Behind the C

„Es geht nicht darum, Recht zu haben, sondern Recht zu bekommen.“ Mit dieser Haltung führt Marc Bartsch Vertrieb und E-Commerce bei Lekkerland. Der Convenience-Großhändler der REWE Group beliefert allein in Deutschland rund 40.000 Verkaufsstellen, von der Tankstelle bis zum Kiosk. Als Vice President verantwortet Marc zwei Vertriebskanäle und den gesamten E-Commerce-Bereich, mit rund 160 Mitarbeitenden und bis zu zwei Milliarden Euro Umsatz. Er erklärt, wie Lekkerland Bestellungen im B2B konsequent auf Webshop und App verlagert und Kunden gezielt aktiviert. Außerdem erzählt er von seinem Weg vom dualen Studium über frühe Führungsverantwortung im Discount bis zu Lekkerland: nur zwei Arbeitgeber, aber 15 Umzüge. Und er sagt, warum man wissen sollte, wohin man will, und das auch den richtigen Menschen sagen muss.

Warum reicht eine gute Analyse allein nicht, um andere zu überzeugen?

Welche Frage eines Coaches hat seinen Blick auf Mentoren verändert?

Weshalb beginnt ein guter Morgen schon am Vorabend?

Außerdem spricht er über Selbstreflexion mit Coaches, den Aufbau seines Netzwerks, Sparring-Abende mit Unternehmern und Führungskräften und darüber, warum es in der KI-Transformation immer wichtiger wird, Menschen mitzunehmen.

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Über Atreus – A Heidrick & Struggles Company

Atreus garantiert die perfekte Interim-Ressource (m/w/d) für Missionen, die nur eine einzige Option erlauben: nachhaltigen Erfolg! Unser globales Netzwerk aus erfahrenen Managern auf Zeit zählt weltweit zu den besten. In engem Schulterschluss mit den Atreus Direktoren setzen unsere Interim Manager vor Ort Kräfte frei, die Ihr Unternehmen zukunftssicher auf das nächste Level katapultieren.

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„Wir schaffen Vertrauen.“ Mit diesem Anspruch prüft, inspiziert und zertifiziert Bureau Veritas seit fast 200 Jahren Produkte, Anlagen, Gebäude und Schiffe unsichtbar für die meisten, aber essenziell dafür, dass unser Alltag sicher funktioniert. Philipp Karmires, Chief Digital & Innovation Officer und Mitglied des Executive Committee bei Bureau Veritas, erläutert, wie er mit über 1.000 Mitarbeitenden IT, Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und Innovation in einem Weltkonzern mit 82.000 Mitarbeitenden vorantreibt. Zudem teilt er seinen Weg vom Start-up über Autonomy, Google und Linde bis nach Paris und zeigt, warum Neugier statt Masterplan seine Karriere geprägt hat und wie man zur richtigen Zeit auf die richtigen Themen setzt.

• Warum sollte man nicht einfach seiner Leidenschaft folgen?

Außerdem spricht er über inspirierende Wegbegleiter, seine Prioritätenlisten, warum Führungskräfte neue Tools selbst ausprobieren sollten und weshalb es in der KI-Zeit wichtiger wird, die richtigen Fragen zu stellen.

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Warum ein Olympiasieger eine Not-to-do-Liste führt:

Olympiasieger. Vierfacher Weltmeister. Und gleichzeitig drei Tage pro Woche im Büro. Oliver Zeidlers Alltag passt nicht ganz zum klassischen Bild eines Profisportlers.

In dieser Folge von Behind the C spricht Oliver darüber, wie er Weltklasse-Rudern, seinen Job im Business Development bei Deloitte und sein eigenes kleines Unternehmen rund um Sponsoren und Partnerschaften unter einen Hut bekommt. Sein Tag beginnt gegen sechs Uhr. Zwei Stunden Training auf dem Wasser, duschen, um neun Uhr an den Laptop – und irgendwann dazwischen noch die zweite Trainingseinheit. Um 22 Uhr versucht er zu schlafen.

Besonders hängen bleibt dabei eine Methode: Oliver führt nicht nur eine To-do-Liste, sondern vor allem eine Not-to-do-Liste. Darauf landen Fehler, die er nicht wiederholen möchte. Zum Beispiel einem einzelnen Rennen zu viel Bedeutung zu geben. Zweimal wollte er in einem wichtigen Rennen etwas Besonderes machen, das er vorher so nicht trainiert hatte. Zweimal ging es schief.

Auch außerhalb des Sports wächst die Liste. Als er Veränderungen in seinem Umfeld nicht klar genug kommunizierte, verlor er Menschen auf dem Weg. Seine Konsequenz daraus: Wer etwas verändern will, muss nicht nur selbst wissen, wohin es geht. Er muss die Menschen mitnehmen, die mit im Boot sitzen sollen.

