Las objeciones forman parte del camino del cliente y son una reflexión en voz alta de las dudas que les asaltan a la hora de tomar una decisión que está fuera de su zona de confort.

Para nosotros es una oportunidad para comprender sus necesidades estableciendo confianza.

El agente las entiende como una oportunidad positiva y no como un obstaculo que nos aleja del éxito. Si logramos superar sus dudas y miedos, el punto de partida será certero.

A continuación, vamos a ver ordenadamente las principales objeciones que me plantearon Ana y Cristian a lo largo de mi presentación de servicios.