I dagens avsnitt pratar jag om att bygga målgruppen som faktiskt köper dina buketter (och inte tittar på prislappen), om kompisar och om kompispriser. Vad du kan säga när kompisen hör av sig angående blommor till fest eller bröllop, vad du kan göra för att stötta dina kompisar och hur dom kan stötta dig.

Om du vill ha hjälp av mig genom personlig coaching eller köpa någon av mina kurser så hittar du dom här:

https://odlaochsaljasnittblommor.se/

Jag önskar dig en riktigt fin dag! // Johanna

Transkribering:

Hej och välkomna till ett nytt avsnitt av Odla och sälja snittblommor-podden. Podden för dig som är intresserad av att ta din blomsterbusiness på allvar och skapa en lönsam sidoinkomst. Oavsett om du är intresserad av att bara sätta lite guldkant på vardagen eller gå ner i tid på din anställning och ägna mer tid i trädgården, mer tid i din kreativa bubbla och mer tid till att göra det du faktiskt älskar.

Idag ska vi prata om att bygga målgrupp, kompisar, kompispriser och att vara omtyckt. Jag tyckte bättre om dig innan du började sälja och göra reklam. Har du fått kommentaren? Eller är det den kommentaren som kanske håller dig ifrån att göra reklam för din verksamhet? Är det en kommentar du har fått indirekt genom att personer slutade följa dig? Då är det okej för detta är en del av att bygga målgrupp.

Om du vill starta eller skapa en verksamhet som är lönsam så handlar det inte om att vara omtyckt av alla. Det handlar inte om att posta inlägg som du tror inte ska vara stötande. Som du tror att det här är inte så säljigt så det kommer säkert inte göra att folk inte tycker om dig.

Utan det handlar om att bygga en målgrupp på dina sociala medier som vill bli sålda till. Som vill se vad du har för någonting. Som vill att du ska lägga upp information och bilder och beskriva vad du håller på med.

Tyvärr så är det så himla vanligt bland kvinnor att man är missundsam när någon väljer att gå sin egen väg. Det kan vara allt ifrån till att en kvinna bestämmer sig för att börja träna till att en kvinna bestämmer sig för att börja äta mer hälsosamt till att en kvinna bestämmer sig för att hålla på mer med trädgård eller på något annat sätt gå sin egen väg. Och gliringar som man kan få då är Ja, vad värst vad du har blivit bra på mat och kost nu.

Eller visst vad du har snöat in på proteincakes. Eller visst vad du håller på att träna hela tiden. Eller visst vad du bara kan prata om blommor nu helt plötsligt.

Sådana personer tycker jag helt ärligt att du ska säga Det var trevligt att hänga. Tack och hej till. För att du behöver inte ha personer i ditt nätverk och i din umgängskrets eller personer runt omkring dig som inte välkomnar att du försöker gå din egen väg och att du försöker ta plats.

Du har rätt att ta plats precis som vem som helst. Och personer som inte vill se dina inlägg, som tycker att du är för säljig, som tycker att du är för tjatig, då är inte de din målgrupp som jag precis sa. Om de tackar för sig och avprenumererar så är det det bästa som kan hända dig.

För att detta, denna självutrensningen, gör att de som du har kvar sen som följare på dina sociala medier det är de som är intresserade av vad du gör och som vill bli sålda till. En annan del i den här kommentaren, Jag tyckte bättre om dig innan du började sälja och göra reklam. Den här kommentaren är ju en kommentar som jag har tagit från mitt flöde där en person skriver att de tyckte om mig bättre förr.

Alltså mig som person. Och en sak som är väldigt viktig att ha i åtanke också när du håller på med det här det är att du och din verksamhet behöver inte vara samma. Jag har inte förändrats för att jag har tagit den här businessen på allvar.

För att jag faktiskt vill kunna sälja och göra ett levende på det här. Jag är fortfarande samma person, men jag har valt att ta min verksamhet på allvar. Så det här med att bygga målgrupp, jag ska ta som ett exempel att jag följer diverse skidanläggningar på Instagram.

Och jag följer dem på Instagram för att jag vill att de ska sälja till mig. Jag vill att de ska lägga upp inspirerande bilder på nypistade backar på den här härliga soluppgången bortom trätopparna. Jag vill att de ska informera mig om att de håller på att bygga ett nytt lyftsystem.

Jag vill att de ska informera mig om att de har kampanj på boende för de och de veckorna. Jag vill att de ska inspirera mig till saker jag kan göra när jag är på plats i deras områden eller på deras destination. Jag vill att de ska peppa mig hela året, alltså inte bara under vintern.

Jag vill ha de där skidbilderna på sommaren också. Men jag vill också veta vad som händer bakom kulisserna. Vad gör de nu? Har de funderat på att bygga ut där? De håller på att reparera det och det.

