Бесплатный практикум по усилению бизнес-модели: https://glavuch.ru/business_model_2026 

Фундаментальная проблема малого бизнеса, которая мешает расти

Одна из самых частых причин стагнации малого бизнеса — зацикленность на себе и своём продукте.

Особенно это характерно для бизнесов, выросших из экспертизы специалиста.

Логика обычно простая:

«Я классно делаю продукт → рынок должен это оценить → клиенты придут».

Пока экономика растёт — такой подход может работать.

Но в момент изменений он ломается первым.

Рынок вам ничего не должен.

У клиентов есть свои цели, задачи и ограничения по бюджету — и они меняются быстрее, чем продукты, в которые предприниматели вложили душу, время и деньги.

Когда фокус остаётся на себе, появляется опасная эмоция — обида на рынок:

«Почему они не покупают мой отличный продукт?»

Ответ простой и неприятный:

потому что клиент покупает не продукт, а движение к своей цели.

Если вы фрилансер или специалист, фокус на себе — нормален.

Ваш путь — рост экспертизы, рост стоимости часа, найм или дорогой фриланс.

Это честная и рабочая стратегия.

Но если вы идёте в бизнес, правила меняются.

Бизнес начинается в тот момент, когда вы:

— перестаёте быть привязанными к продукту;

— начинаете смотреть на мир глазами клиента;

— думаете не «что я хочу продавать», а «какую задачу клиента я решаю».

Продукт — это всего лишь небольшой фрагмент ценности.

Инструмент.

Один из возможных способов помочь клиенту приблизиться к его цели.

Чем сильнее вы привязываетесь к продукту —

тем сложнее вам адаптироваться к изменениям.

Рост начинается с простого, но болезненного сдвига:

если клиенту нужен другой путь — бизнес обязан его найти.

Если это вызывает внутреннее сопротивление —

возможно, бизнес действительно не ваш путь.

И это тоже нормально.

⸻

Тайминг выпуска

00:00 В чём фундаментальная проблема малого бизнеса

00:06 Зацикленность на себе и своём продукте

00:28 Когда такой подход ещё работает

00:49 Почему рынок вам ничего не должен

01:16 Изменения в экономике и смена потребностей

01:39 Ключевой сдвиг для предпринимателя

01:53 Клиенты, цели и проблемы есть всегда

02:01 Фрилансер vs предприниматель — разные логики

02:35 Про рост через экспертизу и стоимость часа

02:59 Почему в бизнесе важен фокус на клиенте

03:06 Продукт как часть ценности, а не самоцель

03:08 Финальный вывод

⸻

Ключевая мысль

Специалист растёт через продукт и экспертизу.

Предприниматель растёт через клиента и его цель.

Бизнес начинается там, где заканчивается привязанность к продукту

и появляется ответственность за результат клиента.

⸻

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba

#какбытьруководителем, #какуправлятьсотрудниками, #мотивациясотрудников, #эффективныйруководитель, #проблемывбизнесе

Бесплатный практикум по усилению бизнес-модели: https://glavuch.ru/business_model_2026 

Почему улучшения в бизнесе не дают роста (и при чём тут бизнес-модель)

Многие предприниматели искренне стараются:

улучшают продукт, оптимизируют процессы, внедряют новые инструменты, работают больше —

а деньги и результаты при этом почти не растут.

Проблема чаще всего не в усилиях.

Проблема в том, что бизнес улучшается по частям, а не как система.

В этом выпуске я разбираю бизнес-модель через 4 ключевых вопроса.

И показываю, почему улучшение каждого из них по отдельности почти всегда приводит к разочарованию.

Бизнес-модель — это не список инструментов.

Это согласованность элементов и связей между ними.

Если связи нет —

можно делать много правильных действий и всё равно стоять на месте.

В основе любой устойчивой бизнес-модели лежат четыре вопроса:

— Кто?

— Что?

— Как?

— Почему?

