🎤本期离钱最近之「一人公司」，嘉宾分享了她大学期间从兼职古筝老师起步，毕业后用不到2万元启动资金，在广州开了一间150平的艺术培训工作室，并且拒绝打折、不靠流量，靠“服务业思维”跑通小而美的艺术培训模型，目前月入3万，暑假最高月入10万，续费率百分之百，第二家工作室正在装修中。

思思，01年，艺术培训创业者。播客《为自己表达》的主播

05:32｜教学优势源于童子功：教课对思思而言“是一件非常简单的事”，根本不需要备课。

10:13｜行业分成潜规则：机构拿6成，老师仅得4成。

12:34｜极低启动成本策略：150平月租仅3500元，因前身是英语教室，无需硬装，软装花费不到1.5万元。

13:58｜先有客户再开店：创业前已通过家教积累10名稳定学生，开店只是提供场地，“让创业变成水到渠成，而非焦头烂额”。

20:11｜绝不打折的定价哲学：从创业第一天就坚持“绝对不打折、不讲价”，转介绍唯一福利是“送课”，以此维护价格体系与品牌价值。

21:49｜满勤机制保障现金流：要求学员每月上满8节课送1节，确保高销课率与稳定月现金流。

24:36｜首推古筝因其“正反馈快”：面对零基础孩子，优先推荐古筝而非钢琴，因为简谱易学、一个月就能弹曲子，快速建立成就感，避免早期放弃。

27:43｜信任源于长期交付而非推销：能提供物超所值的课程和服务，发心正比销售技巧更重要。

32:52｜艺术培训本质是服务业：定位不是“教技能”，而是“提供情绪价值”——让孩子喜欢上课、让家长感到被尊重，老师需兼具专业权威与服务意识。

40:40｜兴趣是人为制造的，不是培养的：关键在于让孩子在学习中获得愉悦感和正反馈，擅长才会喜欢。

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🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他在租车行业的创业故事。悟空租车联合创始人朱旭因为深感传统租车行业痛点，毅然放弃传统车企高管职位，与其他几位老同事一起以轻资产模式切入市场，整合全国中小车行资源，搭建标准化线上平台。目前业务覆盖全国500 个城市，18万台在线车辆， 悟空租车已经成为国内头部级互联网租车聚合平台。

朱旭，悟空租车联合创始人&CMO

01:06-03:50｜创业契机：发现租车公司市场空白
03:50-07:02｜试错经历：从P2P租车到分时共享

07:02-10:39｜转型成功关键：聚合中小租车公司
13:45-16:30｜早期拓展商家策略：低门槛+补贴+相互选择

19:22-24:06｜至暗时刻：创业6年亏损，曾计划抵押房产发工资
27:37-30:29｜差异化竞争：车型多、价格低、瞄准年轻人
33:00-34:15｜疫情意外盈利：本地自驾需求爆发+成本控制
35:33-37:47｜管控挑战：如何管理上万家商户，降低投诉率

40:01-44:40｜创业启示：小市场也有大机会。不要沉迷短视频消耗时间

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🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他如何对抗餐饮下行周期、将牛肉串做成京城“顶流”的故事。

街边儿牛肉串创始人贰掌柜，硕士毕业后，不顾父母反对，从快消行业跨界做烧烤创业，并且因此背上百万负债。

被迫搬迁、装修踩坑、口罩期停业……贰掌柜咬牙坚持，一路打怪升级，带领街边儿牛肉串穿越周期。

目前，街边儿牛肉串在北京有四家店，其中双井店、望京店常年排队，双井店更是连续三年入选必吃榜餐厅，每家店平均年营收一千多万。

但贰掌柜却认为自己不算成功，入行8年，他“越做越敬畏”。消费下行，餐饮行业早已过了躺赚阶段。街边儿牛肉串能够存活至今成为网红店，比起如何赚钱，他认为先读懂亏钱避坑指南更重要。