Wie ernst die tägliche Disziplin ist, zeigt ein anderes Beispiel. Eine Woche vor einem Weltcup flog Oliver für ein Wochenende zu seinen früheren Schwimmfreunden nach Belgrad. Fußball, Freunde, eine lange Nacht. Eine Woche später folgte sein knappster Sieg der gesamten Saison. Für ihn ein ziemlich direkter Beweis dafür, welchen Preis kleine Entscheidungen haben können.

Und trotzdem hat sich sein Verhältnis zu Leistung verändert. Vor seinem Olympiasieg verglich er sich ständig mit seinen Gegnern. Heute versucht er zuerst, sein eigenes bestes Rennen zu fahren. Sogar auf seine stärksten Konkurrenten blickt er inzwischen anders: Sie zwingen ihn dazu, jeden Tag besser zu werden.

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Ein CFO denkt in Zahlen. Dr. Yorck Schmidt denkt in Zusammenhängen.

In dieser Folge von Behind the C spricht der Group CFO von AVL über Technologie, Transformation und die Frage, wie man Entscheidungen trifft, wenn es noch keine klare Antwort gibt. AVL ist längst nicht mehr nur für Verbrennungsmotoren bekannt. Das Unternehmen entwickelt heute auch Lösungen rund um Batterien, Wasserstoff, Brennstoffzellen, Software und autonomes Fahren. Mehr als 60 Prozent des Umsatzes stammen inzwischen aus grünen Technologien.

Besonders spannend ist Yorcks Blick auf seine eigene Rolle. Für ihn endet Finance nicht bei Controlling, Finanzierung oder Bilanzzahlen. Kapital müsse „zum Arbeiten gebracht werden“ – etwa für neue Technologien, Übernahmen, Fabriken oder Forschung. Eine Strategie sei deshalb erst dann wirklich eine Strategie, wenn sie Kapital, Menschen und Zeit bindet und daraus Wert entsteht.

Sein Karriereweg passt dazu. Einen Masterplan zum CFO hatte er nie. Stattdessen suchte er sich immer die nächste schwierige Aufgabe. Als er ein operatives Geschäft in Schweden restrukturierte, verbrachte er Nächte direkt an den Fertigungslinien und sprach mit Vorarbeitern und Qualitätskontrolle. Bei Volkswagen montierte er selbst Motoren. Für seine erste Aufgabe im Treasury bildete er sich fast ein Jahr bei einer internationalen Bank weiter.

Eine Aussage bleibt besonders hängen: Gute Analysen sind wichtig – aber sie sind nicht dasselbe wie ein gutes Urteil. Gerade bei großen Technologieinvestitionen reichen klassische Kennzahlen wie Rendite oder Payback heute oft nicht mehr aus. Plötzlich geht es auch um Lieferketten, Regulatorik, geopolitische Abhängigkeiten und die Frage, ob eine Technologieentscheidung noch in fünf oder zehn Jahren richtig ist.

Seine vier Kernbegriffe für Führung: Learnability, Agility, Resilienz und die Fähigkeit, Menschen nicht nur über Hierarchie, sondern über Vertrauen und Argumente zu bewegen.

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5.000 Mitarbeitende, 260 Standorte und rund 2,5 Milliarden Euro Umsatz. Trotzdem beginnt der Arbeitstag von Dr. Marc Baumgartner bei STARK Deutschland manchmal mit einer ziemlich unspektakulären Aufgabe: Er räumt den Geschirrspüler aus.

In dieser Folge von Behind the C spricht Marc darüber, wie er eines der größten Baustoffhandelsunternehmen Deutschlands führt – und warum Erfolg für ihn nicht erst dann beginnt, wenn sich große Kennzahlen verändern. Denn wer sich nur an Umsatz, Wachstum oder EBITDA misst, wartet oft Monate auf ein sichtbares Ergebnis. Marc setzt deshalb bewusst auf kleine Erfolge.

Morgens schreibt er vier oder fünf Dinge auf sein Whiteboard, die an diesem Tag passieren müssen. Das kann auch einmal ein Gespräch mit einem Kollegen über das Palettenmanagement sein. Abends werden die Punkte abgehakt. Danach stellt er sich eine einfache Frage: War das heute ein erfolgreicher Tag? Die Antwort hält er in einem persönlichen Tagebuch fest. Gerade an schwierigen Tagen blättert er darin zurück und erinnert sich daran, wie viele gute Tage es ebenfalls gab.

