Appalti & Appunti - il procurement spiegato da chi lo vive

Cosa si muove nel mondo delle costruzioni?

In questo episodio ti porto al SAIE Bologna 2026, tra novità, incontri e voci dalla fiera.

Sei interviste pillola a PILLAR, CATO, Isaac, ISI – Ingegneria Sismica Italiana, Pratifly e XLAM Dolomiti per scoprire le soluzioni presentate, le aspettative degli espositori e le richieste dei visitatori.

Un giro tra edilizia e innovazione, con la curiosità di chi vive ogni giorno il procurement.

Quale incontro ti ha incuriosito di più?

Scrivilo nei commenti e condividi l’episodio con un collega!

Link utili:

• SAIE Bologna

• ISI – Ingegneria Sismica Italiana

• Isaac

• PILLAR

• CATO

• Pratifly

• XLAM Dolomiti

Il Public Procurement Act UE potrebbe cambiare profondamente il futuro degli appalti pubblici europei.

Ma attenzione: oggi è ancora una proposta della Commissione europea, non una norma in vigore.

In questa puntata di Appalti & Appunti analizziamo, con un linguaggio semplice e concreto, cosa prevede il nuovo Regolamento europeo sugli appalti pubblici e le concessioni e perché potrebbe modificare il rapporto tra normativa UE e Codice dei Contratti Pubblici italiano – D.Lgs. 36/2023.

Parliamo di semplificazione delle procedure, qualità oltre il solo prezzo, eProcurement interoperabile, principio once only, nuove soglie europee, gestione dell’esecuzione e del possibile spostamento del baricentro del procurement verso Bruxelles.

La domanda da cui partiamo è semplice:

E se tra qualche anno il Codice degli Appalti non fosse più il vero centro del sistema?

L’intelligenza artificiale può davvero cambiare il modo in cui prepariamo una gara d’appalto?

E soprattutto: quanto lavoro dell’ufficio gare possiamo affidare all’AI?

In questa puntata di Appalti & Appunti entriamo nel rapporto tra intelligenza artificiale e gare d’appalto pubbliche insieme a Matteo Bossolini, Co-Founder e CTO di Cato AI, e Francesca Gottero, Founding Account Manager di Cato AI.

Parliamo concretamente di come l’AI può supportare uffici gare, commerciali e imprese nella ricerca dei bandi, nell’analisi di capitolati e requisiti, nella preparazione della documentazione e nell’analisi delle gare già concluse. Cato è infatti una piattaforma pensata per ridurre le attività manuali lungo il processo di partecipazione, dalla ricerca dell’opportunità fino alla preparazione dell’offerta e all’analisi dello storico gare.

Ma affrontiamo anche la domanda più importante: dove deve fermarsi l’AI e dove restano indispensabili esperienza, controllo e capacità decisionale delle persone?

Una conversazione pratica sul futuro degli uffici gare, senza fantascienza e senza facili entusiasmi: cercando di capire cosa l’intelligenza artificiale può fare davvero, oggi, negli appalti pubblici.

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Fonti e approfondimenti:
Cato AI – www.get-cato.com

Le costruzioni italiane stanno cambiando pelle.

Imprese familiari, passaggio generazionale, fondi di investimento e operazioni di M&A stanno ridisegnando un settore storicamente dominato da piccole e medie imprese. Ma le famiglie stanno davvero lasciando il posto ai fondi?

In Italia operano quasi 250 mila società di capitali nel settore delle costruzioni e dell'impiantistica, con oltre 246 miliardi di euro di fatturato e più di un milione di addetti.

Eppure il 60% delle imprese ha meno di dieci dipendenti e solo 2.388 superano i cinquanta addetti: la fotografia di un mercato ancora estremamente frammentato.

A questa frammentazione si aggiunge una seconda grande sfida: il passaggio generazionale delle imprese familiari.

🎙️ In questa puntata di Appalti & Appunti proviamo quindi a capire:

• perché il passaggio generazionale rappresenta una delle grandi sfide delle imprese italiane;
• perché il settore delle costruzioni ha bisogno di aziende più strutturate e capitalizzate;
• quale ruolo stanno assumendo fondi di investimento e operazioni M&A;
• perché le aggregazioni possono diventare una risposta alla crescente complessità delle opere;

Le imprese italiane stanno pianificando questa trasformazione oppure rischiano di subirla?

Una puntata per guardare oltre il singolo appalto e provare a capire chi siederà dall'altra parte del tavolo nei prossimi dieci anni.

Il mercato delle costruzioni in Italia è cresciuto rapidamente. Ma dietro l’aumento dei fatturati si nascondono crisi di liquidità, ristrutturazioni e nuovi equilibri industriali.

In questa puntata di Appalti & Appunti analizziamo le due facce delle costruzioni italiane: da una parte le imprese che hanno registrato una crescita record tra il 2020 e il 2024; dall’altra alcuni grandi gruppi che, tra il 2025 e il 2026, hanno affrontato composizioni negoziate, concordati, cessioni o l’ingresso di nuovi investitori.

