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Big Domino Content: Die Brücke zwischen Marketing und Vertrieb
#6 | Gast: Steffen Wetzel |
Viele potenzielle Kunden stecken im „Messy Middle of the Funnel“ fest - irgendwo zwischen Interesse und Entscheidung, während Unternehmen nur mit dem Präsentieren von Funktionen und Features beschäftigt sind.
Wir brauchen mehr Content an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Also genau da, wo Vertrauen aufgebaut und Stück für Stück Entscheidungen vorbereitet werden. "Vertriebsnahe" Assets, die im Funnel tatsächlich etwas bewegen.
Steffen Wetzel zeigt dir, wie du diesen Content entwickelst und erklärt, warum es sich lohnt, das wertvollste Wissen zu verschenken! 💡
🧩 Kapitelübersicht:
00:00 Die Mission von Future Marketing Skills
02:31 Steffens Weg: Vom Maschinenbau zur Vertriebspsychologie
05:15 Was gute Marketing-Assets leisten müssen
07:18 Das Aha-Erlebnis mit einer simplen Wandtafel
10:10 Methoden zur Erstellung effektiver Marketing-Assets
12:22 Verkaufspsychologie & der „Big Domino“
14:12 Einwände erkennen und in Content verwandeln
15:22 Kommunikation zwischen Sales und Marketing
18:43 Optimale Funnel-Strategien für B2B-Marketer
21:50 Der perfekte Funnel: Vom Report zum Webinar
24:16 Die Suche nach geeigneten Präsentatoren
25:17 Die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb
26:44 Vertrauen als Währung im B2B
28:37 Werte zeigen: Warum Haltung verkauft
31:54 Tools & Vorbilder: Hormozi, Brunson und Cialdini
34:50 Die Rolle von KI bei vertriebsnahen Assets - Yay or Nay?
38:10 Zwei konkrete Hausaufgaben für Marketer
41:31 Die Herausforderungen im Marketing und Vertrieb
45:25 Letzte Worte - Mein Fazit zum Gespräch mit Steffen
Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:
✅ Guter Content entsteht aus echtem Kundenverständnis
✅ Analysiere verlorene Deals: Was hat gefehlt? Was hätte geholfen?
✅ Entwickle Formate, die Vertrauen aufbauen (nicht nur informieren)
✅ Finde den „Big Domino“ und baue deine Inhalte darum herum
🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team.
📌 Connecte dich mit Steffen Wetzel auf LinkedIn
📌 Vernetze dich mit mir auf LinkedIn.
📌 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de
Keywords: Future Marketing Skills, B2B Marketing, B2B Content Marketing, Vertriebspsychologie, Marketing Assets, Buying Center, Funnel Strategie, Smarketing, Webinare im B2B, Einwandbehandlung, Lead Conversion, Content der verkauft, Vertriebshebel
View all episodes
By Susanne Trautmann#6 | Gast: Steffen Wetzel |
Viele potenzielle Kunden stecken im „Messy Middle of the Funnel“ fest - irgendwo zwischen Interesse und Entscheidung, während Unternehmen nur mit dem Präsentieren von Funktionen und Features beschäftigt sind.
Wir brauchen mehr Content an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Also genau da, wo Vertrauen aufgebaut und Stück für Stück Entscheidungen vorbereitet werden. "Vertriebsnahe" Assets, die im Funnel tatsächlich etwas bewegen.
Steffen Wetzel zeigt dir, wie du diesen Content entwickelst und erklärt, warum es sich lohnt, das wertvollste Wissen zu verschenken! 💡
🧩 Kapitelübersicht:
00:00 Die Mission von Future Marketing Skills
02:31 Steffens Weg: Vom Maschinenbau zur Vertriebspsychologie
05:15 Was gute Marketing-Assets leisten müssen
07:18 Das Aha-Erlebnis mit einer simplen Wandtafel
10:10 Methoden zur Erstellung effektiver Marketing-Assets
12:22 Verkaufspsychologie & der „Big Domino“
14:12 Einwände erkennen und in Content verwandeln
15:22 Kommunikation zwischen Sales und Marketing
18:43 Optimale Funnel-Strategien für B2B-Marketer
21:50 Der perfekte Funnel: Vom Report zum Webinar
24:16 Die Suche nach geeigneten Präsentatoren
25:17 Die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb
26:44 Vertrauen als Währung im B2B
28:37 Werte zeigen: Warum Haltung verkauft
31:54 Tools & Vorbilder: Hormozi, Brunson und Cialdini
34:50 Die Rolle von KI bei vertriebsnahen Assets - Yay or Nay?
38:10 Zwei konkrete Hausaufgaben für Marketer
41:31 Die Herausforderungen im Marketing und Vertrieb
45:25 Letzte Worte - Mein Fazit zum Gespräch mit Steffen
Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:
✅ Guter Content entsteht aus echtem Kundenverständnis
✅ Analysiere verlorene Deals: Was hat gefehlt? Was hätte geholfen?
✅ Entwickle Formate, die Vertrauen aufbauen (nicht nur informieren)
✅ Finde den „Big Domino“ und baue deine Inhalte darum herum
🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team.
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📌 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de
Keywords: Future Marketing Skills, B2B Marketing, B2B Content Marketing, Vertriebspsychologie, Marketing Assets, Buying Center, Funnel Strategie, Smarketing, Webinare im B2B, Einwandbehandlung, Lead Conversion, Content der verkauft, Vertriebshebel