Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

#81 - Comment maitriser l'art de la propal et du devis ? 🧑🏻‍💼

Listen Later

Bienvenue pour ce nouvel Ă©pisode !


Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Thibault Genon, fondateur de “Papa Flamingo”.


Thibault va nous expliquer comment maitriser l'art de la propal et du devis.


Thibault Genon nous partage ses conseils pratiques pour optimiser et personnaliser les propositions et s'assurer de répondre aux besoins des clients. Thibault propose également des conseils pour ajouter de la valeur aux offres et maximiser les profits.


Dans cet épisode tu découvriras les points suivants : 

  • Un devis bien rĂ©alisĂ© permet de se diffĂ©rencier de la concurrence et de valoriser ton travail. Le devis est la carte d'identitĂ© de l'entreprise. 
  • DĂ©taille au maximum ton produit ou service, et fourni plusieurs lignes sur leur devis plutĂ´t qu'une seule avec un gros prix. Cela permettra aux clients de mieux comprendre le contenu du devis et de faire des ajustements pour rĂ©pondre Ă  leurs besoins et leur budget. 
  • Pour maximiser les marges de nĂ©gociation avec les options payantes sur un devis, mets autant d'options payantes que possible dans le produit pour avoir plus de marges de nĂ©gociation.
  • Lorsqu'il s'agit de vendre des produits ou des services, l'objectif est de faire de la marge. Il est donc judicieux de facturer des Ă©lĂ©ments qui sont gratuits pour toi, comme la livraison. Certaines personnes peuvent hĂ©siter Ă  le faire pour des raisons Ă©thiques, mais cela peut ĂŞtre un moyen d'optimiser tes bĂ©nĂ©fices. 
  • Le devis est un support marketing qui doit ĂŞtre conçu de manière Ă  sĂ©duire son destinataire.  En effet, le devis est un outil qui peut ĂŞtre utilisĂ© par l'interlocuteur comme moyen de vendre ta proposition de projet auprès de tes supĂ©rieurs hiĂ©rarchiques, notamment grâce aux Ă©lĂ©ments gratuits inclus. Toutefois, il est important de choisir judicieusement les Ă©lĂ©ments gratuits proposĂ©s pour maximiser les bĂ©nĂ©fices et Ă©viter une perte de rentabilitĂ©. 
  • L'ajout d'une deadline et d'options gratuites est un bon moyen de relancer les clients et de susciter un sentiment d'urgence. Cela peut contribuer Ă  le convaincre d'accepter rapidement le devis. Toutefois, il est important de dĂ©terminer ce qui se passe si le client dĂ©passe la deadline et de prĂ©voir des mesures en consĂ©quence. 
  • Il est important de bien prĂ©parer ta proposition commerciale en suivant une première Ă©tape cruciale : le call de dĂ©couverte. Celui-ci doit durer au moins une heure pour permettre au client de se confier au maximum. Plus il s'investit dans la relation, plus il aura envie que vous ayez la solution Ă  son problème. Ensuite, en 10 minutes, il suffit de lui montrer avec quelques preuves et exemples concrets que tu as aidĂ© des clients ayant exactement le mĂŞme point que lui.
  •  Avant de faire une offre, il est important de bien comprendre les objectifs du client et les difficultĂ©s qu'il rencontre. Il est alors temps de construire la table de la proposition.  L'objectif est de proposer une offre concrète pour que le client se projette et bĂ©nĂ©ficie dĂ©jĂ  d'une transformation. 
  • Il est aussi important de proposer une proposition commerciale visuellement attractive, en utilisant des outils graphiques gratuits comme Canva ou Midjourney. Il est recommandĂ© d'avoir une cohĂ©rence visuelle dans toute la proposition pour raconter une transformation de manière dynamique. 
  • Enfin, pense Ă  ajouter de la valeur Ă  tes devis en proposant des options supplĂ©mentaires et en ajoutant une Ă©tape de workshop payant qui pourrait ĂŞtre de grande valeur pour tes clients. 


    • J’espère que cet Ă©pisode t’apportera de la valeur đź’Ş


    Bonne Ă©coute !


    Les liens utiles

    Les ressources/outils mentionnés :

    • Papa Flamingo">Papa Flamingo 
    • Canva 
    • Midjourney 

      • Retrouve Thibault Genon

      • Thibault Genon">Thibault Genon 

        • Abonne-toi :

        • Spotify
        • Apple podcast
        • Newsletter
        • LinkedIn 
          • ...more
          View all episodesView all episodes
          Download on the App Store
          Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔By Conseil de Growth