda España y en todo el mundo. Entonces lo que en un principio también ves como un problema, empiezas a rascar y como tú bien dices, pues no porque una empresa esté en Asturias quiere trabajar en 50 kilómetros de Rolanda, sería ridículo ciertamente, en este sector, quiero decir.

27:00 – Speaker: A

Además, una cosa que fue bastante interesante fue que cuando tú ya te digamos que volviste al ruedo, te lanzaste a hacer contactos, a conocer empresas nuevas, de alguna manera, si no recuerdo mal, salió una oferta en la cual tú te apuntaste, la solicitaste y me habías comentado que de 800 contactos, creo que eran 800, pues te habían escogido a ti, que normalmente esto nunca pasa. Pero claro, yo aquí pues digo lo de siempre, oye, si está muy bien que te han escogido a ti y ahora podría sacar pecho. Pero siempre digo que lo que pasa, porque esto no hay que olvidarse que al final curiosamente esta oferta sí que llegó a través de un portal de empleo. Y en lo que respecta a los portales de empleo, yo siempre digo que es muy difícil sacar conclusiones tanto buenas como malas. Pero tú me contaste algo que sí que yo lo voy a utilizar para sacar una conclusión buena. Y fue que cuando tú estabas en la entrevista y que habías seleccionado tu currículum entre tantísimos otros, de hecho, no sé, ahora tú me dirás, pero creo que el proceso no fue muy largo. Realmente ellos lo que les llamó mucho la atención fue lo que te decía yo siempre, los logros, los clientes, el número más o menos que tú descifras que solías manejar, realmente podrías decir que tu currículum genera un impacto.

28:13 – Speaker: B

De hecho, ahora antes de volver al vídeo, me abrió un momento el currículum, déjame recordar qué tocamos en la entrevista para decir, para ser concreto y ciertamente empezamos a hablar de manera distendida, no fue muy larga la entrevista, Oye, un poco qué has hecho, qué curioso que has estado aquí en el ejército, pero al final, si recuerdas mi currículum de todo lo que hice, lo dejamos en tres trabajos, no sé, creo que comercial a Puerto Fría, tres años al ejército que lo pusimos por no dejar un hueco, por no dejar un hueco de años que pareciera que no trabajaba y directamente lo que hacía de nuevo, ventas en el sector industrial. Y aparte de lo curioso, interesante, esto se fueron directamente a las cifras. Hiciste un crecimiento de tanto, ¿Cuánta facturación era eso? Y en una zona de tanto, ¿CuÁnto fueron? ¿Seiscientos tanto? Mil euros. ¿Y eso en ventas de cuánto? Pues mira, una venta media de tanto. Ostras. Entonces, y al final la conversación a lo que le estuvieron dando vuelta pues el gerente y el director de operaciones, que son mis jefes, es anda, ha hecho tanto dinero haciendo ventas de tanta media, ha hecho este crecimiento, ha hecho estos clientes nuevos, al final el 80% del tiempo rondó en torno a eso qué había conseguido por tanto, ¿Qué podría conseguir ella más? Directamente fueron claros conmigo, claro, si consigues esto vendiendo este tipo de equipos aquí, que el precio medio de los servicios que hacemos es tanto, podríamos hacer tanto. Al final fue así, cifras, ¿Cuánto has conseguido por tanto, ¿Cuánto puedes conseguir aquí? Con lo cual eso lo que nos reafirma es que nos llevó a logros. La parte del currículum fueron los logros en cuanto a facturación, en cuanto a crecimiento, cosas que además habíamos puesto negrita la mayor parte de ellos el disparo fue muy centrado. Quería yo cuando quedamos para esta entrevista, quería yo suelo comer con mi jefe, quería yo en una comida preguntarle concretamente cuál fue el punto, pero luego vino la restricción de los restaurantes, nos cerraron los restaurantes, estoy yendo al Mercadón a cogerme una salada y se está yendo a comer a casa y no me he podido sentar con él, hacer algo que no sea trabajar rápidamente. Pero lo hubiera preguntado si no nos hubieran cerrado el restaurante, le hubiera preguntado, oye, un día que estuviera comiendo solo con él, cuál fue el punto concreto para decir. Pero vamos, ya por lo que te digo, para mí fue la clave, parte de cuantificar los logros.

