Enter #K013trepreneur

陳東怡 Tiger Chan

Asia Tiger Media Co.創辦人

Tiger短片教室創辦人

香港誇誇群創辦人

多媒體創作人、監製、導演同短片導師

Facebook: Tiger短片教室/香港誇誇群

Instagram:@chantiger

我認識Tiger是源於一個廣告，當時他推出了一個關於拍片收音問題的Facebook廣告，當時我看到完就立刻save低，因為這個廣告可以說是近年最值得參考的一個廣告。見：https://www.facebook.com/story.php?st...

Tiger於2000年入行，2005年成立自己的公司 Asia Tiger Media Co.，主力商業拍攝及攝影。17多年來短片作品超過300部，客戶包括JP Morgan、IBM、海洋公園、Sheraton Hotel、AIA、Asia Miles、Sony、香港旅遊發展局等等。

Tiger於2016年同朋友合資，拍了香港第一套360電影 《碟變360》，反應非常好，頭3天在Facebook已經過百萬觀看記錄。他在2017年亦都為回歸20周年製作香港首條3D 360VR 《消防員的故事》，獲得了國際先進動態技術銅獎。可惜香港環境不太支持藝術科技上的進步，令一眾香港從事創意產業的人灰心。

一直以來，Tiger身邊的中小企朋友都需要借助影片幫助自己生意，但不是所有企業都有資源聘請專業攝影師，亦因缺乏拍攝知識而產生不同溝通問題。因此，Tiger放下自己對專業拍攝的高尚情操，決定教育中小企老闆們利用手機拍片，讓他們能夠節省資源，利用已有器材來拍一些能夠幫助自己生意的廣告片。

Quick Tips: 培養創意首先不要接受自己是一個悶的人，Imagination is more important than Knowledge。要對自己有要求，想進步，不甘於平凡就會有創意。

推介書本： 《衛星來臨之夜》（author unknown)

《鬼屋之夜》by Allen Sharp

《為自己出征》by Robert Fisher

《電腦廣場》（author unknown)

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Kevin Shee 時景恒先生
時昌迷你倉創辦人、「香港人撐香港品牌」創會會長、「創出時機」節目主持

說起時生，其實在創業界有一個超級高的地位。這樣說的原因是有好多不同的創業家都會向我提起時生這個名字，而每一位都會稱他為時生。在日常生活中，除了做銷售的，很少會有人會稱其他人黃生、李生般，還要出自其他創業家口中，可見時生地位之別。

「時昌迷你倉8177 7778」，這個電視廣告在我讀小學時已經洗了我腦，基本上無人不識這個香港品牌。時昌迷你倉的由來原來是因為時生在剛畢業後，父親負下兩千萬債務，時生每月要為家庭還債二十萬，就算當時他能當上iBanker，收入也不能還到每月還款的一半，唯有利用當時位於油塘賣不出的工廠，變成貨倉租給樓下的店鋪，誰不知開了一條新路給時生。時生靠着自己小聰明，由貼街招貼得高，讓食環署職員需要一星期才拿長鉗來夾走，到TVB的「時昌迷你倉8177 7778」，都是當時沒有社交媒體時期的絕頂營銷策略。還清債務後，更能夠達到每兩個月買一層樓的境界。

自信爆棚的時生到2013年嘗試上市，一心追著年輕上市公司主席的名譽，卻因需公布大量公司及顧客私穩而被港交所否決，整個上市過程輸掉二千萬。

2016年，淘大的時昌迷你倉三樓一部冷氣機因漏電而起火，發生長達108小時的四級大火，奪去了兩名消防員性命。這件事讓時生陷入人生低潮，責怪自己皆因滿足自己的虛榮而導致有人喪命。時生表示當時雖則沒有違反法律，卻承認能夠給予更好的保護措施。低潮過後，時生改變了人生的看法，覺得自己以前為追求金錢和名利很不值得。大火過後，時生學懂了放下，把資金放到不同投資項目上，雖則賺的錢比大火前較少，投資的回報卻比現在的迷你倉收入高達三陪。

金錢不再是時生追求的東西，相反是人生的體驗。這幾年間，他往世界各地不同地方遊走，今年計劃到西班牙鬥牛、澳洲被鯊魚撞等極端體驗。享受以外，時生亦會於星期六與不同的年輕人作Mentoring，希望藉着自己的高低起跌，讓年青人避免陷入金錢名利的陷阱。

Quick Tips:
Ego是有害的，所有擴充、上市、做龍頭的想法都只是滿足自己的Ego，懂得放下反而更能活在當下，享受人生。K002及K003嘉賓Kenneth與Felix亦曾提及過Ego帶來的問題，錢是一世都賺不完，只是人生其中一樣工具已而，如果創業只是為了賺錢，這是一個很危險的陷阱。