Auch sein Karriereweg folgt keinem großen Masterplan. Eigentlich sollte der Schweizer in die Banken- oder Versicherungswelt gehen. Er selbst wollte als Kind lieber Automechaniker werden. Im Banking merkte er schnell, dass es nicht seine Welt war. Später führte ihn sein Weg unter anderem zu Würth und schließlich zu STARK Deutschland. Seine Formel für Karriere klingt dabei fast provokant einfach: 70 Prozent seien Fleiß. Dazu kommen Können, Resilienz – und etwas Glück, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein.

Wie ernst er die menschliche Seite von Führung nimmt, zeigt ein weiteres Detail. Wenn Marc sich vornimmt, alle Kolleginnen und Kollegen am Standort persönlich zu begrüßen, kann eine Runde durchs Gebäude zweieinhalb Stunden dauern. Denn beim Handschlag bleibt es selten. Es geht um Familie, Sport oder das Leben außerhalb der Arbeit.

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Die meisten Menschen sehen nur die wenigen Sekunden, in denen eine Goldmedaille gewonnen wird. Fabian Hambüchen denkt an die tausenden Stunden davor.

In dieser Folge von Behind Performance spricht der Olympiasieger darüber, was Spitzenleistung wirklich ausmacht – und warum Erfolg viel früher beginnt als auf der Wettkampfboden. Dabei geht es erstaunlich selten um Medaillen. Stattdessen spricht Fabian über Disziplin, mentale Stärke und die Fähigkeit, auch dann weiterzumachen, wenn der Weg gerade alles andere als leicht ist.

Besonders eindrucksvoll erzählt er von einem Moment, der sein ganzes Leben geprägt hat. Als Achtjähriger saß er vor dem Fernseher und sah, wie Andreas Wecker olympisches Gold am Reck gewann. Noch während der Übertragung sagte er zu seiner Mutter: „Ich werde zu Olympischen Spielen fahren und ich werde gewinnen.“ Für viele Kinder wäre das ein Traum gewesen. Für Fabian wurde es ein Plan.

Eine weitere Geschichte bleibt ebenfalls hängen. Nach der Reform des Turn-Wertungssystems zählte plötzlich vor allem der Schwierigkeitsgrad. Während viele Turner immer spektakulärere Elemente zeigten, entschied sich Fabian bewusst für einen anderen Weg: etwas weniger Risiko, dafür maximale Präzision und perfekte Ausführung. Gegen seinen größten Rivalen, den Niederländer Epke Zonderland, entwickelte sich genau daraus über Jahre ein Duell zweier völlig unterschiedlicher Philosophien.

Auch über die Zeit nach der Karriere spricht Fabian offen. Viele Spitzensportler fallen nach dem letzten Wettkampf in ein Loch. Er entschied sich stattdessen, verschiedene Wege auszuprobieren – als TV-Experte, Speaker, Moderator und inzwischen auch wieder zunehmend als Trainer. Immer klarer wird ihm dabei, dass seine größte Leidenschaft nicht das Gewinnen war, sondern anderen Menschen etwas weiterzugeben.

Eine Folge über Spitzenleistung, mentale Stärke und die Erkenntnis, dass Erfolg selten durch Talent entsteht – sondern durch den Mut, über viele Jahre an einer einzigen Vision festzuhalten.

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„KI entfaltet ihren eigentlichen Wert erst dann, wenn sie nicht nur Informationen liefert, sondern direkt Arbeit in den Prozessen übernimmt.“

In dieser Folge von Behind the C spricht Franz Kubbillum mit Robert Rosellen, dem Deutschlandchef von ServiceNow. Das US-amerikanische Technologieunternehmen unterstützt mehr als 9.000 Kunden dabei, Arbeitsabläufe über Abteilungen und bestehende Systeme hinweg zu verbinden, zu automatisieren und zentral zu steuern. Die Plattform kommt unter anderem in IT, HR, Einkauf, Finance, Security und Kundenservice zum Einsatz. Robert erklärt, warum erfolgreiche Digitalisierung nicht mit immer mehr Software beginnt und wie KI direkt in Geschäftsprozesse integriert werden kann. Entscheidend seien dabei nicht nur Effizienz und Geschwindigkeit, sondern auch Transparenz, Governance und eine überzeugende Nutzererfahrung.

Nach seinem Studium der Außenwirtschaft in Reutlingen sammelte Robert früh internationale Erfahrungen, unter anderem beim Aufbau eines Standorts in Rumänien. Über HP führte ihn sein Weg zu Microsoft, wo er zunächst im Business Management und später im Vertrieb sowie in verschiedenen Führungsrollen tätig war. Nach einer Station in der österreichischen Geschäftsleitung wechselte er zu ServiceNow und baute das Deutschlandgeschäft mit auf. Einen starren Karriereplan hatte er dabei nie. Stattdessen prägten ihn die Bereitschaft, unerwartete Chancen anzunehmen, Verantwortung zu übernehmen und sich auch schwierigen Aufgaben zu stellen. Ausgleich findet er durch morgendlichen Sport, Atemtraining und die bewusste Beschäftigung mit Themen außerhalb der Softwarebranche.

