Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG !

A quoi sert une étude de marché ? Qu’est-ce qu’une étude de marché ?

 

Une étude de marché collecte des informations pour analyser un marché auquel le produit est destiné. Elle évalue ainsi les chances de succès du produit. Une étude de marché est demandée pour savoir si le projet peut fonctionner, à quelles conditions, à quels prix. C’est pour cela qu’un banquier ou des partenaires demandent systématiquement une étude de marché. Même s’il s’agit d’une information elle peut tout de même partir d’une intuition. L’intuition est d’ailleurs souvent l’élément déclencheur de la création d’une entreprise. Mais l’intuition ne sert pas à faire fonctionner une entreprise car il y a des enjeux financiers à la clé.

Dans l’étude de marché, il y a deux dimensions. L’une correspond à l’étude qualitative. Cette dernière va mesurer concrètement les comportements et la psychologie du consommateur. Par exemple, l’étude qualitative va rendre compte des préférences des jeunes pour les pantalons usés et déchirés. Cette étude va démontrer que les jeunes sont sensibles à ce type de pantalons et que c’est dans l’air du temps.

Dans sa dimension quantitative, l’étude va cibler le marché, mesurer le nombre de personnes à qui ce produit peut-être destiné, et permettre de connaître le nombre d’acheteurs potentiels. Cette étude permet de construire le modèle économique de son entreprise. En effet, si l’idée est originale et plaît à quelques jeunes, cela ne signifie pas que le produit peut être vendu à des millions de jeunes.

Parfois, les jeunes entrepreneurs ne conçoivent que l’étude qualitative, cela ne suffit pas pour convaincre les investisseurs. Même si dans certains environnements, l’étude quantitative est difficile à réaliser, il faut se poser la question suivante : comment accéder à ces consommateurs potentiels quand l’entrepreneur réalise l’étude ? Il faut fabriquer un échantillonnage. Par exemple, un entrepreneur décide de lancer un nouveau chocolat vitaminé destiné à des jeunes très sportifs. Pour créer l’étude quantitative, il faut trouver un échantillon représentatif. L’entrepreneur devra donc aller dans des endroits où il rencontrera des personnes sensibles au produit. Il pourra par exemple aller dans des salles de sport réaliser cette enquête. Cette étude va permettre d’ajuster et potentiellement de changer de cible, car celle-ci peut en définitive s’avérer mauvaise. Dans l’exemple, ce ne sont pas des jeunes sportifs qui vont être intéressés par le produit mais plutôt des personnes de 50-60 ans qui ont besoin de vitamines et qui n’ont plus le temps de faire du sport. Le produit n’est finalement plus une barre vitaminée mais un complément alimentaire.

En conclusion, l’étude de marché est donc un élément extrêmement important pour bien calibrer son marché et son produit. Grâce à cet outil, le jeune patron de l’Afrique qui gagne peut mieux parler de son produit pour séduire investisseurs, banquiers et partenaires.