סדרת עומק של MATCH B2B Insights על תשע החוליות הדרושות לבניית Pipeline אפקטיבי לחברות B2B שפועלות, או רוצות לפעול, בשווקים בינלאומיים.

בכל פרק נבחנת חוליה אחרת במכונה המסחרית: החל מ־Deep Dive פנימי לחברה, דרך בניית ICP, זיהוי Buying Signals, יצירת Prospect Lists, ניסוח Messaging & Positioning, בניית Trust Infrastructure, הפעלת SDR & Outbound Motion, ניהול Follow-up & Nurture, ועד Optimization & Pipeline Review.

הסדרה מיועדת למנכ"לים, מייסדים, מנהלי שיווק, מנהלי מכירות ומנהלי Revenue בחברות ישראליות שמוכרות לחו"ל ורוצות לבנות מערכת צמיחה אורגנית, מדידה ומחוברת — לא עוד קמפיין נקודתי, לא עוד רשימת לידים מנותקת, אלא GTM System שלם שמחבר בין Strategy, Data, Content, LinkedIn, SDR, Sales Enablement ו־Optimization.

במהלך הסדרה, Benny Fluman, CEO של MATCH B2B, יחד עם Nadav Berkovich ו־Neli Granizki, מפרקים את תהליך בניית ה־Pipeline לשפה פרקטית, ניהולית ומבוססת ניסיון שטח: מה בודקים, מה בונים, איפה חברות נתקעות, ואיך הופכים פעילות שיווק ומכירות למערכת מסחרית יציבה שמייצרת פגישות איכותיות בשווקים גלובליים.