Boteco Solar

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Conversamos com o Rhuan sobre vendas no mercado solar, consistência comercial e comportamento do vendedor no dia a dia, a partir da sua trajetória vendendo energia solar em Sorocaba e construindo uma rotina onde vender se torna processo, não sorte.

Ao longo do episódio, ele compartilha de forma prática como abordar clientes, quebrar objeções, estruturar prospecção e usar o Instagram como ferramenta de conversão.

Neste episódio, você vai aprender:
✅ O que fazer no primeiro contato para aumentar suas chances de fechamento;
✅ Como identificar rapidamente o perfil do cliente e adaptar sua abordagem;
✅ Quais são as objeções mais comuns e como quebrá-las na prática;
✅ Como estruturar uma rotina de prospecção para vender todos os dias;
✅ Como usar o Instagram para gerar confiança e fechar contratos;
E muito mais!

🎧 Ouça no Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts, Amazon Music, Deezer e Castbox.

📌 APROVEITE O KIT PVS – Pós-Venda Solar
Se você quer estruturar seu pós-venda, evitar virar suporte vitalício e profissionalizar sua operação, conheça o Kit PVS – Pós-Venda Solar: um conjunto prático de templates e materiais pensado para integradores que querem organizar processos, gerar previsibilidade e monetizar o pós-venda.

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Sobre o Boteco Solar
O Boteco Solar é uma comunidade brasileira de empreendedores do setor solar, criada para compartilhar experiências reais, aprendizados práticos e visão estratégica sobre negócios, mercado e carreira. O podcast é um dos principais formatos de conteúdo da comunidade. Em cada episódio, Tatiane Carolina conduz conversas francas e descontraídas com empreendedores e players do mercado solar, que compartilham suas trajetórias, desafios, decisões difíceis e aprendizados reais.
📩 Contato: [email protected]
🌐 Saiba mais: www.botecosolar.com.br
📲 Instagram: @obotecosolar

🎙️ Sobre Tatiane Carolina (@tatianecarolinae)
Especialista em Modelos de Negócios e Marketing no Setor Elétrico. Engenheira, MBA em Gerenciamento de Projetos, pós-graduanda em Comunicação Empresarial Transmídia pela ESPM e CEO da Ello Moving.
www.tatianecarolina.com.br

🎙️ Sobre o convidado: Rhuan Pereira (@rhuan_ellithome)
Conteúdo com foco em vendas, prospecção e formação de times comerciais, atuando no desenvolvimento de estratégias práticas para gerar demanda e fechar contratos de forma consistente.

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Ello Moving
A Ello Moving é uma consultoria estratégica especializada em marketing e posicionamento para empresas do setor elétrico, atuando no desenvolvimento de marcas, estratégias de comunicação e geração de demanda para fabricantes, distribuidores, integradores e novos modelos de negócio em energia, com foco em crescimento sustentável no mercado brasileiro e latino-americano.
Saiba mais: www.ellomoving.com.br

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Conversamos com o Lucas sobre posicionamento, gestão e evolução do mercado de energia, a partir da sua trajetória como engenheiro e fundador da SDB Energia, empresa que já soma mais de mil usinas entregues em 11 estados.

Ao longo do episódio, discutimos como o mercado está migrando de instalação para soluções completas de energia, com destaque para armazenamento (BESS), novas tecnologias e mudança no comportamento dos clientes.

Neste episódio, você vai aprender:
✅ Como enxergar o momento atual do mercado e a evolução para soluções de energia;
✅ O que observar na escolha de distribuidores e fabricantes para atuar com BESS;
✅ Quais indicadores de gestão realmente mostram se o negócio está no caminho certo;
✅ Os aprendizados por trás dos erros na jornada empreendedora no setor;
✅ Como construir diferencial competitivo e reputação em um mercado cada vez mais exigente;E muito mais!
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Sobre o Boteco Solar
O Boteco Solar é uma comunidade brasileira de empreendedores do setor solar, criada para compartilhar experiências reais, aprendizados práticos e visão estratégica sobre negócios, mercado e carreira. O podcast é um dos principais formatos de conteúdo da comunidade. Em cada episódio, Tatiane Carolina conduz conversas francas e descontraídas com empreendedores e players do mercado solar, que compartilham suas trajetórias, desafios, decisões difíceis e aprendizados reais.