Тайминг выпуска

00:00 Почему много улучшений не дают роста

00:22 Что такое бизнес-модель и почему это система

01:09 Четыре вопроса бизнес-модели

01:27 Вопрос №1 — «Кто?» Клиент и его цель

03:20 Почему бизнесы специалистов ломаются в кризис

05:15 Вопрос №2 — «Что?» Ценность и результат для клиента

07:47 Вопрос №3 — «Как?» Процессы и операционка

08:46 Опасность эффективности без клиента

09:47 Вопрос №4 — «Почему?» Экономика и рентабельность

11:24 Связка четырёх вопросов как основа роста

11:56 Про практикум по бизнес-моделям

⸻

Ключевая мысль

Нет смысла делать хорошо то, что делать не нужно.

Рост появляется тогда, когда:

для этих клиентов

вы даёте ценный для них результат

создаёте его подходящим способом

и при этом зарабатываете.

Все четыре элемента должны работать вместе.

Именно это и есть бизнес-модель.

⸻

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba

#бизнесмодель, #управлениебизнесом, #предпринимательство, #ростбизнеса, #чистаяприбыль

Бесплатный практикум по усилению бизнес-модели: https://glavuch.ru/business_model_2026 

Как расти в бизнесе быстрее за счёт лучших клиентов

В большинстве действующих бизнесов клиенты уже давно не одинаковые.

Есть лучшие, средние и откровенно сложные — те, кто недоволен, «ест мозг» и при этом даёт минимум результата.

И ключевая мысль этого выпуска простая, но для многих неожиданная:

один и тот же продукт лучшие клиенты используют лучше — и поэтому получают от него больший результат.

Ценность продукта — всегда в глазах смотрящего.

Лучший клиент видит в вашем продукте больше пользы, быстрее внедряет, лучше использует и поэтому доволен.

Худший — требует, сомневается, сопротивляется и всё равно остаётся недоволен.

Из этого следует важный стратегический вывод:

вам не обязательно менять продукт, чтобы расти быстрее.

Иногда достаточно изменить пропорцию клиентов — сделать так, чтобы лучших стало больше.

Почему это резко ускоряет рост:

— лучшим клиентам проще поднимать цену (для них ценность выше);

— они дольше с вами работают, повышая LTV;

— они чаще рекомендуют и приводят новых клиентов;

— с ними больше удовольствия и меньше операционного шума.

В этом выпуске я показываю, почему стратегия «быть вторыми по дешевизне» почти никогда не работает, и почему гораздо выгоднее стать самым дорогим в узком сегменте, ориентированном именно на лучших клиентов.

Также даю практическое упражнение, которое помогает по-настоящему понять, кто для вас является лучшим клиентом, и объясняю, почему клиент и его цели — фундамент любой устойчивой бизнес-модели.

⸻

Тайминг выпуска

00:00 Почему лучшие клиенты дают лучший результат

00:16 Лучшие, средние и худшие клиенты в любом бизнесе

00:29 Ценность продукта в глазах клиента

00:49 Почему лучшие клиенты довольны тем же продуктом

01:14 Главная мысль выпуска

01:32 Почему рост за счёт лучших клиентов проще

01:38 Про стратегию цены и цитату Дэна Кеннеди

02:06 Почему лучшим клиентам можно поднимать цену

02:39 Как растёт LTV за счёт лучших клиентов

02:59 На кого на самом деле настроена ваша реклама

03:30 Упражнение для определения лучших клиентов

04:11 Бизнес как служение целям клиента

04:33 Клиент как фундамент бизнес-модели

04:50 Как дотягивать средних клиентов до лучших

05:01 Что делать, если текущая аудитория не подходит

05:19 Смена целевой аудитории без смены ресурсов

05:48 Про оптимизацию бизнес-модели

06:55 Про бесплатный практикум и второй день про клиента

⸻

Ключевая мысль

Быстрый рост начинается не с продукта и не с маркетинга.

Он начинается с вопроса: для кого именно ваш продукт даёт максимальную ценность.

Когда лучших клиентов становится больше —

деньги, рекомендации и устойчивость приходят как следствие.

⸻

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba

#бизнесрост, #клиенты, #бизнесмодель, #чистаяприбыль, #предпринимательство

Бесплатный онлайн-практикум "Бизнес-модель 2026". Программа и регистрация: https://glavuch.ru/business_model_2026

Почему то, что работало раньше, не работает сейчас (и что с этим делать в 2026 году)

Многие предприниматели сегодня сталкиваются с ощущением, что привычные инструменты перестали давать результат.

