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Share #77 Das Clubhouse Autoren-Frühstück mit Hans-Peter Neeb
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#77 Das Clubhouse Autoren-Frühstück mit Hans-Peter Neeb
🇩🇪🇨🇭🇦🇹 Das Clubhouse Autoren-Frühstück mit Hans-Peter Neeb 📚
In dieser Folge begrüßen wir Hans-Peter Neeb mit »Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb. Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, Tools« als Gast zum Autoren-Frühstück.
Hans-Peter Neeb ist Strategie- und Managementberater. Seit 20 Jahren berät er Geschäftsführer sowie Führungskräfte zu den Themen Vertrieb, Strategie und Digitalisierung.
Während seiner Laufbahn stellte er fest, dass es in Deutschland einen Mangel an Vertriebsausbildungen gibt: Entweder können Unternehmen aufgrund von Personalmangel nur begrenzt etwas erreichen oder sie wachsen nicht genug. “Denn während man in Amerika Vertrieb studiert, landet man in Deutschland im Vertrieb. Obwohl wir in Deutschland für alles einen Prozess haben, machen wir Vertrieb aus dem Bauch heraus. An hunderten Lehrstühlen kann man Marketing studieren, Vertrieb allerdings an nicht mehr als fünf Lehrstühlen. Das ist ein eklatanter Mangel an Bildung und ein essentieller Wettbewerbsnachteil gegenüber angloamerikanischen Unternehmen”, so Hans-Peter.
Vor diesem Hintergrund entstand die AccountJourney® - eine neue, erfolgreiche Führungsmethodik für Führungskräfte und Mitarbeitende im B2B-Vertrieb sowie Key Account Management, die Hans-Peter Neeb in seinem neuen Werk vorstellt und mit zahlreichen Praxisbeispielen veranschaulicht.
Die zentrale Idee lautet: „Hört auf zu verkaufen und macht es eurem Kunden leichter zu kaufen.“ Voraussetzung hierfür ist, dass ich als Unternehmen die Strategie meines Kunden verstanden habe und weiß, welcher Teil meines Angebotes echte Relevanz hat.
Was genau sich dahinter verbirgt und wie die AccountJourney® insbesondere dem Mittelstand mit praktikablen Strategien, systematischen Schritten und einfachen Tools dabei hilft, dieses Ziel zu erreichen - darüber sprechen wir in dieser Folge.
Moderiert von Dr. Yasemin Yazan.
Lust auf mehr? Erlebe uns live auf Clubhouse:
Weitere Informationen über:
Kontakt über:
Buchbestellungen über:
https://amzn.to/3wZhOlb
---
Hinweis: Wir nehmen am Partnerprogramm verschiedener Unternehmen wie Amazon teil. Im Rahmen dieser Partnerprogramme haben wir Werbeanzeigen und Links der Unternehmen auf unseren Seiten platziert, an denen wir über Werbekostenerstattung Geld verdienen können. Um die Herkunft von Bestellungen ausfindig zu machen setzt das jeweilige Unternehmen Cookies ein. Mit diesen Cookies kann das Unternehmen erkennen, dass du einen Partnerlink auf unserer Seite angeklickt hast. Weitere Informationen hierzu findest du in unserer Datenschutzerklärung.
© Deep Talk Club 2022 - Alle Rechte vorbehalten
See omnystudio.com/listener for privacy information.
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By Dr. Yasemin Yazan🇩🇪🇨🇭🇦🇹 Das Clubhouse Autoren-Frühstück mit Hans-Peter Neeb 📚
In dieser Folge begrüßen wir Hans-Peter Neeb mit »Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb. Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, Tools« als Gast zum Autoren-Frühstück.
Hans-Peter Neeb ist Strategie- und Managementberater. Seit 20 Jahren berät er Geschäftsführer sowie Führungskräfte zu den Themen Vertrieb, Strategie und Digitalisierung.
Während seiner Laufbahn stellte er fest, dass es in Deutschland einen Mangel an Vertriebsausbildungen gibt: Entweder können Unternehmen aufgrund von Personalmangel nur begrenzt etwas erreichen oder sie wachsen nicht genug. “Denn während man in Amerika Vertrieb studiert, landet man in Deutschland im Vertrieb. Obwohl wir in Deutschland für alles einen Prozess haben, machen wir Vertrieb aus dem Bauch heraus. An hunderten Lehrstühlen kann man Marketing studieren, Vertrieb allerdings an nicht mehr als fünf Lehrstühlen. Das ist ein eklatanter Mangel an Bildung und ein essentieller Wettbewerbsnachteil gegenüber angloamerikanischen Unternehmen”, so Hans-Peter.
Vor diesem Hintergrund entstand die AccountJourney® - eine neue, erfolgreiche Führungsmethodik für Führungskräfte und Mitarbeitende im B2B-Vertrieb sowie Key Account Management, die Hans-Peter Neeb in seinem neuen Werk vorstellt und mit zahlreichen Praxisbeispielen veranschaulicht.
Die zentrale Idee lautet: „Hört auf zu verkaufen und macht es eurem Kunden leichter zu kaufen.“ Voraussetzung hierfür ist, dass ich als Unternehmen die Strategie meines Kunden verstanden habe und weiß, welcher Teil meines Angebotes echte Relevanz hat.
Was genau sich dahinter verbirgt und wie die AccountJourney® insbesondere dem Mittelstand mit praktikablen Strategien, systematischen Schritten und einfachen Tools dabei hilft, dieses Ziel zu erreichen - darüber sprechen wir in dieser Folge.
Moderiert von Dr. Yasemin Yazan.
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