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🎙️ Sobre Tatiane Carolina (@tatianecarolinae)
Especialista em Modelos de Negócios e Marketing no Setor Elétrico. Engenheira, MBA em Gerenciamento de Projetos, pós-graduanda em Comunicação Empresarial Transmídia pela ESPM e CEO da Ello Moving.
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🎙️ Sobre o convidado: Lucas Macedo (@lucasapmacedo)
Engenheiro e fundador da SDB Energia, com mais de 7 anos de atuação no setor e mais de 1000 usinas entregues em 11 estados. Atua com foco em soluções completas de energia, acompanhando a evolução do mercado para novas tecnologias e modelos de negócio.

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A Ello Moving é uma consultoria estratégica especializada em marketing e posicionamento para empresas do setor elétrico, atuando no desenvolvimento de marcas, estratégias de comunicação e geração de demanda para fabricantes, distribuidores, integradores e novos modelos de negócio em energia, com foco em crescimento sustentável no mercado brasileiro e latino-americano.
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Episódio 146 – Joel Gurgel – Bivolt Energia 

Conversamos com o Joel sobre engenharia, comunicação e posicionamento no mercado solar, a partir da sua trajetória como engenheiro eletricista e fundador da Bivolt Energia, empresa que já soma centenas de projetos instalados e mais de mil sistemas homologados. Ao longo do episódio, discutimos como mostrar o dia a dia real da engenharia nas redes sociais, equilibrando técnica, humor e responsabilidade, além de falar sobre precificação, pós-venda e construção de confiança com o cliente em um mercado cada vez mais competitivo.

Neste episódio, você vai aprender:
✅ Como comunicar engenharia nas redes sociais sem perder autoridade técnica;
✅ Por que mostrar rotina de obra e bastidores ajuda a sair da guerra de preços;
✅ O que engenheiros perdem quando evitam aparecer e documentar seu trabalho;
✅ Como estruturar preço considerando responsabilidade técnica e qualidade do projeto;
✅ Qual é o verdadeiro papel do pós-venda na reputação de uma empresa solar;

E muito mais!

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Sobre o Boteco Solar
O Boteco Solar é uma comunidade brasileira de empreendedores do setor solar, criada para compartilhar experiências reais, aprendizados práticos e visão estratégica sobre negócios, mercado e carreira. O podcast é um dos principais formatos de conteúdo da comunidade. Em cada episódio, Tatiane Carolina conduz conversas francas e descontraídas com empreendedores e players do mercado solar, que compartilham suas trajetórias, desafios, decisões difíceis e aprendizados reais.

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🎙️ Sobre Tatiane Carolina (@tatianecarolinae)
Especialista em Modelos de Negócios e Marketing no Setor Elétrico. Engenheira, MBA em Gerenciamento de Projetos, pós-graduanda em Comunicação Empresarial Transmídia pela ESPM e CEO da Ello Moving.
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🎙️ Sobre o convidado: Joel Gurgel (@eng.joelgurgel)
Engenheiro eletricista e fundador da Bivolt Energia. Atua com projetos e instalações de sistemas fotovoltaicos, acumulando mais de 500 projetos realizados e mais de 1300 sistemas homologados, com forte presença nas redes sociais compartilhando o dia a dia da engenharia e da obra.

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Conversamos com o Allan sobre aquisição de clientes, tráfego pago e organização comercial no mercado solar, a partir da sua trajetória como integrador técnico e da sua experiência ensinando empresários do setor a estruturarem o próprio marketing.

Ao longo do episódio, discutimos como gerar demanda de forma consciente, quais métricas realmente importam e por que anúncios não salvam um negócio desorganizado.

Neste episódio, você vai aprender:

✅ Qual canal de aquisição realmente funciona para um integrador e por quê;
✅ Quais métricas de tráfego pago fazem sentido acompanhar no dia a dia;
✅ O que precisa estar organizado antes de investir em anúncios;
✅ Os erros mais comuns no processo comercial que fazem bons leads não virarem contrato;
✅ Como alinhar marketing e vendas para melhorar conversão e previsibilidade;
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🎙️ Sobre o convidado: Allan Menezes (@allan.energy)
Integrador solar e especialista em tráfego pago para empresas de energia solar, atuando na formação de empresários que desejam estruturar e executar o próprio marketing com foco em geração de demanda.

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Episódio 144 – Marcelo Madeira – Luvik

Conversamos com o Marcelo sobre gestão, previsibilidade comercial e maturidade do mercado solar, a partir da sua trajetória no setor e da criação da Luvik. Ao longo do episódio, a conversa foi além dos números e entrou também no lado emocional do empreendedor solar: ansiedade diante das mudanças do mercado, pressão da guerra de preços, insegurança nas decisões e a importância de fortalecer o psicológico para atravessar ciclos difíceis sem perder o controle do negócio.

