前言 

这晃着晃着，今儿个就年初五了，再过两天，各位小伙伴们就该带包行囊，回来上班了。这过年时间的空空荡荡的北京，又会再一次变成熙熙攘攘的首都了。这一想到回来开始工作一堆事儿，这心里就烦，但是啊，比这工作更烦的，还有一件事儿，就是租房了。这大北京的房价，这两年是稍微降了点，但是就是再怎么降，您拿着两三百万的现金，指望着在为五环里面有个自己的房子，那还不如指望着写春晚小品剧本的哥们儿智商上线呢。所以啊，绝大多数在北京的工作者，基本上都是租房为主，那既然是租房，北京这么大个地方，指着满街去找电线杠子上贴的租房小广告，还真不如找个靠谱的房屋中介去问问呢。所以这不，转过年儿来，总有好几百万人，又要开始找房的漫漫征途了。

那这租房市场，有多火爆呢，咱根本不用引什么大机构的数字，您先想想北京现在2000多万人，再算算里面多少人有自己的房，在乘以乘每月帝都这个天价的租金，您就知道，这里面的买卖，养活个十几家上市公司问题都不大的。这里面，前两年名声炒的最热，蹦跶的最欢实的，我要说是爱屋吉屋这个企业，估计大家伙儿都没什么异议。为什么呢？14-15年的时候，人家就以房地产中介行业的颠覆者和终结者这个身份，出来吆喝了，企业的老大是原来土豆网出来的团队，15年底，统共融了20多亿人民币，又请了春晚专业户，毒舌老太太蔡明出来代言，北上广深满世界楼里面刷屏，分众的江南春嘴都快乐歪了。以上海为例，人家从一家默默无闻的创业企业，一跃变成除了老牌中介中原地产还有链家的行业老三，这如日中天的架势，所向披靡的势头，真是让人刮目相看。

但是啊，这气球吹得快，撒气儿也快，到了16年，这摊子就快撑不住了，先是广告不怎么打了，市场份额更是坐着过山车往下冲，到了16年底，后台职能部们五分之一的员工，卷铺盖滚了蛋。再到了17年，北京商报爆出来，人家又开始逼着员工签合伙协议，拿几万块钱出来投资企业当合伙人，不同意就从工资里扣，离职也不退还，瞅瞅，耍流氓都耍到基层员工身上，您就知道这妥妥就是要完的节奏儿，到了春节前的时候，二手房交易市场上，前十已经看不见人影了，能有个1-2%的市场份额都谢天谢地，这一波大戏，也算是落了幕，过年哪儿凉快哪儿消停去了。

爱屋吉屋的大坑 

那好了，这时候问题来了，这融了20亿遍地开花的当红炸子鸡，怎么蹦跶了2-3年就歇菜了呢？创业把自己给创趴下了，是掉到什么坑里面了呢？这个事儿啊，得听晓云老师给您掰扯掰扯：

这第一条要了亲命的大坑，就是佣金低成本高。什么意思呢？您先琢磨琢磨，这做出租房子的生意，您赚什么钱啊？不用问啊，就是佣金啊，这个事儿，是二手中介的生命线，要说爱屋吉屋当年牛逼也就牛逼在这儿了，人家不号称是行业终结者们，得，二话不说，把自己的活路先给终结了，14年底，人家在上海搞佣金全免，一分不交。北京则搞佣金减半。老子都不赚钱了，还不得谁灭谁啊？这活动一做，立马订单量，成交量全网第一，妥妥没跑，但是这有一好就没两好，您是做企业又不是做公益，做一单亏一单，单单往里面贴钱，而且房地产交易那客单价本来就大，您贴个十几单行，您贴个几万单试试？您当着是铁锅活鱼贴饼子，越贴越好吃呢？再加上拿着天价的广告费分给了蔡明还有江南春，地面上铺的又是拿着行业领先工资的员工，这财务的穷坑，事实证明，您拿着20个亿，也根本填不满，而且，这租户，全他喵的是白眼狼，您大额补贴一上，立马舔着脸就贴上来了，您但凡补贴一停，立马扭头就走装不认识，不仅十个里面剩不下一个，您100个里面能有一个念您好的，您都得年初一跑去雍和宫上头香去还愿去。这种模式，就是晓云老师当年说的药不能停的节奏，一针20亿的肾上腺素，您能蹦跶两年，只要药一停，妖怪该现原形现原形，是大美女还是白骨精，不用火眼金睛咱老百姓就能看得出来。