Маркетинг «просел», продажи идут тяжелее, клиенты стали осторожнее, а усилий требуется всё больше.

При этом часто возникает две стандартные реакции:

— начать сильнее «давить на газ» (больше рекламы, больше продаж, больше усилий);

— искать проблему в себе: «я недостаточно эффективен», «мне не хватает знаний».

В этом выпуске я объясняю, почему в 2026 году такой подход всё чаще приводит в тупик — и что на самом деле стоит менять.

Тайминг выпуска

00:00 Почему привычные инструменты перестают работать

00:06 Метафора дороги и бездорожья

00:32 «Сильнее давить на газ» — типичная ошибка

01:16 Почему дело не в вас и не в навыках

01:53 Что действительно нужно менять

02:21 Бизнес-модель как ключ к адаптации

02:25 Главный элемент бизнес-модели — клиент

02:45 Ошибка бизнеса «от продукта»

03:05 Почему подход «от клиента» устойчивее

03:33 Наглядный пример с «картингом и внедорожником»

03:46 Про бесплатный практикум по бизнес-модели

⸻

Ключевая мысль

Если дорога изменилась — нужно менять автомобиль, а не ругать водителя.

В 2026 году выигрывают не те, кто сильнее старается, а те, кто вовремя пересобирает бизнес-модель под новую реальность.

⸻

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba

#бизнесмодель, #развитиебизнеса, #мышлениепредпринимателя, #адаптациябизнеса, #стратегия

Как проще достигать целей в жизни и в бизнесе: одна смена фокуса

Часто, ставя цели, мы сразу задаём себе вопрос:

«Как мне этого достичь?»

И именно здесь возникает перегруз, сопротивление и ощущение, что цель либо слишком сложная, либо недостижимая.

В этом выпуске делюсь одной сменой фокуса и одним ключевым вопросом, который сильно упрощает движение к целям — и в жизни, и в бизнесе.

Я предлагаю начинать не с вопроса «как», а с другого, более фундаментального.

В бизнесе: не «как достичь цели», а каким должен стать мой бизнес, чтобы эта цель стала неизбежной.

Очень часто цели роста — особенно роста в разы — невозможно реализовать с текущей бизнес-моделью. И проблема не в маркетинге, не в команде и не в том, что вы «недостаточно стараетесь».

Бизнес просто не способен выдать такой результат в текущей конфигурации.

То же самое и в личных целях: не «как мне этого добиться», а каким человеком мне нужно стать, чтобы эта цель достигалась естественно.

А «каким стать» — это не про мотивацию.

Это про привычки, качества и регулярные действия.

Где есть процесс — там появляется прогресс.

Я показываю, почему фокус на трансформации человека или бизнес-модели работает сильнее, чем бесконечный поиск инструментов и лайфхаков.

⸻

Тайминг выпуска

00:00 Почему цели часто кажутся сложными

00:05 Смена фокуса, которая упрощает достижение целей

00:18 Главный вопрос для бизнеса

00:36 Почему текущий бизнес не всегда может достичь цели

00:52 Где предприниматели ошибочно ищут причину

01:13 Главный вопрос для личных целей

01:25 Что значит «стать другим человеком»

01:34 Роль привычек и регулярности

01:42 Какие качества стоит развивать и убирать

01:56 Бизнес-модель как ключ к росту

⸻

Ключевая мысль

Цели достигаются не усилием воли.

Они достигаются, когда вы становитесь другим человеком

или когда ваш бизнес становится другой системой.

Сначала — кем стать.

Потом — как делать.

⸻

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba

#достижениецелей, #мышлениепредпринимателя, #бизнесмышление, #привычкиуспеха, #развитиебизнеса

Как вырастить чистую прибыль в 2 раза — без героизма и перегруза

Многие предприниматели, когда думают о росте прибыли, автоматически упираются в крайности: нужно в 2 раза больше клиентов, в 2 раза больше продаж или в 2 раза больше усилий.

Из-за этого рост кажется либо слишком сложным, либо вообще нереалистичным.

В этом выпуске показываю, почему это ошибка мышления и как рост чистой прибыли в 2 раза достигается значительно проще — за счёт понимания базовой математики бизнеса.