Neste episódio, você vai aprender:
✅ Como enxergar a maturidade atual do mercado solar;
✅ Como lidar com as dores que travam o crescimento dos integradores, inclusive emocionais;
✅ O que fazer com a guerra de preços sem destruir margem e saúde mental;
✅ Quais métricas e indicadores ajudam a gerar previsibilidade comercial e reduzir ansiedade;
✅ Os erros mais comuns de gestão comercial que passam despercebidos no dia a dia;
✅ Onde tecnologia, automação e IA realmente podem gerar apoio à tomada de decisão;
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🎙️ Sobre o convidado: Marcelo Madeira (@marcelomadeira)
Empreendedor e CEO da Luvik, plataforma focada em geração de propostas, CRM e marketing para empresas do mercado solar. 

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Luvik
A Luvik é uma plataforma de gestão e inteligência comercial voltada para empresas do mercado solar, ajudando integradores a organizar processos, acompanhar métricas e tomar decisões mais previsíveis e orientadas a dados.
Saiba mais: https://luvik.com.br/

Episódio 143 – Bárbara Genuíno – Leones Energy

Conversamos com a Bárbara sobre empreendedorismo no mercado solar, crescimento com consistência e a construção da Leones Energy, empresa que já soma diversos projetos instalados e homologados em diferentes estados do Nordeste.

Ao longo do episódio, falamos sobre atendimento ao cliente, pós-venda, presença digital e processos internos, mostrando como essas frentes impactam diretamente vendas, indicações e reputação no setor solar.

Neste episódio, você vai aprender:

✅ Como estruturar um atendimento que gera confiança e indicações no mercado solar;
✅ O papel do pós-venda e do sucesso do cliente após a instalação e homologação;
✅ Como usar redes sociais e criação de conteúdo para gerar autoridade e conversão;
✅ Os desafios e aprendizados de operar em diferentes estados e realidades regionais;
✅ Como organização, processos e marketing ajudam a escalar com consistência;
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🎙️ Sobre a convidada: Bárbara Genuíno (@barbara_leonesenergy)
Empreendedora e especialista em energia solar, fundadora da Leones Energy, com atuação em diferentes estados do Nordeste e foco em atendimento ao cliente, pós-venda e crescimento estruturado. A Leones Energy é uma empresa integradora de energia solar com atuação em diversos estados do Nordeste, reconhecida pela qualidade do atendimento, organização dos processos e foco na experiência do cliente.
Saiba mais: @leonesenergy

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Episódio 142 – Felipe Spinelli – GoodWe
Conversamos sobre armazenamento de energia e sistemas híbridos, a partir da atuação do Felipe como engenheiro de soluções na GoodWe, fabricante global. Ao longo do episódio, discutimos como integradores solares podem avaliar, dimensionar e estruturar projetos com baterias, considerando confiabilidade, compatibilidade, segurança e suporte técnico, e não apenas preço.

Neste episódio, você vai aprender:
✅ Como avaliar se um sistema híbrido realmente faz sentido para o cliente;
✅ Quais são os erros mais comuns no dimensionamento e como evitá-los;
✅ Quais critérios devem pesar na escolha de inversores híbridos e baterias;
✅ Os cuidados necessários ao combinar marcas diferentes;
✅ Em que estágio o Brasil está na adoção de armazenamento de energia;
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📌 APROVEITE O KIT PVS - Pós Venda Solar
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🎙️ Sobre Tatiane Carolina (@tatianecarolinae) Especialista em Modelos de Negócios e Marketing no Setor Elétrico. Engenheira, MBA em Gerenciamento de Projetos, pós-graduanda em Comunicação Empresarial Transmídia pela ESPM e CEO da Ello Moving. www.tatianecarolina.com.br

🎙️ Sobre o convidado: Felipe Spinelli (@felipespinelli.eng) Engenheiro de soluções da GoodWe, com atuação em energia solar fotovoltaica e armazenamento de energia. 

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ELLO MOVING:
Consultoria estratégica especializada em marketing e posicionamento para empresas do setor elétrico, atuando no desenvolvimento de marcas, estratégias de comunicação e geração de demanda para fabricantes, distribuidores, integradores e novos modelos de negócio em energia, com foco em crescimento sustentável no mercado brasileiro e latino-americano.
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GOODWE:
Fabricante global líder em inversores fotovoltaicos e soluções de armazenamento de energia solar, oferecendo produtos inovadores para sistemas residenciais, comerciais e de grande escala, com forte atuação em mais de 100 países e reconhecimento por sua tecnologia e qualidade, sendo uma das maiores empresas no setor de energia limpa.
Saiba mais: https://br.goodwe.com/

Episódio 141 – Frederico Boschin – Noale Energia e Ferrari Boschin Advogados


Fred trouxe uma leitura estratégica e fundamentada sobre os rumos de 2026, conectando visão jurídica, análise econômica e experiência prática de mais de 18 anos de mercado, estruturando diferentes modelos de negócios como advogado especialista em direito de energia e mestre em direito econômico.