推介書籍：
《Unlimited Power》by Anthony Robbins 
《The Profit Zone》by Adrian Slywotzky
《現金流為王》by Starman

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#K006TREPRENEUR Phemey邀請我到佢節目「倍升密碼」進行訪問，讓我認識了主持Hilton。未認識Hilton前，也曾聽過關於Hilton的負面消息，直至訪問後共晚餐，才了解Hilton智慧所在，亦因那餐飯，開始了我們的Whatsapp知識頻道530amClub ( www.530am.club )。

很多人認識一位創業家，都是從他的生意品牌當中認識，例如Ocean Three的Hamish、Vinavast的Kenneth。但Hilton接觸生意眾多，並不能透過一門生意便能介紹他。Hilton在大學期間開始創業，於內地中山開補習社，當時成為當地第二大補習社，曾有過百名學生，但因地方問題加大了管理難度，變得十分吃力，便結束了當時的業務。後來大學有屬於自己的Megashow，Hilton當時透過eBay炒賣，連eBay也叫他們幫手宣傳。自此愛上創業這條路。

Hilton碩士畢業後知道需要學懂銷售，便加入AIA保險公司當經紀，誰不知入職第一日AIG傳出破產消息，加上當時是08年金融風暴，市道十分差。但Hilton單靠對顧客的觸覺，在當時全AIA有一萬位經紀平均每人每月只有三四張單的情況下，他能夠平均每兩日簽一張新單，並維持六個月。維持一年半的保險工作讓他有六名下屬，但一升職他便決定辭職，皆因他較喜愛未知之數，並非每一個職位的上限。

24歲的他開始了一間資產管理公司，以技術分析幫多個40位投資者投資。當時平均2年賺50%，後來2010年世界股股災，令利潤大減，加上不懂得避開財技，便結束了這間公司。

後來開始了OPS Global Limited，一間關於Groupon的團購生意，把業務由香港擴充至新加坡、加拿大、馬來西亞、澳洲等，第二年營業額已過八位數字，後來越來越多競爭，出貨時間加快，變得不斷需要投資利潤來維持生意，最後便將OPS Global Limited轉型為批發生意，顧客有昂坪、千色店、三聯等。Hilton聘請了四位員工、五名兼職幫他維繫生意，放手差不多10年，生意仍在營運。

後來接觸曾經打敗他的財技，剛好碰上財技股大時代，便開始與三四位拍檔教授財技知識，讓普羅大眾知道大老闆們如何利用財技玩弄市場時，亦能夠從當中賺錢與避開當中的風險。

受大陸「邏輯思維」影響，Hilton獨自研發了WhatsApper這個新的營銷策略，創立《Hilton一分鐘》，透過WhatsApp每天發放一段錄音，教育大家不同知識。其後有不同朋友亦跟隨這個方法，跟顧客建立關係後賺到錢，例如保險經紀等，讓營銷策略變得更貼地。Kongtrepreneur的530amClub也是WhatsApper的其中一員。

Hilton不只這些生意，亦為多本書的作者，亦在訪問當中解釋了不同生意和出書的技巧、過程等等，希望大家能夠從這一集了解到把分散投資這個概念套入生意是怎麼的一回事。

能夠在不同生意當中賺錢，必須要有班忠實粉絲。閱讀Kevin Kelly的1000 True Fans能夠幫助你了解Hilton如何能夠把Sales Conversion維持在一個高的比例上: http://bit.ly/2kioKE5 

推介書籍：
《Die großen Spekulationen der Weltgeschichte》（譯名：資本戰爭） by Peter N Martin & Bruno Hollnagel 
《Die Kunst über Geld nachzudenken》（一個投機者的告白） by André Kostolany
《Rich Dad Poor Dad》窮爸爸富爸爸 by Robert Kiyosaki
 

幾年前行過書局買了一本叫《有種創業叫爭氣》的書，講述六位本地創業家的高與低。可能是因為他的悲慘經歷，對Hamish的故事記憶特別重。後來到一個講座中看見他真人，又在李根興的Facebook Live見到他（當時還送了半打生蠔來我家），不斷不斷他的名字就出現在我創業的圈子裏。多得Michael Lee（#K005TREPRENEUR 訪問嘉賓）在協助我解決生意上問題，讓我有機會接觸Hamish本人，令我知道原來接觸新聞上的名人還不是太難。有關Hamish創業初期悲慘經歷，他也不想再提。有興趣了解的自行買本《有種創業叫爭氣》或Google了解。

