Hoy entrevistamos a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro Busca la Chispa.

En la entrevista hablamos de:

> Por qué el "tell and sell" ha muerto

> Por qué a la hora de vender no convence argumentos del vendedor si no los del cliente

> Por qué no debemos dar un beneficio del producto que no te haya pedido el cliente

> Por qué tenemos que pasar de los comentarios negativos que nos dan los clientes de nuestro producto y centrarnos los positivos

> Cómo podemos convencer sin necesitad de afirmar, convencer, argumentar, aleccionar ni esforzarnos por cambiar la opinión de la otra persona

> Cuáles son los 3 elementos científicos para persuadir

> La diferencia entre los porque positivos y los negativo

> Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor

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