Partendo dai dati sui campioni della crescita e dai casi di Manelli, Rizzani de Eccher, CMC, Italiana Costruzioni, Fratelli Navarra e Pizzarotti, proviamo a capire perché fatturato, margine e liquidità raccontino aspetti molto diversi della solidità di un’impresa.

Un’analisi che va oltre la semplice classifica tra aziende in crescita e imprese in difficoltà. Perché nelle costruzioni acquisire nuovi lavori non basta: bisogna riuscire a finanziarli, organizzarli e portarli a termine.

La vera domanda è questa: la crescita degli ultimi anni ha costruito imprese più solide oppure ha soltanto nascosto fragilità già presenti?

Ascolta la puntata e condividila con chi lavora nel mondo delle costruzioni, degli appalti pubblici, del procurement e della gestione d’impresa.

Appalti & Appunti – Il procurement spiegato da chi lo vive.

Appalti pubblici e PIL: può un settore considerato “unsexy” muovere oltre 300 miliardi di euro?

Nella nona puntata di Appalti & Appunti analizziamo il mercato degli appalti pubblici attraverso numeri, territori e scenari futuri. Un settore che non riguarda soltanto i cantieri, ma coinvolge forniture, servizi, sanità, energia, digitalizzazione, trasporti e infrastrutture.

In Europa oltre 250.000 amministrazioni pubbliche spendono ogni anno circa 2.000 miliardi di euro attraverso il procurement, pari a circa il 13,6% del PIL europeo.

Un volume che rende gli acquisti pubblici una leva strategica per concorrenza, innovazione, sostenibilità e qualità dei servizi ai cittadini.

In questa puntata scoprirai:

• quanto pesano gli appalti pubblici sull’economia italiana;
• perché forniture e servizi rappresentano una parte decisiva del mercato;
• dove si concentra territorialmente la spesa pubblica;
• quale impatto ha avuto il PNRR sugli appalti;
• che cosa potrebbe accadere nella fase post-PNRR;

I dati più recenti mostrano un mercato cresciuto enormemente negli ultimi anni, ma anche una distanza significativa tra valore delle gare bandite, contratti aggiudicati e opere effettivamente realizzate.

E mentre forniture e servizi trainano la crescita, il partenariato pubblico-privato cerca un nuovo ruolo dopo la spinta straordinaria del PNRR.

Perché il punto non è soltanto quanto spendiamo.

La vera domanda è: come spendiamo e in quanto tempo quella spesa diventa un’opera, un servizio o un risultato concreto?

Altro che “unsexy”: il procurement pubblico forse non fa molto rumore, ma contribuisce a far girare una parte enorme del Paese.

Il Portale Subappalti Consip rappresenta una delle novità operative più interessanti nella digitalizzazione della fase esecutiva degli appalti pubblici.

E questa ottava puntata di Appalti & Appunti segna anche un doppio punto di partenza: è la prima puntata disponibile anche in video e la prima intervista con ospite del podcast.

Ai microfoni, e da oggi anche davanti alle videocamere, perché il procurement ogni tanto merita pure un’inquadratura dignitosa, c’è la Dott.ssa Marta Fiorese di CodiceAppalti.it, consulente in materia di appalti pubblici, docente nei percorsi di formazione sulle gare telematiche e professionista con una lunga esperienza.

Insieme entriamo nel funzionamento del Portale Subappalti Consip, la piattaforma dedicata alla gestione digitale delle richieste di autorizzazione al subappalto per le procedure in cui Consip opera come Stazione Appaltante.

Una puntata pratica, pensata per chi lavora ogni giorno tra gare, contratti, procurement, subappalti e fase esecutiva, con l’obiettivo di capire non solo come funziona il portale, ma soprattutto quali attenzioni avere prima di caricare una pratica.

Parliamo di:

• accesso al portale tramite SPID, CIE, CNS ed eIDAS;
• differenza tra legale rappresentante e collaboratore;
• procedura guidata per l’inserimento della richiesta di subappalto;
• documenti da avere pronti prima di iniziare;
• errori tecnici più comuni nel caricamento dei file;
• gestione del subappalto in caso di RTI;
• differenza tra subappalto ordinario e subappalto quadro;
• rendiconto trimestrale;
• variazioni, proroghe e integrazioni della pratica;
• consigli operativi per usare il portale con metodo, senza farsi travolgere dalla fretta.

Nel finale allarghiamo lo sguardo anche alle competenze oggi indispensabili per chi lavora negli appalti pubblici: saper leggere la norma, tradurla nella pratica e comprendere le conseguenze operative, economiche e contrattuali delle scelte fatte già in fase di gara.

Una puntata da ascoltare, e da guardare, se ti occupi di subappalti, gare telematiche, appalti pubblici, procurement, ufficio gare o gestione contrattuale e vuoi arrivare più preparato davanti alle nuove piattaforme digitali.