30:41 – Speaker: A

Sí, sobre todo yo con lo que me queda aquí es que para diferenciarte de la burrada de candidatos, sabes que seguramente ellos tuvieron que medir, porque no hay que olvidar que de nuevo tu currículum estaba hecho de una determinada manera, como estamos contando ahora, sobre todo muy basada en logros, pero tú estabas en Madrid y ellos podían decir este tipo, esto también tenía una explicación, si no recuerdo mal. Es decir, que habíamos emplazado en el currículum, lo cual también es importante porque cuando ellos lo leyeron dijeron esto no es una persona que está mandando un currículum, sino que esto es una persona que sabe lo que hace. Entonces ya digamos que esto lo podríamos emplazar en ese resumen profesional que tienes en la cabecera, pero que luego estos logros estaban alineados al sector y a la industria que a ti realmente te interesaba, que lejos de intentar, como muchas personas de desarrollo de negocio intentan abarcar el máximo de sectores y sectores multidisciplinares, tú te centras en hacer, o al menos fue mi visión, digamos que la podría definir así, lo que se dice en inglés T shape, una forma de T, que tenías un perfil general dentro del área de desarrollo de negocio que dominaba muchas cosas, pero que había una especialidad concretamente en el mundo de la industria 4.0, incluso la visión artificial, donde destacábamos más lo tuyo, De hecho creo.

32:04 – Speaker: B

Que la cabecera era mi nombre, Desarrollo de Negocio en Automatización Industrial, ir a saco, que decía cuántas empresas podía haber. Recuerdo que sacamos un buen, aún así sacamos un buen número de empresas nicho. Claro, no eran mil, eran 30 o 40. El currículum era seguramente 80 si seguimos rascando, pero efectivamente el currículum era exactamente eso. Y yo creo que es que de hecho estaban buscando, bueno, creo, no lo sé, estaban buscando eso.

32:35 – Speaker: A

¿Yo por qué digo esto? Porque fíjate que nosotros fuimos a saco con esta estrategia. Imagínate que hubiéramos hecho lo contrario, hubiéramos dicho vamos a mostrarte con un perfil multidisciplinar que has hecho un poco de todo, que en el ejército que has estado. Yo siempre recordaré cuando las cosas más peligrosas que me contaste de que tuviste que hacer en el ejército. Imagínate que por una parte destacamos esto, pero por otra parte destacamos el tema de emprendimiento. Al final tu perfil hubiera quedado como una mezcla súper heterogénea de muchísimas cosas que no les hubiera llamado la atención porque hubiera sido un perfil redondo, no hubiera sido un perfil afilado. Y esto yo creo que es un gran problema que tiene mucha gente, sobre todo de marketing y desarrollo de negocio, intenta centrarse en todo para llegar a la máxima cuota de mercado y al final no profundiza nunca en nada. Entonces no llama la atención. De hecho, incluso la parte que pusimos al final del ejército y de alguna experiencia que igual no tenía mucho que ver, incluso de alguna manera recuerdo que la intentamos enfocar de forma en la cual fuera un poco una base para entender realmente ese salto a lo que hiciste tú recientemente. ¿Es decir, lo que digo es, por ejemplo, en tema del ejército yo no recuerdo exactamente los bullet points que pusimos, pero seguramente iba más por la parte de ingeniería porque eso te validaba a ti, sabes? Como posible candidato para el puesto e incluso a mí también me gusta. Yo estas cosas no las veo como una desventaja, las veo un poco como reclamo, porque cuando ponemos cosas diferentes y distintas tenemos que pensar que podemos sacarle un poquito de chicha.

34:14 – Speaker: B

Trabajo bajo presión, no puede haber mayor presión creo. En un puesto de ventas, pues bueno, efectivamente lo vieron interesante, además hablando en la entrevista fue bueno, parece que no tiene nada que ver y ahorraron y dijeron no, no, al contrario, nos resulta muy interesante, Bueno, genial, no iba muy errado. Seguramente si pongo que vendí bebidas o que tuve una empresa de transporte, bueno, ahora lo saben ya después de tomar un café lo saben, pero seguramente no hubiera aportado nada en el currículum.

34:51 – Speaker: A

Es que esa es la cuestión del currículum. Es una herramienta que hay que enfocarla con. Primero llamar la atención y luego la entrevista genera confianza. Son dos cosas distintas. Y muchas veces queremos generar confianza en el currículum contando todo lo que hemos hecho. Y eso al final, aunque esté plagado de buenas intenciones, no lo lee nunca nadie. En última instancia no lo lee nunca nadie. Entonces, primero llamar un poco la atención despuntando y luego ya la entrevista, cuando lleguemos ahí ya ganamos enteros. Entonces, por eso yo creo que fue la clave del éxito. A día de hoy, ahora que estamos grabando esto En diciembre de 2020, he esperado para. Para llamarte y para cerrar este caso. ¿Se puede decir que estás contento, que cumplimos lo que nos habíamos propuesto?