Jag vill veta vad man kan göra där på sommaren. Jag vill veta vad man kan göra där på hösten. För att jag älskar de här skidorterna.

Och jag vill åka dit och jag vill bli såld till. Jag är alltså helt rätt målgrupp för dem. Jag är helt rätt prenumerant för deras sociala medier.

Sen ska jag helt ärligt säga att jag inte jättebra på att likea och jag inte jättebra på att spara deras inlägg. Och jag är inte jättebra på att reposta eller kommentera det som de lägger ut. Men jag är en regelbunden köpare av deras tjänster och deras produkter.

Jag bokar boendet, jag köper liftkortet, jag är där på vintern och på sommaren och på hösten. Och det här kan du applicera i ditt flöde också och hos din kundgrupp också. Kunden som vill veta när du drar igång dina fröer.

Som vill se vad du planerar i vår. Som vill bli såld till. Som ser fram emot att du ska komma igång.

Som ser fram emot en ny säsong. Som vill höra hur det har gått för dig. Hur gick den här säsongen? Hur har det känts för dig? Det är de kunderna som du vill åt.

Och genom att posta den typen av inlägg så kommer du sålla ut så att du får den kundgruppen i ditt flöde. Och det behöver inte vara många. Det här är så himla skevt just med Instagram.

Om du har hundra stycken personer som älskar dina grejer på ditt flöde. Och femtio av dem, alltså hälften av dina följare, skulle vara sådana som köper buketter varannan helg. Det är ändå 25 buketter varje helg du skulle söka sälja om du säljer till 25 procent av dina följare.

Jag tror att det blir tokigt för oss ibland för att vi ser alla influencers som har 200 000 eller en miljon följare. Men du kan inte, tror jag inte i alla fall, nu känner inte jag dig, men jag tror inte att du kan leverera blommor till 200 000 personer. Och då är det helt orelevant för dig.

Så om du har 200 följare och börjar annonsera mer om dina blommor och dina produkter som du säljer och så tappar du hälften. Då har du hundra följare kvar som verkligen är intresserade av dina produkter och av det du säljer. Så det här är verkligen ett sjukt bra sätt och en sjukt bra metod och tankesätt för att skapa den där målgruppen som du är ute efter och som verkligen köper dina produkter.

När du har börjat posta den typen av inlägg för att bygga din målgrupp och även se till att posta på ett sätt så att du får in nya personer i ditt flöde eller i din följarskara som verkligen är ute efter det här. Det absolut bästa är att få in dem när du redan har den typen av content så att när de kommer in till din sida och scrollar igenom ditt flöde så vet de redan vad de går med på om man säger så. Då behöver du inte fundera så mycket på vad du postar och om du är säljig och om du är si och om du är så. 

För då har de redan signat upp för produkten du har. Så det är lika bra att gå all in i den du vill vara och se till att bygga en målgrupp som vill ha det flödet och de inläggen som du vill posta. Precis som att du sätter en standard och ett pris på dina produkter där du vill vara och sedan ser du till att bygga en kundgrupp som vill ha den produkten och som är beredda att betala det priset.

När det kommer till kompisar och kompispriser så vet jag att blommor är dyrt. Om du till exempel har en kompis som ska gifta sig och letar efter någon som kan hjälpa henne med blommorna. Vi säger att det är en tjej, för det känns som att det oftast är tjejerna som är ute efter blommorna till bröllopet.

Den här tjejen har kollat hos floristen, hon har fått lite offerter, hon kommer på att jag har en kompis som odlar jättemycket blommor. Jag kan ju fråga henne och tänker att hon ska fråga dig och få ett kompispris som är jättemycket billigare än hos floristen. Jag tycker att du kan svara om det är så att du regelbundet gör buketter till bröllop eller bröllopsdekorationer så att du håller på med brödbuketter, bröllopsdekorationer.

Kanske blommor till di, bröllop och sånt där. Så kan du svara din kompis, Gud vad roligt, självklart vill jag hjälpa till. Här är mina priser, så här jobbar jag och sen så skriver du dina riktiga priser som du använder till vilken kund som helst.

Sen kan du skriva att det hade varit en ära att få vara den som levererar blommorna till ditt bröllop. Återkom gärna när du har funderat över saken så kan vi fortsätta planeringen och hur vi ska lägga upp arbetet för att skapa din speciella dag eller någonting sånt. Du behöver inte sälja för billigare för att om du säljer till ett bröllop för halva priset, säger vi, då tar ju du blommor och tid från dig själv som du annars skulle fått fullt pris för.

Och det är inte vägen till en lönsam verksamhet. Samma sak gäller med buketter och sånt där att om kompisar hör av sig och frågar vad en bukett kostar eller de vill hänga på en workshop du har eller sådär. Så är det lika bra att bara skriva det priset som du har till alla andra.