Hamish會考兩分、地盤出身。當時為了溝女才努力考上讀大學，為了養家開始有了創業的念頭。一開始他跟很多人一樣，都是從網絡生意入手，從EBAY買賣開始賺取了每月五六位數字，但後來市場轉變，這個收入不能持續。

其後他和朋友開始從外國進口了不少海鮮，有了在內地市場做飲食批發的念頭，卻遇上當時的市道低落，比內地食肆走數多達七位數字。他與拍檔隻身走上內地叫人還錢，換來的卻是對方的一把手槍。

他手上剩下的就只有早前買回來不能退貨的海鮮，需要打電話給自己所有親戚朋友叫他們買來套現。後來他們遇到生蠔這個轉捩點，正式創立了Ocean Three，利用當時Facebook還沒有太多限制時瘋狂在網上推銷，加上傳媒訪問，把Ocean Three這個名字灌入香港人的腦袋。結果越做越大，一間變兩間、兩間變八間，就這樣成為了全港三大生蠔家族之一。

Hamish曾經喜歡獨贏，贏到盡，卻發覺這樣只是一個短視的思維。後來開始喜歡共贏共存的行銷態度，讓公司能夠長遠發展，亦建立了更多朋友（他有三個爆五千人的Facebook account）。


要邀請到這位大師到我的訪問，不得不多謝中文大學的免費講座，讓我有機會認識了這位中學師兄。就讀大學的各位，麻煩好好利用這些學校帶來的優勢，畢竟學費也要二十多萬。沒讀大學的各位也不用灰心，你不用交學費也能「偷取」這些優勢的。

從我口中去否定香港冇機會的說服力不大，出自這位香港人口中卻完全相反，不只是因為他的背景，更是因為他的說話技巧。印度裔棟篤笑藝人Vivek Mahbubani（呀V）父母不懂中文，深知這個語言隔膜在香港很難生活，於是從小就迫使Vivek和他姐姐就讀本地學校，學習本土語言，由小三完全很差，到小四開始能夠用中文溝通，至小六完全流利，多得父母的決定。自此把被標籤為少數族裔這個劣勢，以流利廣東話化為優勢。

Vivek本來在Asso（副學士）的成績不太好，只是「希望」考入大學。當他成功開到大學時，他意識到不能再以「希望」作處事態度，要得到別人得不到的結果，必須要做與別人不同的行為，開始看書自修。後來，他在IT上的知識比他的教授更好，得到教授的賞識，教授一有寫網站的生意便轉介給他，自此接觸了一條打工以外的路。（題外話，Vivek在2004贏了數碼港的網頁設計大賽冠軍）

畢業後一邊做大學的助理教授，一邊接自己的IT生意。自小喜歡棟篤笑的呀V在2007年報了香港得棟篤笑大賽，贏得了廣東話冠軍。他為了分享給朋友看比賽片段，上載到YouTube後被多人分享，後來一有任何比賽或表演機會，呀V都會主動參加及找一些酒吧合作，一步一步由興趣發展成一門賺到錢的職業。

如今，Vivek致力在香港推廣棟篤笑文化，給香港人帶來更多娛樂選擇，亦給予社會一個對少數族裔香港人的反思。

Quick Tips:
早期Vivek為不同顧客和商戶提供免費的寫網站服務和棟篤笑表演，條件是其他人問或分享給其他人時需表明給他支付了$10000，讓其他人覺得這個是公價，再從這$10,000給予其他人折扣，令人覺得「賺了」，再一步一步建立自己的身價。（假若邀請他表演的話，都可聯絡我。）

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「創業不是為了成功，而是為了做好這件事」— 曾駿傑 Brian

曾駿傑先生 Brian 是一位二十出頭、以手造皮革起家的創業家，透過細膩的線上營銷技巧，以及對自家品牌的堅持，成功打造出月入六位數字的IG Shop。

早幾年還是時裝設計學生的身分、還在沉迷追隨潮牌的我無意中認識了Brian，當時他已設立第二個品牌 — 「百川」。雖則跟他有不少共同的喜好，如visvim、藍染、古布等，對於這些事物的認識對比起他卻是冰山一角。有次到訪他的Studio，我刻意穿着藍染衣服，他一看便能清楚講出這是出自哪裡、用了什麼布料。他能夠從歷史、文化、政治、衣食住行的層面了解藍染的一點一滴，由哪個日本家族統領時代封國(Sorry Brian，我聽了三次都是不記得)，又因哪些國家互相影響，才有今時今日的藍染發展，絕對是一堂另類的歷史和時裝混合課。

別人看見第一個品牌「黑天鵝」的成功，在Brian眼中卻是一個失敗。有一年，他的皮革班每天都爆滿，每晚亦要趕貨給客人，就連跟屋企人食飯也要兩個月後才有空。慢慢對生活與工作厭倦時，他決定暫停業務，畢竟他不希望因日復日的工作令他對藍染產生厭倦。