这第二条要了命的大坑，是迷信互联网模式，搞线上统治一切。爱屋吉屋最火的那会儿，广告带来的客源超过50%，作为生态的新晋物种，人家根本看不起原来那种中介线下摆摊设点的模式，号称要把线下的落后模式用线上快速推广的方式代替。那成效怎么样的呢，咱得两说着，首先数据上面肯定是好看，成交量的覆盖区域杠杠的，没有这数据，您这20亿的融资也骗不来。这是其一，但是有一好就没两好，房屋中介是个非常重的业务，线下的房源对接，信任感的取得，地面服务的响应，哪一样都少不了，您光靠着线上弄个网站做个app留个电话，您以为自己是婚姻介绍所啊？别的不说，去年牛B如马云，在杭州说要颠覆人家租房市场，晓云老师当时做了期节目喷人家不靠谱，被一票听众臭骂，这事儿现如今怎么样呢？还不是老老实实的认怂低头做人了么？到了16年底，连爱屋及乌自己都明白这事儿干虾米了，陆陆续续在上海开出了50家门店，好了，您开店了是吧，那您现在这情况，跟传统的中介，区别又在哪儿呢？您门店起来了成本也飚上去了，您融来那点钱，补贴用户擦屁股都嫌不够，再把地面战场拉起来，不是逼着老母猪上树么？

好了，这两个大坑往面前一摆，各位听友都有点看明白了，当年爱屋吉屋觉得这个房地产中介行业是个暴利行业，抡着互联网的大菜刀就冲过来了，闭着眼睛一通乱砍，拿免费补贴杀出一条血路，结果一口气用完，眼睛一睁，发现坏了菜了，您说这房屋中介费高是不是真痛点，晓云老师觉得，确实是用户的真痛点，但是这痛点背后，真的是这行业暴利导致的么？人家爱屋吉屋血淋淋的事实，就摆在眼前，这行业其实根本没有想象中这么暴利，以晓云老师的行业经验，基本上中介这行，企业做大以后，净利也就在5%-10%之间，您再不收中介费，这行业的交易额又这么大，活下来全靠平均一年十个亿在那儿吊命，不玩死你玩死谁啊？

烧钱为了啥？ 

这时候，有的听友不服了，说我早听不惯晓云老师在这儿BB了，烧钱烧市场份额，这不是天经地义的么？你隔三差五的就喷这种模式，有更好的招您说一个我听听啊？晓云老师就笑了，您这可就是听岔了。晓云老师不是不满意烧钱，烧钱本身没问题，但是您烧完了以后，除了烧出漫天的pm2.5把自己呛的半死以外，您还剩下点啥啊？咱别的不说，就单说这中介行业，人链家也烧钱，但是您发现没有，人链家烧钱烧出来什么东西了？人家烧出来三样东西，一是极其强大的地面门店连锁，二是超强的房源锁定的能力，三是经纪人团队狼性作战风格。您瞅见没有，这三样里面，没有一样跟线上能力有关系。咱不是说线上能力不重要，而是这一行，地面上的战斗能力才是真能力，您空军轰炸没问题，但是您炸弹扔完了，想要把城市占领起来收税，那不好意思了，您没有陆军地面团队，再过一万年您也没戏。

说到这儿啊，刚才那批听友被按趴下去一半，还有个把不服的在叫嚣，说您别老挑我们爱屋吉屋不要佣金，就拿您刚才夸的链家来说，当年人家还推出了丁丁租房呢，那折扣打的，比爱屋吉屋还狠您怎么就不说呢？晓云老师这儿就呵呵了，丁丁租房打折打得狠确实没错，但是，这是人家链家的防御性策略，您有线上一块，就不兴的链家也有一块？什么叫防御性策略啊，就是人家主战场根本没放在这上面，您有我也就跟一下，等把您兜里那点钱耗没了，我这个丁丁租房的项目，也就完成历史使命，可以退出了，到时候该干什么干什么。您一共只有这一个，人家是十个里面拿出一个，拼死了人还有九个。纵使杀敌1000，但是自损还有八百呢。您这敢死队冲进敌群，没有后援，弄到最后，不还是个送人头的生意么？

结语 

爱屋吉屋，到了今天，已经基本快歇菜了，当年他们创始人叫嚣着，用互联网的飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种，现在又怎么样呢？其实啊，拿着线上想要颠覆线下的买卖，下场都不怎么样。放眼国内市场，当年不可一世的滴滴，做到今天大统一以后，大家发现，他变相收的份儿钱，一点也不比传统出租车公司低，当年叫嚣着要硬件免费的互联网安全教主周鸿祎，硬件做了两年，现在也出来公开认怂，说当年话说大了闪了舌头，我们敬爱的生态化反的战士贾跃亭贾会计，更是再上演了一套补贴大戏以后，在美国等着下周回国呢。这里面，有一个有好下场么？都说互联网模式是羊毛出在狗身上让猪买单，但是人爱屋吉屋，烧了20亿都没把猪找着，只好把俩肾割了买了，替猪买了单。各位听友，春节回老家杀猪菜吃的挺爽，但转过年来，回来继续创业，这2018年里，又有谁准备替猪买单呢？大家不妨和晓云老师一起，拭目以待吧。