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A crise do Agro: cortar a verba de Marketing é cortar o futuro? | Campo de Visão #8
O agronegócio brasileiro está vivendo um dos momentos mais desafiadores dos últimos anos, enfrentando uma "tempestade perfeita" que força produtores a repensar cada centavo investido. Neste cenário de margens operacionais comprimidas, crédito caro (Selic elevada) e endividamento, as empresas de insumos sentem a pressão por resultados mensuráveis.
A decisão sobre cortar (ou redirecionar) a verba de marketing AGORA pode definir quem sairá vitorioso nos próximos 3 anos no agro.
Neste episódio:
• O marketing é, paradoxalmente, o primeiro a ser cortado, mas raramente o último a ser necessário, levando empresas a ter produtos excelentes, porém invisíveis.
• O corte de branding durante crises cria o "Buraco" da Demanda Futura (Binet & Field), fazendo com que categorias inovadoras percam anos de educação de mercado e marcas saiam do radar dos produtores (Armadilha da Memória de Byron Sharp).
• A crise é uma oportunidade estratégica de consolidação e aumento da eficiência operacional, focando em manter uma "presença mínima inteligente" e concentrando investimentos nos bolsões de rentabilidade.
Baseado no artigo 📊 Tá na hora de cortar mais a verba de marketing? | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:
• Crise Econômica no Agronegócio• Efetividade vs. Eficiência do Marketing
• Reputação Técnica e Canais de Alta Credibilidade
⚡ Principais takeaways:
1. Redirecione, não corte: Startups devem sair de mídia massiva e apostar na autoridade técnica (parcerias com cooperativas/institutos de pesquisa). Empresas estabelecidas devem manter o share of voice nos canais que realmente importam (Presença mínima inteligente).
2. Concentre-se na rentabilidade real: É crucial descobrir os "bolsões de rentabilidade"—quais clientes geram mais margem e quais territórios regionais justificam o esforço comercial—e concentrar recursos ali.
3. Desenvolva músculo operacional: Use a pressão da crise para otimizar processos, integrar áreas (vendas, marketing, técnico) e criar rotinas de mensuração e ajuste que garantirão vantagem quando o mercado aquecer.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #Efetividade #marketing
View all episodes
By Christian Campos PereiraO agronegócio brasileiro está vivendo um dos momentos mais desafiadores dos últimos anos, enfrentando uma "tempestade perfeita" que força produtores a repensar cada centavo investido. Neste cenário de margens operacionais comprimidas, crédito caro (Selic elevada) e endividamento, as empresas de insumos sentem a pressão por resultados mensuráveis.
A decisão sobre cortar (ou redirecionar) a verba de marketing AGORA pode definir quem sairá vitorioso nos próximos 3 anos no agro.
Neste episódio:
• O marketing é, paradoxalmente, o primeiro a ser cortado, mas raramente o último a ser necessário, levando empresas a ter produtos excelentes, porém invisíveis.
• O corte de branding durante crises cria o "Buraco" da Demanda Futura (Binet & Field), fazendo com que categorias inovadoras percam anos de educação de mercado e marcas saiam do radar dos produtores (Armadilha da Memória de Byron Sharp).
• A crise é uma oportunidade estratégica de consolidação e aumento da eficiência operacional, focando em manter uma "presença mínima inteligente" e concentrando investimentos nos bolsões de rentabilidade.
Baseado no artigo 📊 Tá na hora de cortar mais a verba de marketing? | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:
• Crise Econômica no Agronegócio• Efetividade vs. Eficiência do Marketing
• Reputação Técnica e Canais de Alta Credibilidade
⚡ Principais takeaways:
1. Redirecione, não corte: Startups devem sair de mídia massiva e apostar na autoridade técnica (parcerias com cooperativas/institutos de pesquisa). Empresas estabelecidas devem manter o share of voice nos canais que realmente importam (Presença mínima inteligente).
2. Concentre-se na rentabilidade real: É crucial descobrir os "bolsões de rentabilidade"—quais clientes geram mais margem e quais territórios regionais justificam o esforço comercial—e concentrar recursos ali.
3. Desenvolva músculo operacional: Use a pressão da crise para otimizar processos, integrar áreas (vendas, marketing, técnico) e criar rotinas de mensuração e ajuste que garantirão vantagem quando o mercado aquecer.
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#agronegócio #estratégia #inovação #Efetividade #marketing