35:36 – Speaker: B

Al final, en lo personal, estoy con mi familia, en mi pueblo, se vive tranquilo, estoy en Asturias, ¿Qué más se puede pedir? Se vive tranquilo, se vive barato. Pero es que incluso además, si hubiese cambiado una empresa como la que estoy ahora en Madrid, para mí también habría sido un éxito, porque yo estaba en un punto en el que estaba estancado. Profesionalmente. He pasado una empresa en la que hago cosas para mí, para mi gusto, evidentemente, mucho más interesantes. Con lo cual, en todos los sentidos, la jugada ha salido bien por el momento. Por el momento la jugada ha salido bien.

36:11 – Speaker: A

Ha sido difícil en el sentido de que has conseguido más responsabilidad, pero por otra parte lo has hecho también de una manera muy suave.

36:21 – Speaker: B

Ha sido un salto escalonado, digamos. Llevo un departamento comercial en el que soy solo yo, aunque por otra parte, claro, eso implica que toda la responsabilidad es mía, lo cual lo hace mucho más divertido, porque yo decido la estrategia comercial. Ciertamente ahí no mete mano. Decido dónde voy, a quién llamo y cómo lo planteo. Me da mucha libertad. Claro, Por otro lado, las cosas tienen que salir. Son responsabilidad mía al 100%. Un poquito más de. Digamos, está en una empresa en la que distribuíamos productos. Aquí estoy en la empresa en la que hacemos máquinas completas. Con lo cual, en cuanto a ingeniería es mucho más interesante también y más difícil. Pero ha sido algo escalonado al final no ha sido una barbaridad. El cambio me viene para mí, profesionalmente, creo que es el paso. Creo que es el paso exacto. De aquí a unos años.

37:15 – Speaker: A

Bueno, si tuvieras que buscar trabajo en los siguientes años de alguna manera a mí no me necesitarías. La estrategia, el método lo tiene.

37:24 – Speaker: B

Igual vuelvo a contactar, igual vuelvo a plantear otra vez, quién sabe. Al final yo digo una cosa, yo por formación o por asesoramiento suelo pagar, no solo en tu caso, yo pienso que pagar por asesoría o por formación a mí siempre me ha ido bien. Yo lo veo así, pensarán lo mismo todos tus clientes, si no, no trabajarían contigo. Pero.

37:55 – Speaker: A

En tu caso yo creo que el gran beneficio ha sido al menos un poco como lo veo yo, ha sido el camino que no lo has hecho tú solo, sabes que no ha sido tan tortuoso el hacerlo solo. Y sobre todo yo creo que en tu caso, digamos que el primer gran beneficio a nivel, digamos, lo más intangible posible ha sido el tema de tener que rendir cuentas. Porque al tener que estar cada semana, si no recuerdo mal, eran los miércoles, vamos a reunirnos tal día, con estos materiales hechos, con estas conclusiones aves hechas, pues hizo que en poco tiempo avanzáramos mucho y así yo creo que conseguimos cumplir unos tiempos que eran un poco complicados porque oye, el tema del nacimiento de tu hija era algo difícil de manejar por varias partes, por la parte cuidar de la familia y la empresa.

38:48 – Speaker: B

Lo trastoca todo, digamos.

38:50 – Speaker: A

Sí, y la verdad que luego tú te volviste de una manera muy ejecutiva, te pusiste por todas muy bien. Y claro, yo creo que el ya tener el orden del currículum y incluso las ideas bien asentadas hacia dónde hay que centrar el tiro y qué es lo que yo voy a aportarles, pues te genera una mayor efectividad. Con lo cual yo creo que de manera más técnica igual te aporte tiempo de conseguir el trabajo un poquito antes, porque si no tenías cuatro meses, pues igual hubiera sido sobre esa cifra.

39:23 – Speaker: B

Al final yo valoro mucho la automatización. Al final cuando tienes una manera de hacerlo y lo haces hasta cierto punto de manera repetitiva, nunca mandas el mismo mensaje a dos personas, pero como tienes un método que puedes repetir, hacer iteraciones muchas veces es más fácil coger inercia si además lo que estás mandando te sientes cómodo con ello. Por ejemplo, el caso del currículum lo sacas más a menudo. Para mí fue un poco la cuestión.

