אין עסק שבמהלך תהליך הליווי, לא מספר על הפחד שלו ממכירות וסגירת עסקאות.

עם השנים, כשפגשתי עוד ועוד עסקים למדתי שפחד זה יכול לבוא לידי ביטוי במגוון דרכים: תחושת דחייה אישית, חשש מכישלון, פחד לא להיות מספיק טוב או חוסר ביטחון ביכולת להציע ערך אמיתי ללקוח. בפרק הזה אני מדברת בדיוק על הפחדים הללו ונותנת להם מענה.

דיברנו על הנושאים הבאים:

מהם הפחדים המרכזיים שמונעים מאיתנו להצליח בשיחות מכירה ואיך ניתן באמצעות שינוי התפיסה שלנו להגיע לתוצאות מעולות?

אילו כלים וטכניקות להתמודדות עם פחד ממכירות קיימים ואיך מיישמים אותם בפועל במהלך השיחה?

מהו "שירות דוב" וממה צריך להיזהר במהלך השיחה?

מהם 3 השלבים העיקריים שחשוב לפעול לפיהם בשיחה?

למה חשוב לעגן חוויות חיוביות ללקוחות ואיך שימוש בעקרונות מה-NLP יכולים לשדרג משמעותית את המכירה?