Aujourd’hui on plonge dans la carrière de Claude Hopkins, un génie méconnu dont les contributions ont façonné l'ère moderne de la publicité. Son parcours est remarquable. Malgré une enfance très pauvre où dès 10 ans il travaillait de 6h30 à 23h dans des marécages de cèdres, a gravi les échelons pour devenir l'une des figures les plus influentes de son époque.

Ses textes publicitaires légendaires ont propulsé des marques comme Schlitz, Palmolive ou encore Pepsodent vers le succès. Ses méthodes révolutionnaires de tests A-B et d’utilisations de coupons lui ont permis d’être engagé en 1908, à l'âge de 41 ans, pour rédiger des textes publicitaires pour Lord & Thomas, pour un salaire de 185 000 dollars, soit l'équivalent de plus de 6 millions de dollars en 2024.

Cet épisode couvre surtout ses influences au travers d'anecdotes et de récits sur ses parents et ses premiers jobs, et ensuite nous ferons un deuxième épisode pleins d’histoires juteuses sur ses réussites et ses doutes dans le monde de la publicité.

Voici ce que j'ai appris en lisant ⁠⁠My Life in Advertising de Claude Hopkins

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(00:00) Intro

(01:00) Préface

(03:35) Le truc unique chez Hopkins : son aversion au risque

(07:17) Première leçon en publicité à 10 ans, les échantillons

(11:15) Pourquoi c'est une bénédiction d'avoir hérité de la pauvreté

(16:15) Premier Mentor qui lui apprend à voir le travail comme un jeu

(21:00) Prologue