39:52 – Speaker: A

Sí. Y bueno, incluso ya para finalizar te diré que ya no solo es que lo vuelvas a repetir una y otra vez, sino que realmente te vuelves bueno cuando tienes que repetir un método seguido, que es siempre más o menos lo mismo, tienes que cambiar un poquito, dependiendo obviamente a quién tienes delante. Pero cuando estamos hablando de un método para contactar a las personas, incluso más allá de eso, un poco de búsqueda de empleo a nivel general, te vuelves bueno, porque el mayor problema que tiene la gente a día de hoy es un poco la falta yo creo que de criterio. Vas un poco picoteando un poco qué dice uno, qué dice otro, qué dice otro, expertos o lo que sea. ¿Yo lo que digo siempre cuando me mi currículum es bueno o es malo? Pues no lo sé. Te puedo decir qué es lo que a mí me funciona y que veo que le funciona a mucha gente en tu sector, pero realmente lo que voy a decir que es bueno o es malo es la tasa de respuesta. En tu caso la tasa de respuesta fue alta, entonces tu currículum por ende es bueno. ¿Qué es lo que tiene que hacer una persona? Dar con un método o una estructura de trabajo que le permita fallar, fallar, fallar, pero volver un poco sobre los mismos pasos hasta pulirlo y que se encuentre a sí mismo en eso. Y yo creo que eso es muy importante para el networking, porque yo por ejemplo, si puedo coger a alguien que no conozco de nada, le doy la metodología en el working que sigo yo, que va de la A a la Z, es decir, desde qué contactos, identificar qué contactos, hasta incluso qué decir y cómo llevar esa conversación si esa persona no tiene una imagen sólida de sí misma, es decir, un poco de qué quiero en la vida, de lo que hablamos al principio, objetivos profesionales, cuál es mi estrategia, por dónde yo voy a profundizar, en qué sector me siento yo fuerte, cuál es mi valor diferencial, cuáles son mis logros y cuál es al fin y al cabo mi currículum, mi hoja de servicios que me hace sentir orgulloso. No llegas con contundencia a la persona, no llegas con seguridad porque estás un poco incluso dubitativo de si realmente tienes el valor que presumes. Entonces por eso es importante hacer primero esa introspección y ya posteriormente, luego ya avanzamos a lo que sería el hablar con la gente y ver realmente si nuestra propuesta de valor, que sería en este caso el currículum, les vale, les encaja. En tu caso hubo un encaje limpio prácticamente, entonces pues perfecto cuando llegaste a las personas adecuadas, funcionó, que no. Vale, volvemos sobre los pasos, este método, ajustamos las cosas y decimos, oye, que igual no va tanto por la parte de visión a nivel de ingeniería, industria 4.0, vamos a ver qué otras estrategias podemos, digamos, implementar aquí. Y al final, pues mira, sale algo que no habíamos imaginado, pero la integración, vida profesional, vida familiar, vida personal, se cumple. Y eso es al fin y al cabo, lo último que cuenta. A fin de año, cuando valores cómo ha sido el 2020, será de lo que te acortarás. Bueno, pues a ver, me parece que ya hemos hablado suficiente, lo podemos ir dejando.

42:48 – Speaker: B

Por mi parte, cuando veas. Y nada, la siguiente espero que sea en persona y de nuevo que te pases por Asturias.

42:55 – Speaker: A

Bueno, yo te invito aquí a Sao Paulo, que aquí hay mucho negocio, mucho mercado, de verdad, en todos los frentes, absolutamente en todos. Si encuentras la excusa para venirte a Brasil, ya te digo, tengo una parada asegurada en Sao Paulo, seguro. Tienes que parar por aquí si vienes a Brasil, pero yo en cuanto me vuelva por allí, por España, por Galicia, ya sabes que estudias, me encanta, ya buscaremos una excusa, ¿Sabes? Para quedar, para tomar algo.

43:24 – Speaker: B

Yo por Galicia paso, será por fábricas en Galicia, así que ya sabes, yo estoy por toda España también.

43:31 – Speaker: A

Bueno, pues cuenta con eso.

43:32 – Speaker: B

Vale, perfecto.

43:34 – Speaker: A

Bueno, muchas gracias.

43:36 – Speaker: B

Venga, adiós. Un placer.

43:37 – Speaker: A

Venga, a ver, muchas gracias. Chao, chao.