Если вы:

— хотите расти, но не понимаете, за какой показатель браться;

— чувствуете, что «всё и так на максимуме»;

— устали от идей «давайте просто продавать больше»;

— хотите системный, управляемый рост, а не рывки,

этот выпуск даст вам очень трезвую и практичную модель.

Я разбираю простую формулу чистой прибыли и показываю, из каких элементов она реально складывается:

— количество заявок

— конверсия заявок в клиентов

— средний чек

— количество покупок за период

— маржинальность

И ключевой момент здесь вот в чём:

чтобы вырастить чистую прибыль в 2 раза, не нужно увеличивать какой-то один показатель в 2 раза.

Это действительно сложно и часто упирается в потолок рынка, команды или ресурсов.

Но если каждый из этих показателей вырастить всего на 15%, общий эффект даёт почти двукратный рост прибыли за счёт перемножения факторов.

Я прямо в выпуске показываю это на калькуляторе — без сложной экономики и заумных формул.

Именно поэтому рост через систему показателей почти всегда устойчивее, чем попытки «продавить» один элемент.

Тайминг выпуска

00:00 Почему рост прибыли кажется сложным

00:11 Что такое чистая прибыль на самом деле

00:23 Первый элемент формулы: заявки

00:28 Конверсия: где бизнес теряет деньги

00:35 Средний чек и логика его роста

00:46 Количество покупок за период

01:08 Маржинальность и реальная экономика

01:38 Главная ошибка мышления про рост

02:05 Магия 15% и эффект перемножения

02:39 Почему это сильно проще, чем кажется

02:54 Как правильно распределять ответственность

03:07 Почему не нужно делать всё сразу

Ключевая мысль

Рост прибыли — это не подвиг.

Это работа с системой показателей.

Если каждый элемент формулы улучшается понемногу, итоговый результат растёт кратно — без выгорания и надрыва.

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba

#чистаяприбыль, #ростбизнеса, #экономикабизнеса, #управлениеметриками, #мышлениепредпринимателя

Почему новогодние обещания и цели не достигаются

Каждый год одно и то же: в январе мы полны энергии, идей и обещаний.

Кажется, что начинается новая жизнь — и в личных целях, и в бизнесе.

Но уже через несколько недель большая часть целей растворяется в рутине.

В этом выпуске объясняю, почему так происходит, и делаю это не абстрактно, а на примере стратегических сессий в бизнесе — ровно по тем же причинам, по которым не достигаются и личные цели.

Главная причина провалов целей — не слабая мотивация и не лень.

Причина в том, что новые цели не согласуются с существующей рутиной.

На праздниках мы «выныриваем» из операционки, лучше понимаем, чего хотим, обещаем себе изменения — а потом возвращаемся обратно в прежние ежедневные действия. И именно они, накопительным эффектом, снова берут верх.

Я разбираю четыре обязательных шага, без которых цели — и личные, и бизнес-цели — почти всегда проваливаются:

1. Регулярно напоминать себе о целях

2. Реально делать новые действия, а не просто хотеть

3. Замерять скорость приближения к цели

4. Анализировать и корректировать действия

И отдельно объясняю, как применить тот же подход в личной жизни: без перегруза, начиная даже с 15 минут в неделю.

Тайминг выпуска

00:00 Почему новогодние цели не достигаются

00:11 Аналогия со стратегическими сессиями

00:31 Почему рутина всегда побеждает обещания

00:50 Эффект праздников и возврат в операционку

01:40 Четыре шага к достижению целей

02:20 Что делается после стратегической сессии

03:05 Зачем нужна постсессия

03:19 Роль регулярных стратегических планёрок

03:35 Стратегический час для личных целей

04:24 Почему важно выделять конкретное время

04:50 Навык движения без быстрых результатов

05:15 Почему лучше начинать с 15 минут

06:27 Зачем замерять скорость, а не просто факт

07:18 Анализ: что усиливать, а что убирать

09:13 Иллюзия «первого дня»

10:09 Почему важно начинать как можно раньше

Ключевая мысль

Цели не достигаются не потому, что они плохие.

А потому что без системы напоминаний, действий, замеров и анализа они неизбежно проигрывают рутине.

