«Si todos tus amigos se tiran por un puente, ¿qué haces tú?».

Cuando llegaba a casa después de liarla y le decía a mi madre que solo había hecho lo mismo que mis amigos, siempre me llevaba la bronca igual.

—¿Y si se tiran por puente tú vas detrás?

Había muchas maneras de que me dijera lo mismo pero siempre terminaba conmigo en la habitación castigado.

Si siguiera teniendo 10 años y volviera a casa después de un día de clase, supongo que mi madre me preguntaría por lo que dicen en el mundillo del marketing.

Y yo, a estas alturas, le hablaría de lo que se cuece dentro del mercado de los lanzamientos: que dice todo el mundo que no venden.

Que algunos de los más grandes están cambiando de rumbo.

Y que yo mismo he visto números de algunos conocidos que no han estado a la altura de lo que esperaban.

Al final, el mundo del marketing y de las ventas hay dos maneras de vivirlo.

El de repetir como papagayos lo que escuchas por los rincones.

O el de ponerte manos a la obra y experimentar si es verdad.

El primero te lleva a tomar decisiones precipitadas, pero tener un mensaje muy coherente en redes.

El segundo, a posiblemente darte más de una hostia profesional, pero encontrar caminos alternativos.

Caminos que seguirás tú y también seguirá el resto.

Te doy la bienvenida a un nuevo episodio del pódcast.

Con las uvas que dieron la bienvenida a 2021 se acabó el marketing de las tragaperras.

De ese que metías 1.000 euros y salían 100.000.

Como si nada.

Parecía que apretar un botón fuera suficiente para hacerse de oro durante tiempos pandémicos.

Y por eso ahora tantas personas se han echado las manos a la cabeza.

Claro.

Aunque la pandemia sea una de las peores experiencias humanas que viviremos, para el mundo de los negocios digitales fue Navidad.

Bueno.

Todos tus clientes potenciales en casa y aburridos.

¿Qué más se puede pedir?

Lo raro es que no haya habido mucha más gente que se haya hecho de oro.

Sin embargo, todo ha cambiado.

Y también en el caso del cliente del que te quiero hablar.

Este pasó de tener grandes resultados en el año 2020 a pegársela a principios de 2021.

No le compraba ni su madre.

Y esto era literal.

Tuvo dos intentos de enero a Semana Santa y en ambas vendió cero patatero.

Así que tuvimos que cambiar el escenario porque hay algo que todo el mundo se ha dado cuenta este año: el corto plazo ya no funciona.

Arrancarle ventas al tráfico frío es como encontrar tréboles de cuatro hojas.

Existen.

Ojalá encuentres uno.

Pero es mejor pensar que estarás siempre viendo los de tres.

Aviso para navegantes.

Lo que te voy a contar ahora no es flor de un día.

Surge de hacer bien el trabajo durante muchos meses y después recoger los frutos.

De hecho, aunque fuera yo quien metiera mano en la estrategia y el copy, tengo menos mérito que Pepe Reina en los títulos de la Selección Española.

La tierra estaba bien sembrada, yo solo la regué por última vez.

Mira.

Del cliente del que te quiero hablar se podrían decir muchas cosas.

Muchas.

Pero sobre todo hay que entender que se encontraba en una situación complicada.

Si no vendía, se iba a paseo.

Tenía un gran producto.

Los clientes actuales estaban muy contentos y prácticamente siempre renovaban sus suscripciones.

Pero nadie nuevo entraba desde hacía meses.

A pesar de las campañas de publicidad.

A pesar de los lanzamientos.

A pesar de los eventos en directo.<