话不多说，来听搞钱真相👇

贰掌柜，街边儿牛肉串创始人，2017年进军餐饮行业。目前，街边儿牛肉串共有四家店，其中一家连续三年入选必吃榜餐厅，每家店平均年营收一千多万。

02:15不爱吃羊肉串的吉林男孩，留学归来投身烧烤创业

05:01 2017年望京遍地机会，烧烤首店开业就爆了，高峰期日营收五六万

07:22原计划一年多回本，因商场改造+口罩期拖延至两三年

12:30第一家店不被看好，为了“证明自己”，负债开第二家店

16:42装修前遇口罩封控，2021-2022年亏了两三百万

18:58自救创新：推出“鲜串到家”，意外火得一塌糊涂

20:57双井店成了“排队王”，连续三年入选必吃榜，

24:48扩张第三家店，但选址翻车导致客流较少

27:13利润率仅10%，撑不起直播，“大家都直播等于大家都没播”

32:00别人以为赚翻了，实际我离钱很远

32:36第四家店开业2个月，测试街区式商场模型

36:26单店年营收超1000万，但利润还在填过去的坑

39:30不怕淄博烧烤和徐州烧烤抢流量，东北烧烤赛道太广了

41:37餐饮正在回归本质：营销吹得天花烂坠，不如做得好吃

45:01当“牛马”比做餐饮老板舒服多了

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感谢本期节目由声湃提供的录音场地以及由罗德麦克风提供的录音设备。

🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾Ethan作为霸王茶姬加盟商，分享了他如何在早期发现霸王茶姬的潜力、一路扩张加盟9家店的故事。

2021年底，因外贸行业受环境影响，Ethan决定加盟一个品牌当副业，在霸王茶姬尚未爆红、免加盟费时就看好其发展。第一家店投入60万，不到半年便回本，两年多净赚200万。

目前，Ethan一共加盟了9家霸王茶姬，年利润400万。但他依然没有安全感——随着奶茶内卷、霸王茶姬加盟爆发，品牌已经过了“躺赚”的阶段。投入成本也水涨船高，如今开一家霸王茶姬至少需要120万。

在Ethan看来，每个品牌都有生命周期，且加盟品牌“选择比努力更重要”。他也正在考察市面上的新机会，希望押注到下一个“潜力股”。

话不多说，来听搞钱真相👇

Ethan，霸王茶姬加盟商。2022年加盟第一家店，搭上了品牌高速发展红利，不到半年便回本。至今，他一共加盟了9家霸王茶姬，年利润400万。

01:28 放弃外贸创业，转战奶茶加盟

02:45 2021年，发现霸王茶姬门口排队一小时，嗅到商机

04:02 第一家加盟店仅投入60万，早期免加盟费和设备费

13:50 “茶马古道包装”爆火后，日入两万，小半年快速回本

15:14 第一家店两年半净赚200万，因品牌和商场博弈，无奈关店

18:00 第二年连开三店，打包拿下惠州、东莞、深圳三个点位，“边角料”位置意外业绩最好

23:01 2023年下半年，霸王茶姬加盟爆火：摇号筛选加盟商，小白基本失去资格

26:33 门店加密，南京新街口核心商圈有40家霸王茶姬，回本周期拉长到2年

28:59 赚钱的品牌话语权强势，加盟商只能被拿捏

30:34 2024年新店投入成本高达140万

32:41 目前开了9家店，一年净利润400万，但依然没有安全感

38:01 品牌都有生命周期，霸王茶姬已经过了最赚钱的阶段

40:01 正在考察市面上的新机会，但奶茶很难卷出新花样了

44:01 加盟成熟品牌，开在县城也许比北上广更容易赚钱

46:09 给小白加盟商的建议：先选赛道、再选品牌，选择永远比努力重要

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🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了她如何看到就医需求，从而创立了陪诊平台、解决陪诊服务的各项难点的故事。

Jessie在医疗行业有十多年经验，在事业上升期时，父亲、外公同时生病，在照顾亲人的同时，她也体会了看病就诊的困难。

2021年口罩期间，就医难的问题被放大，Jessie由此发现了陪诊需求，于是决定创业，做陪诊平台。目前，优优陪诊的全职+兼职陪诊师共有80余名。

人口老龄化催生了巨大的陪诊缺口，陪诊师成了新兴的职业风口。但在Jessie看来，虽然陪诊市场未来潜力巨大，但道阻且长，无论平台还是个人陪诊师，都需要积累专业能力、案例、影响力，才能真正赚到钱。

