O livro “A estratégia do oceano azul” propõe uma abordagem diferente de negócios. A ideia central é inovar, criar novos mercados e gerar valor. Diferente dos modelos estratégicos tradicionais que visam combater a concorrência e intensificar o jogo competitivo, o oceano azul tem como proposta ultrapassar esse limite, expandir as fronteiras e criar seu próprio mercado.

Os autores utilizam como metáfora o oceano. O oceano é algo amplo, cheio de possibilidades e oportunidades. No meio de um oceano você pode ir para qualquer lado e ainda sim ter muito espaço para transitar. Nos negócios, algumas empresas quase não têm concorrência, elas navegam em um oceano azul de possibilidades e nele ditam os preços e as regras do jogo. Para entender melhor o oceano azul, é preciso entender o oceano vermelho, ou oceano sangrento.

Em alguns segmentos a competição é acirrada e o foco dos participantes é a concorrência. As empresas não visam melhorias significativas, seu objetivo é bater o concorrente e tomar sua fatia de mercado. Essa competição entre tubarões deixa um rastro de sangue pelo caminho. O oceano vermelho então é resultado dessa dinâmica violenta que acontece em mercados saturados e comandados por grandes players.

As diferenças entre as estratégias são evidentes. O oceano azul visa criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante, uma vez que se cria novas demandas. Para tal a empresa precisa estar alinhada em sua busca e todas áreas em sintonia, só assim é possível inovar. Enquanto no oceano vermelho as empresas competem em mercados existentes e buscam vencer a concorrência a todo custo.

Durante anos os autores analisaram dezenas de empresas, buscando métodos para verificar e criar novas oportunidades de negócios. Um case de sucesso apresentado no livro é do Cirque du Soleil. Criado por um artista circense, o Cirque rompe com quase todos elementos do circo tradicional, cria um novo mercado e faz história.

O circo tradicional conta com espetáculos muito diversificados e é essencial para seu sucesso as estrelas circenses. Além disso o circo tradicional traz animais, diversos picadeiros e outras atrações. Tudo isso custa muito caro, as estrelas circenses são concorridas, os animais adoecem fácil e a logística é cara, além disso o preço final cobrado não pode ser alto. O Cirque du Soleil quebrou todas essas ideias tradicionais. Não utiliza animais, as apresentações não têm como centro as super estrelas e a infra estrutura é enxuta. Com somente 1 picadeiro, um tema unificador e uma dinâmica diferenciada, o Cirque du Soleil cobra muitas vezes mais caro e esgota seus ingressos por onde passa. Com uma proposta sofisticada, ambiente elegante e apresentações que lembram teatro, o Cirque du Soleil tem grandes lucros e um sucesso avassalador. 

O Cirque criou um oceano azul, onde a concorrência é irrelevante e nele a empresa dita as regras e faz seu jogo.

Top 5 Aprendizados

1 - Ao invés de competir diretamente, se diferencie, e crie uma nova forma de valor, um novo nicho.

Para atingir nossos objetivos temos que ser criativos e abordar os desafios de novas maneiras. Como os mercados estão saturados e a concorrência é gigantesca, temos que fazer diferente, quebrar as regras e abrir novos canais de comunicação.

2 - Uma ideia que leve mais de 10 minutos para ser explicada, é provavelmente complicada demais para ser boa.

Para falar de um assunto precisamos entender dele, para reduzir e simplificar precisamos conhecê-lo ainda mais. A simplicidade exige um alto grau de conhecimento, pois só conhecendo o bastante somos capazes de remover o ruído, tirar as distrações e revelar a essência. Por isso, se uma ideia precisar de mais de 10 minutos, ela precisa ser trabalhada e simplificada.

3 - Uma estratégia que mude a direção da empresa, precisa de alinhamento geral, a equipe precisa entender seu papel (quando as pessoas entendem com nitidez o que se espe...