Αρκετοί πωλητές δυσκολεύονται να χειριστούν αποτελεσματικά τις αντιρρήσεις των πελατών. Μια από τις πιο συνηθισμένες είναι η αντίρρηση για τη τιμή. Πόσες φορές έχει ακούσει τον πελάτη να σου λέει «Δεν έχω τα χρήματα», ή «Αυτή την περίοδο δεν μπορώ να το πληρώσω» ; Είτε σε περίοδο οικονομικής κρίσης είτε σε περίοδο οικονομικής ανάπτυξης, η συγκεκριμένη αντίρρηση είναι η πιο κοινή που θα χρειαστεί να αντιμετωπίσεις.

Ωστόσο, υπάρχουν κάποιοι τρόποι που μπορείς να χρησιμοποιήσεις για να βοηθήσεις τον υποψήφιο πελάτη σου να σκεφτεί και να αξιολογήσει την ανησυχία του.