Ascolta o guarda la puntata e continua a seguire Appalti & Appunti — il procurement spiegato da chi lo vive.

🎙️ Subappalto e Subaffidamento: come distinguerli nei casi pratici (Parte 2) | Ep. 7

Dove finisce una semplice fornitura e dove inizia il subappalto?

È una domanda che genera dubbi ogni giorno tra imprese, stazioni appaltanti, uffici gare, buyer, direttori lavori e professionisti del settore.

In questa seconda puntata della mini-serie dedicata al subappalto, entriamo nel territorio più complesso e affascinante della materia: quello dei casi di confine.

Partendo da esempi concreti che si incontrano quotidianamente nei cantieri, analizziamo situazioni che spesso danno origine a interpretazioni differenti e confronti operativi tutt'altro che semplici.

Parleremo della fornitura del calcestruzzo, delle forniture con posa in opera, del nolo a caldo e del nolo a freddo, cercando di capire quali elementi possono fare la differenza tra una semplice fornitura, un subaffidamento e un vero e proprio subappalto.

Più che cercare una risposta immediata, costruiremo insieme un metodo di ragionamento pratico basato sulle domande giuste da porsi prima ancora di aprire il Codice o leggere un parere.

Perché negli appalti pubblici la vera sfida non è conoscere una definizione.

La vera sfida è saper leggere correttamente la realtà.

🎧 Una puntata pensata per chi lavora ogni giorno negli appalti pubblici, nella gestione dei contratti, negli uffici acquisti, negli uffici gare e nei cantieri.

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🔎 Risorse e siti citati nella puntata

📚 Nuovo Codice Appalti (aggiornato)
https://biblus.acca.it/nuovo-codice-appalti-2023/

📚 Testo vigente del D.Lgs. 36/2023 – Art. 119 Subappalto
https://www.normattiva.it

📚 Decreto Legislativo 81/2008 – Sicurezza nei cantieri temporanei e mobili
https://www.normattiva.it

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Scrivimi a: [email protected]

🎙️ Subappalto e Subaffidamento: Capire le Differenze per Evitare Errori (Parte 1) | Ep. 6

Subappalto e Subaffidamento negli Appalti Pubblici: sai davvero qual è la differenza? Un errore di qualificazione può rallentare un appalto e generare conseguenze molto più serie di quanto si pensi.

In questa sesta puntata di Appalti & Appunti iniziamo una mini-serie dedicata al subappalto e al subaffidamento, due istituti tra i più utilizzati ma anche tra i più fraintesi negli appalti pubblici.

In questo episodio scoprirai:

• cos'è il subappalto secondo l'art. 119 del D.Lgs. 36/2023;
• quando un subcontratto può essere considerato subappalto;
• la differenza tra subappalto e subaffidamento;
• come incidono la soglia del 2%, i 100.000 euro e il costo della manodopera;
• perché non basta parlare di "fornitura con posa" o "nolo a caldo", ma occorre analizzare la natura sostanziale della prestazione.

Questa puntata rappresenta le basi indispensabili per affrontare i casi pratici che approfondiremo nel prossimo episodio.

🔎 Risorse e siti citati nella puntata

📚 Nuovo Codice Appalti (aggiornato)
Biblus - Nuovo Codice Appalti

📚 Testo vigente dell'art. 119 D.Lgs. 36/2023 – Subappalto
Normattiva - Codice dei Contratti Pubblici

📚 Vademecum ANCE – Il Subappalto nei Lavori Pubblici
ANCE

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Scrivimi a: [email protected]

🎙️ Appalti & Appunti – Il procurement spiegato da chi lo vive
Un podcast di Matteo Maone dedicato a chi lavora ogni giorno nel mondo degli appalti pubblici, del procurement e della gestione dei contratti.

Consorzio ordinario, consorzio stabile, società consortile, G.E.I.E., rete d’impresa…
quante volte li leggiamo in una gara o in un contratto trattandoli quasi come fossero la stessa cosa?

Spoiler: non lo sono affatto.

In questa nuova puntata di Appalti & Appunti facciamo chiarezza sulle principali forme aggregative utilizzate negli appalti pubblici, cercando di capire — in modo pratico e senza “legalese” inutile — cosa cambia davvero tra queste strutture.

Parleremo di:

✅ differenze tra consorzi ordinari e consorzi stabili
✅ società consortili
✅ G.E.I.E. e cooperazione europea negli appalti
✅ reti d’impresa

Una puntata pensata per buyer, uffici gare, RUP, tecnici e operatori economici che vogliono capire meglio chi hanno davvero davanti quando leggono determinate sigle all’interno di una procedura di gara.

Perché negli appalti pubblici… dietro una semplice definizione giuridica possono cambiare completamente responsabilità, requisiti e gestione del contratto.

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🔎 Risorse e siti citati nella puntata:
📚 Nuovo Codice Appalti (aggiornato)

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