Ascolto Beltrami

Di fronte all'insuccesso di quelle attività di marketing che fino a ieri funzionavano alla grande è facile perdere entusiasmo e cercare un responsabile. Chi? Il cliente, che non fa più il suo lavoro.
Le cose però non stanno esattamente così e in questa puntata del podcast ragiono su quello che possiamo fare per intercettare i clienti grazie ai contenuti anche quando le regole del gioco cambiano. 


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La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami

In sintesi: per acquistare le persone devono prima capire che siamo umani.
Questo include un pezzettino dalla nostra vita.
La cosa però non deve trasformarsi in un'edizione del Grande Fratello dedicata a noi.

Ne parlo in questa puntata con alcuni consigli operativi.



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I dubbi e le indecisioni possono uccidere anche le idee più brillanti. Nella produzione di contenuti un dubbio può rallentare il lavoro anche quando non ce n'era bisogno. 
Come fare quindi per muoversi con sicurezza nella creazione e nella pubblicazione di contenuti?
Ne parlo in questa puntata di Ascolto Beltrami. 

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Quanto tempo vive un contenuto? E di quanto tempo ha bisogno per fare effetto? Lo spiego in questa puntata.

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Quando problema e soluzione si sfiorano avviene una magia e chi riesce a descriverla utilizzando le parole ottiene la piena fiducia da parte del cliente. In questa puntata ragiono sulla natura dei contenuti che mettono il focus sulla soluzione a un problema e ti spiego come realizzarli.



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"Ne riparliamo a Settembre" è una frase che i clienti pronunciano quando cercano una via d'uscita. Quando non sono pronti all'acquisto e cercano di prendere tempo. Cosa possono fare i contenuti per evitare che nel momento della decisione il cliente si senta insicuro? Ne parlo in questa puntata. Ascoltala.



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L'esempio ha un potere persuasivo enorme a cui i clienti non possono resistere.Per questo dobbiamo imparare a usare gli esempi in modo intelligente all'interno dei nostri contenuti. Come? In questa puntata spiego 3 modi per sfruttarli al massimo senza errori né scivoloni.




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Le relazioni commerciali che nascono grazie ai contenuti sono sacre.
Nascono sotto a una buona stella che guida i clienti ad approfondire, ragionare e prendersi la responsabilità delle proprie scelte.
Anche i contenuti sono sacri e tutti abbiamo qualcosa di profondo da condividere.
Spesso però non ce ne rendiamo conto.
Ragiono su questo aspetto nella puntata 58 e ti indico la strada per far emergere la componente sacra che si nasconde nei tuoi contenuti.


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I contenuti sono uno strumento di marketing.
Il loro lavoro è quello di accorciare le distanze tra chi vende e chi compra per favorire le vendite.

Se però avvicinandosi ai contenuti il cliente non comprende come proseguire, significa che qualcosa non ha funzionato.

È una brutta situazione perché tutta la fatica fatta non verrà mai ricompensata.
Ho analizzato bene questo fenomeno indicando alcune soluzioni.

È tutto in questa puntata.


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