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„Alles steht und fällt mit einem guten Team.“

In dieser Folge von Behind the C spricht Franz Kubbillum mit Alexander Geisinger, CEO der AUXEUM Group. Das Unternehmen verbindet spezialisierte Privatkliniken zu einer europäischen Plattform für plastische Chirurgie und patientenzentrierte Medizin. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Behandlung des Lipödems, einer häufig spät erkannten Fettverteilungsstörung. Alexander erläutert, wie aus zwei Praxen eine internationale Gruppe mit rund 250 Mitarbeitenden entstand und warum bestehende Kliniken dabei ihre Identität und regionale Stärke behalten.

Alexander stammt aus einer Arztfamilie, entschied sich jedoch für einen wirtschaftlichen Karriereweg. Nach der Business School beriet er Private-Equity-Fonds bei Transaktionen im Gesundheitswesen und baute anschließend eine Zahnarztkette mit auf. 2021 wechselte er zur heutigen AUXEUM Group, weil er Unternehmen nicht länger nur analysieren, sondern selbst gestalten wollte. Für ihn sind die richtigen Menschen, eine überzeugende Vision und die Bereitschaft zur Selbstreflexion entscheidender als ein perfekter Karriereplan.

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„Das Wichtigste, was ich machen kann, ist, meine Zeit am richtigen Ort für den richtigen Menschen und das richtige Thema einzusetzen.“

In dieser Folge von Behind the C spricht Franz Kubbillum mit Ines von Jagemann, Vorständin der hagebau für digitales Geschäft, Technologie und HR. Hinter der bekannten Baumarktmarke steht eine Kooperation aus mehr als 350 eigenständigen Gesellschaftern. Ines erklärt, wie hagebau dieses vielfältige Netzwerk mit passenden digitalen Lösungen unterstützt und warum erfolgreiche Transformation vor allem Vertrauen und einen erkennbaren Mehrwert voraussetzt.

Die Informatikerin wollte beruflich vor allem eines: gestalten. In ihrem ersten mittelständischen IT-Unternehmen entwickelte sie aus einer theoretischen Idee ein neues Geschäftsfeld, das später zum größten Profitcenter wurde. Über Tchibo führte ihr Weg in den Handel und schließlich in umfassende Führungsverantwortung. Einen klassischen Karriereplan hatte sie nie – entscheidend waren für sie Gestaltungswille, Authentizität und die Fähigkeit, unterschiedliche Unternehmenskulturen miteinander zu verbinden.

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„Das Ergebnis gehört in den ersten Satz – die ausführliche Begründung kann danach kommen.“

In dieser Folge von Behind the C spricht Franz Kubbillum mit Dr. Samareh Frantz, Geschäftsführerin für den Bereich Marktfolge bei epay. Das zur Euronet-Gruppe gehörende Unternehmen beschäftigt am Münchner Standort rund 550 Mitarbeitende, erzielt mehr als 800 Millionen Euro Umsatz und bietet seine Services in über 60 Ländern an. Das Geschäft umfasst Geldautomaten, Kartenzahlungen, Gutscheinkarten, Mitarbeiter-Incentives und Loyalty-Programme. Samareh erklärt, welche komplexen Prozesse hinter alltäglichen Bezahlvorgängen stehen und warum die Geschäftsführung eines regulierten Zahlungsinstituts besondere fachliche Anforderungen erfüllen und von BaFin sowie Bundesbank bestätigt werden muss.

Nach ihrem Jurastudium promovierte Samareh im Medizinrecht und gründete parallel eine eigene Kanzlei. Über eine zunächst ungeplante Position im M&A-Bereich führte sie ihr Weg in eine Großkanzlei und anschließend zu LVMH. Vor sieben Jahren wechselte sie zu epay, baute dort die interne Rechtsabteilung auf und wurde vier Jahre später in die Geschäftsführung berufen. Im Gespräch beschreibt sie, warum klare Kommunikation, schnelle Entscheidungen und Vertrauen in das eigene Urteilsvermögen für sie entscheidend sind. Bei neuen Produkten sucht sie zudem selten nach Gründen für ein kategorisches Nein, sondern nach einem rechtlich und regulatorisch tragfähigen Weg. Ausgleich findet sie beim Wandern, auf Klettersteigen und bei eigenen handwerklichen Projekten.

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