Neste episódio, você vai aprender:

✅ Onde focar em 2026: GD, armazenamento, mercado livre, autoprodução, eletromobilidade, grid zero, grid forming, O&M e gestão de energia;

✅ A visão macroeconômica e a influência no mercado solar;

✅ Como o integrador pode se preparar e se planejar;

E muito mais!
Ouça no Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts, Amazon Music, Deezer e Castbox.

Sobre o Boteco Solar:
O Boteco Solar é o maior podcast do mercado solar. O projeto tem como objetivo dar voz aos empreendedores de todo o Brasil, entrevistando-os sobre sua trajetória no setor de energia solar. Toda quinzena, aos domingos, Tatiane Carolina entrevista ou empreendedor ou empreendedora acompanhada de uma ou várias geladas! 

Email: [email protected]
Saiba mais: www.botecosolar.com.br
Acompanhe nas redes sociais @obotecosolar

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🎙️ Quem é Tatiane Carolina? (@tatianecarolinae)
Especialista em Modelos de Negócios e Marketing no Setor Elétrico. Engenheira, MBA em Gerenciamento de Projetos, Pós Graduanda em Comunicação Empresarial Transmídia pela ESPM, CEO da Ello Moving.
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🎙️ Quem é Ello Moving? (@ellomoving)
Assessoria de marketing estratégico no setor elétrico.
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🎙️ Quem é Frederico Boschin? (@fredericoboschin)
Advogado especializado em Direito de Energia, com 18 anos de atuação no setor elétrico. Trabalha na estruturação de projetos de fontes renováveis e no desenho de modelos de negócio para os mercados regulado, livre e de geração distribuída. É mestre em Direito Econômico, professor em MBAs e pós-graduações em energia e conselheiro de entidades do setor.

Episódio 140 – Douglas Pedroso – @dougglaspedroso

Douglas trouxe uma visão direta e prática sobre precificação de serviços de instalação, posicionamento e influência no mercado solar. Conversamos sobre RSD, os impactos das exigências de segurança, como o tema foi comunicado ao mercado e o que integradores precisam considerar para não errar nem tecnicamente, nem estrategicamente. 

Neste episódio, você vai aprender:
✅ Como precificar serviços de instalação;
✅ O que é RSD e por que ele o integrador precisa tomar cuidado;
✅ Como atuar com marketing de influência com marcas;
E muito mais!

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O Boteco Solar é o maior podcast do mercado solar. O projeto tem como objetivo dar voz aos empreendedores de todo o Brasil, entrevistando-os sobre sua trajetória no setor de energia solar. Toda quinzena, aos domingos, Tatiane Carolina entrevista ou empreendedor ou empreendedora acompanhada de uma ou várias geladas! 

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🎙️ Quem é Douglas Pedroso? (@dougglaspedroso)
Instalador influente no mercado solar, que já ajudou e ajuda milhares de profissionais a estruturar instalação de forma lucrativa e prática.
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Episódio 139 – Thiago Mingareli – Amara NZero Brasil

Thiago trouxe uma visão clara e objetiva sobre por que armazenamento já é presente no mercado brasileiro. Conversamos sobre a evolução das soluções, o papel do distribuidor e como o integrador pode se posicionar de forma estratégica para aproveitar essa onda que está só começando a escalar. Falamos também sobre tendências, maturidade do setor e caminhos práticos para quem quer se antecipar.

Neste episódio, você vai aprender:
✅ Como se tornar um integrador mais estratégico no mercado de armazenamento;
✅ Quais tecnologias e soluções estão puxando a evolução das baterias no Brasil;
✅ Onde estão as oportunidades reais e como começar a vender;
E muito mais!

Sobre o Boteco Solar:
O Boteco Solar é o maior podcast do mercado solar. O projeto tem como objetivo dar voz aos empreendedores de todo o Brasil, entrevistando-os sobre sua trajetória no setor de energia solar. Toda quinzena, aos domingos, Tatiane Carolina entrevista ou empreendedor ou empreendedora acompanhada de uma ou várias geladas! 

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🎙️ Quem é Thiago Mingareli? (@thiagomingareli e @amaranzerobrasil)
Gerente Técnico no grupo Amara NZero, engenheiro eletricista pela Universidade Estadual do Oeste do Paraná, pós graduado em engenharia de segurança do trabalho.