香港的IG shop 文化比外國盛行，卻出現大量Brian口中的fast fashion，不只是購買衣服上的Fast Fashion，而是吸收知識上的Fast Fashion。當你對一件事情不熟悉的時候，便會被某些品牌、所謂專家蒙騙你的雙眼，從而賺取你的金錢。Brian的某些行家用機器製皮充當手造，一開始的確能夠賺到錢，到最後還不是被消費者淘汰。這亦解釋到為何Brian會深造產品背後歷史和技術，目的是教育顧客，讓我們有認知下作出購買的選擇。

創業賺錢不難，但要經得起市場洗禮，就必須對生意圍繞的課題有深入的理解。作為創業家應好好教育顧客，帶他們到市場走一圈，你有價值的話，他們到最後依然會向你消費。

「活在別人的期望下是痛苦的」— 潘啟才 Phemey

有通天經紀的潘啟才先生 Phemey 是一個創業範疇廣泛的創業家，除了是上市公司智易控股有限公司主席外，同時為共享空間 Office 3 以及區塊鏈學院的創辦人，以及財技班導師。

創業前的 Phemey 大學畢業後沒有當上測量師，卻選擇從事地產經紀，懷着收錢學習的態度打滾了好幾年，決定自行創立商業物業地產顧問公司，在1990年三個月內已賺到一百萬，以為自己無所不能，不斷擴張，最後也失敗而回。加上1997金融風暴，生意投資也輸到令他跳樓的念頭。被逼走回打工這條路，獲CY梁振英聘請當上戴德梁行測量師，年薪雖過百萬，但45歲的他經過六年的洗禮，被CY “inspired in a negative way”，決定不再為別人打工，再次創業。

Phemey 某天洗澡時想到創立一個房地產基金，便立刻打給施永青先生去推銷他這個新主意，與施生見過四五次，施生甚至連發高燒也出來與他見面，可惜最後因為開始創立AM730而拒絕他。

Phemey 其後專注不同範疇的大額交易，機緣巧合下認識了美林證券的高層，並為天宇置業發了16億可換股債券，為美林證券賺了7000多萬，他從中賺取了400多萬佣金。後來再幫美林證券為奧園地產集團上市，當中買了一幅8憶幾9憶的重慶地，兩年間賺取過千萬。

通曉推銷技巧的 Phemey 其後開始對股票投資有興趣，便報讀投資達人周顯大師的一個$700的講座，一邊臥底偷師，一邊和大師開始舉辦投資課程，兩年來賺取近二千幾萬。

基於第一次創業擴充而失敗，Phemey從此不在擴充公司，寧願在不同領域開始發展生意，低成本創業之餘，亦如同分散投資一樣能夠減低風險。因此，他最近創立了Office 3 Co-working Space、虛擬貨幣礦場、區塊鏈學院、Phemey CEO密碼網上課程等，全都是小規模的生意，為求以最小成本和時間，換取最大回報。

Phemey 的創業心態和我非常相似，例如以最少的付出達到最大的效果，或是同時擁有不同的生意來分散風險。希望大家也會從這次訪問中找到適合自己的創業理念，Enjoy!

「蝕底就是投資」 — 李垣 Michael

李垣先生 Michael 是一位能言善辯的創業家，會考零分卻翻身成為「爽Wifi」、「零食到家」以及青年創業組織「青商連線」創辦人，並被選為2018年最佳僱主，同時為今屆香港人撐香港品牌的聯席主席。

會考零分的Michael，證明學業成績並非和人生的成就成正比。中學家境清貧的他從事電訊業多年，雖然面對家庭負擔，卻仍然裸辭。便租了一個劏房創業。

Michael經朋友介紹下，決心經營Wifi蛋生意。雖然當時Wifi蛋市場已經是一個紅海，有不少競爭對手，Michael仍然能夠突圍而出，在短短三年做出年營業額過二千萬的「爽Wifi」。

Michael在2018年4月推出第二個品牌「零食到家」，為求把「快樂」帶到每個顧客身上。他在經營不同業務時，時刻秉『員工的快樂』為首的工作環境，讓員工在生活和工作之間找個平衡，亦鼓勵員工找到更好的機會時「跳槽」。他對員工的態度令他被選為2018年最佳僱主。

Michael 在構思創業idea的方法、面對供應商的技巧、怎樣找到曾志偉等明星作宣傳、以及建立人脈關係都有自己的一套見解，我在日常與他交往中亦能深深體會到。希望你們會喜歡這一集的內容，Enjoy!