En este episodio conversamos con Iván Gauna, CEO de Ethix 🤖, una startup que está transformando la forma en que los gobiernos gestionan sus contrataciones públicas usando inteligencia artificial.Iván es abogado, trabajó en el estado, y ese recorrido lo llevó a identificar de primera mano uno de los problemas más complejos del sector público: los procesos de compras y licitaciones. Hoy Ethix funciona como co-piloto de IA para municipios, ayudándolos a tomar mejores decisiones en tiempo real.En esta charla Iván nos comparte cómo se vende a un cliente tan particular como el estado, qué hace falta para generar urgencia en compradores que no se mueven por los mismos estímulos que el sector privado, y por qué levantar su segunda ronda de capital fue mucho más fácil que la primera.

👉 ¿Qué vas a encontrar en este episodio?

🎯 Cómo pasar de trabajar en el estado a venderle al estado

🧠 Por qué el foco es la estrategia más importante en ventas B2G💡 Cómo generar FOMO en compradores del sector público

💰 Por qué su segunda ronda de capital fue más fácil que la primera

Si estás construyendo una startup con clientes en el sector público, o querés entender cómo vender a organizaciones que se mueven diferente, este episodio tiene oro puro. ¡Escuchalo en #Startupeando! 🎙️✨

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