Hoje vamos falar de uma confusão que destrói negócios em silêncio: o empresário que toma decisões de negócio com base em sentimentos pessoais. Descontos a amigos, projectos aceites porque são "giros", preços que mudam conforme quem está à frente. Parece humanidade. Mas não é. É confusão entre duas entidades que precisam de estar separadas: a pessoa e a empresa.

Neste episódio partilho o caso de um mentorado cujo estúdio se tinha transformado numa máquina de vender favores, e explico porque é que o teu tempo e o teu dinheiro deixaram de ser teus a partir do momento em que abriste um negócio.

Vais perceber:

. Porque é que "fiz um desconto porque é meu amigo" é uma frase perigosa

. As 3 razões pelas quais é tão difícil separar pessoa e empresa (identidade, emoção e cultura)

. Porque é que um desconto é um favor envergonhado que não serve ninguém

. A única regra limpa: ou é negócio a preço real, ou é favor gratuito

. O exercício que te mostra quanto a empresa paga para tu te sentires confortável

A empresa não tem amigos. Tem clientes, regras e objectivos. Os amigos são teus. E quando quiseres ajudar um deles, faz com o teu tempo, não com o dela.

Livros mencionados:

. A Fórmula do Empreendedor Livre: formula.leadershipboost.pt

. O Caminho do Líder Superior: ocaminho.joaocostafernandes.com