Один день в начале пути к цели так же важен, как и один день в конце.

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba

#достижениецелей, #стратегия, #саморазвитие, #управлениевременем, #мышлениеруководителя

Две ежедневные практики для развития руководителя и внутренней устойчивости

В этом выпуске делюсь двумя ежедневными практиками, которые я использую много лет и которые реально помогают мне развиваться и как руководителю, и как человеку.

Первая практика со мной уже больше 11 лет.

Вторая — третий год подряд, каждый день без пропусков.

Первая практика — Пятибук (Five Minute Journal / Five Year Journal).

Это дневник, где вы каждый день фиксируете главное событие дня, но делаете это в одном и том же месте год за годом.

Эффект здесь не только в рефлексии текущего дня.

Самое ценное начинается через 2–3 года, когда вы видите:

— чем реально была наполнена ваша жизнь;

— сколько всего вы прожили и сделали;

— как исчезает ощущение «я ничего не успеваю».

Вторая практика — ежедневный стоический дневник с вопросами.

Каждый день — один философский вопрос, который помогает вернуть внимание к тому, что действительно в вашей власти: к мышлению, выбору реакции и направлению фокуса.

Отдельно делюсь тем, почему стоицизм — одна из самых полезных философий для предпринимателей и руководителей, и с каких книг лучше начать знакомство с этой темой.

⸻

Тайминг выпуска

00:01 Две ежедневные практики, которые я использую годами

00:13 Первая практика — Пятибук

00:29 Как устроен Пятибук и в чём его эффект

01:10 Просмотр прошлых лет и эффект масштаба жизни

01:24 Почему уходит ощущение обесценивания

01:58 Вторая практика — ежедневный стоический дневник

02:25 Вопросы стоицизма и утренний фокус

03:00 Почему стоицизм полезен руководителям

03:29 Что реально находится в нашей власти

04:02 Книги Райана Холиде для знакомства со стоицизмом

05:03 Про начало года и ценность каждого дня

⸻

Ключевая мысль

Развитие — это не рывки и не вдохновение.

Это ежедневные маленькие действия, которые на дистанции меняют мышление, устойчивость и качество жизни.

Если не управлять вниманием и рефлексией — ими будет управлять хаос.

⸻

Где ещё делюсь пользой

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba

#мышлениеруководителя, #ежедневныепрактики, #саморазвитие, #стоицизм, #личнаяэффективность

Два новогодних ритуала, которые помогают собраться и сделать год сильным

В этом выпуске делюсь двумя новогодними ритуалами, которые я делаю регулярно уже несколько лет — и которые реально работают.

Первый ритуал — письма себе в будущее.

Я пишу сразу три письма:

— на 1 год,

— на 3 года,

— на 10 лет.

Самое ценное в этих письмах — не цели и не планы, а честная фиксация текущих проблем, тревог и внутренних «головняков».

Когда через несколько лет открываешь такие письма, становится очень наглядно видно:

то, что сегодня кажется критичным, чаще всего либо решается, либо перестаёт иметь значение.

Второй ритуал — заполнение «Компаса года».

Это структурированная техника подведения итогов и постановки целей, которую я использую с 2018 года.

Она помогает связать прошлый год, текущую реальность и следующий год в одну понятную картину, а не в набор разрозненных целей.

В завершении выпуска говорю о 2026 годе — не как о «сложном времени», а как о годе возможностей и рывка, если перестать держаться за старые, неработающие модели.

⸻

Тайминг выпуска

00:00 Два новогодних ритуала, которые я делаю каждый год

00:04 Письма себе в будущее: 1, 3 и 10 лет

00:21 Почему письма на 10 лет особенно ценны

00:39 Что именно стоит писать в таких письмах

01:24 Почему проблемы из прошлого почти всегда теряют значимость

01:58 Второй ритуал — «Компас года»

02:17 Как я использую компас с 2018 года

02:32 Подведение итогов и цели без перегруза

02:45 Мысли о 2026 году и страхе «сложного года»

03:06 Игра «А если получится?»

03:26 Почему давление среды может стать точкой роста

03:55 Пожелание года прорыва

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba

#новыйгод, #мышлениепредпринимателя, #личнаяэффективность, #планированиeгода, #развитиебизнеса