Du kan gåttgöra din kompis på ett annat sätt efter dina villkor, men du behöver inte ge kompisrabatter. Det är inte vägen till framgång. Och samma sak här med att vara omtyckt.

Man kan se det på ett annat sätt också. Säg att du har en kompis som är frisör och du bokar in en tid hos henne och så vill du ha det frisörbesöket för halva priset. Då har ju du tagit en timma eller två timmar från din frisörkompis som hon annars hade fått fullt pris för.

Så att respektera andras tid precis som du vill att andra ska respektera din tid och ditt arbete. Och när det kommer till kompisar och kompispriser så det minsta dina kompisar och din familj kan göra för dig är att betala fullt pris. Inklusive dricks för att de vet att du försöker bygga en verksamhet från grunden.

För att de vill stötta dig, för att de vill se dig lyckas. Inte för att rida på din våg och få med sig en massa göttigheter och massa bussit. Och det här är någonting som jag själv också ju mer åren har gått har insett att shit det är verkligen the other way around.

Alltså jag behöver stötta och jag behöver investera i dem runt omkring mig så att deras verksamheter kan flyga. Så om jag till exempel behöver ha hjälp med min hemsida eller om jag behöver ha hjälp som nu med en fotografering till exempel. Då kunde jag välja att antingen gå till någon sån här etablerad reklambyrå som ändå har mycket kunder.

Eller så kunde jag välja att höra av mig till en tjej som jag vet är i uppstartsfasen, är superduktig och fråga henne. Har du möjlighet att hjälpa mig med fotograferingen? Hon får bilder till sin portfolio och jag får mina bilder fotograferade. Och att göra det urvalet och självklart inte be om att få allt det där gratis.

Hon lägger tid på att fotografera, hon lägger tid på att redigera och jag kan i min tur använda bilderna till marknadsföring som gör att jag får in mer pengar. Så superviktigt då att inte tro att bara för att hon är i uppstartsfasen så kan jag snika mig till. Men du får ju mina bilder att använda i marknadsföringssyfte.

Jag är ganska säker på att hon kan fixa det på ett annat sätt. Hon behöver inte jobba gratis för mig för att få ihop bilder utan jag vill ju såklart ha bilderna och betala för det. Och samma sak tycker jag att du ska tänka när det kommer till kompisar och kompispriser för din egen del.

Du kan jobba på att utbilda dem runt omkring dig. Hur mycket, hur stor skillnad det gör att de stöttar dig och supportar dig. Genom att verkligen vara tydlig med att när du likar mina bilder, när du kommenterar på mina bilder, när du delar mina bilder, när du sprider budskapet om mig, när du berättar för dina vänner och dina bekanta, när du väljer att delta i mina workshops, när du väljer och så vidare och så vidare.

Så hjälper du mig så mycket genom det här och det här. För folk tänker inte på det i sin vardag. De tänker inte hur mycket de hjälper till genom att trycka på det där hjärtat eller skriva den där kommentaren.

Och det är någonting jag själv är jättedålig på och jobbar på att bli bättre på. Att dyka upp när någon har ett event, om jag har möjlighet. Att visa min support när någon har planerat någonting.

Och vara en av dem som liksom fyller upp antalet i lokalen. Bidrar med min positiva inställning. Går runt och minglar och inte bara sitter tråkigt i ett hörn, utan faktiskt anstränger mig.

Kommer och hjälper till och försöker vara en del av det här som den personen försöker skapa. Så återigen, det här med att jag tyckte bättre om dig innan du började sälja och göra reklam. De personerna ska du inte ha i ditt flöde. 

Skit i dem. Gör reklam. Sälj de grejerna som du ska sälja.

Hitta kunderna som är intresserade av att se det som du säljer, som vill bli sålda till. Så att du verkligen kan bygga den där verksamheten som du vill bygga upp helt enkelt. Jag hoppas att det här avsnittet har varit givande för dig, lite peppande för dig.

Och att du ska våga göra mer än att bara posta fina bilder på dina buketter. Att du ska våga ha en text till dina buketter som säger mer. Att du ska våga visa dig själv i kameran och att du ska våga utveckla ditt konto och dina sociala medier utan rädsla för att andra ska avfölja dig.

För att då är de inte rätt person att ha på ditt konto. Du ska inte ha en massa personer som du bara ska piporplisa utan du ska ha dem som faktiskt är intresserade av det du gör och som vill stötta dig i det. Så med det sagt så önskar jag dig en riktigt fin dag. 

Vi ses på Instagram, vi hörs i podden. Vill du komma i kontakt med mig eller gå någon av mina kurser så hittar du dem via min hemsida odla- och säljasnittblommor.se. Önskar dig en riktigt fin dag. Hej då!