B2B Leads auf Messen einsammeln - der ultimative Blueprint - Teil 1

Der Messe Blueprint

Wie du mit nur 500€ Einsatz 50.000€ auf einer Messe verdienst,

ohne Stand, ohne Vortrag und ohne Funnel, vorausgesetzt, du hast ein gutes Offer und deine Zielgruppe ist auf der Messe.

Teil 1: Psychologisch optimale Auswahl der Personen und die Ansprache.

Kunden gewinnen auf Messen und Events. Mit Verkaufspsychologie ist es einfacher.

Am Wochenende war es wieder soweit:

Zwei Events fanden in München statt.

Fünf Kunden waren mit Stand und Vortrag vor Ort und haben jeweils hunderte Leads eingesammelt.

So kann eine verkaufspsychologisch optimierte Messestrategie aussehen:

- Klar und ungewöhnliche Ansprache. Kein 0815 Opening im Gespräch.

- Im Kopf bleiben: Wir nutzen dazu unseren Stoff in den kleinen Tütchen mit QR Code. Du brauchst was ungewöhnliches.

- Messe-Funnel: Einfach auf ein Gespräch zu gehen macht meist keinen Sinn. Der Frame muss anders sein, damit er neugierig macht. Unsere Kunden nutzen Optins wie "Leaks", Mini-Kurse oder auch Analysen.

Wenn du einen Vortrag hältst, sollte auch dieser maximal viele Anfragen bringen. Hierzu haben wir auch diverse Vorträge optimiert mit Framings, OpenLoops und optimalen Pitches.

Einige Insights haben wir dir in einem Report mit über 30 Seiten zusammengestellt. Du kannst sie direkt beim nächsten Event nutzen.

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