话不多说，来听搞钱真相👇

Jessie郑海燕，上海优优陪诊创始人，十余年医疗行业经验。口罩期间，就医难问题催热了陪诊需求，Jessie由此创立了陪诊平台。目前，优优陪诊的全职+兼职陪诊师共有80余名。

02:00 父亲、外公、舅妈同时患癌，感受到了就医难和无助

04:08 了解到陪诊师行业日入3000元，点燃了创业热情

06:50 2021年底创立陪诊平台，创业门槛低，但需要懂流量

08:20 口罩期间陪诊电话被打爆，冲在一线通宵陪诊

11:00 一人公司起步，一个人跑了7个月、陪诊1000个客户，跑通流程

13:00 平台上线第一天就布局了公域+私域，重视搜索流量

16:00 接第一个客户，提前24小时去医院踩点，除了陪伴还要提供情绪疏导

16:06 陪诊师收入真相：兼职2-3K/月、全职6-8K/月，网上月入3万是噱头

20:33 招聘收到一千份简历：本科以上、35岁以上的失业者居多

25:27 专病陪诊更有前景，如细分肿瘤、眼科陪诊等

31:33 2024 年，60 岁及以上的老年人口有 3.1 个亿，未来老年人看病难题会集中爆发

44:47 入行证书防坑指南：每家公司要求都不一样

55:12 陪诊跟黄牛之间的界限很难分清楚，需要明确红线

1:00:08 年营收150万，活下来比扩张更重要，未来增长潜力大

1:08:10 陪诊行业需要耐心，想赚快钱不要入行

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🎤本期离钱最近之「一人公司」，嘉宾分享了他如何从教培转型到海外包车旅游、将飞猪店铺做到斯里兰卡包车业务第一的故事。

程正贺曾从事英语培训，做了十年英语老师。2016年，他带父母去斯里兰卡旅游时，发现了当地包车业务的痛点：没有售后、没有服务，所以萌生了自己做包车创业的想法。

2017年，程老师与斯里兰卡的一位司机代理合作，在淘宝创立了店铺，以服务为宗旨，立刻在当地包车市场打出名气。后来又入驻飞猪，成为飞猪平台做斯里兰卡包车业务的头部。

目前，程老师依然是一人公司，售前、售后、客服几乎都是自己做，虽然很忙，但比过去当老师更自由。在他看来，包车业务是完全可以复制的，只要有中国人去的国家，就有市场，并且越小众的地方利润越高。

本期我们讨论的搞钱干货是：如何低门槛进入国外包车旅游赛道？如何管理国外的司机、分成机制是怎样的？如何摸清飞猪平台的流量规则？还有哪些国家是待挖掘的蓝海市场？

话不多说，来听搞钱真相👇

程正贺，常州金帝旅游专营店创始人。他曾从事英语培训十年，在一次旅游中发掘了斯里兰卡的包车需求，于是与当地司机合作创业做海外包车业务。目前，程老师的店铺在飞猪平台上是斯里兰卡包车业务的头部。

02:26 十年英语老师，跨行做旅游业

03:20 带70岁父母游斯里兰卡，发现包车缺口

07:00 旅游回来开了淘宝店，不懂运营，半年0订单

09:38 教培行业监管严格，放弃40w的工作，全身心投入包车创业

10:11 又飞去斯里兰卡，走遍大街小巷，成为兰卡“活地图”

13:14 淘宝C店不允许做包车，转战飞猪

17:12飞猪包车性价比最高、客流更大

18:21 在斯里兰卡做到了包车No.1，国庆一天接了100个团

20:11 和国外司机代理合作，司机一跃成为兰卡富人，建别墅、装空调

25:00 国外司机车队有70位，奖惩机制是重点

33:06 出身农村，一切靠自我打拼，不敢像别人一样躺平

35:47 口罩期放开后，斯里兰卡蓝宝石代购兴起，接待国内大量定制团

42:08 一人公司全年无休，但比当老师更自由

44:01 包车业务门槛不高，只要有中国人去旅游的国家就能复制，小众国家利润更高

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🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他如何从大学生校园创业起步，将企业做成年营收上亿、行业头部的故事。

奋斗兄弟服饰的创始人曾鸣，出生于1992年。2012年，在中国矿业大学读大二时，20岁的他便和堂哥曾球共同创业做校园西装定制，二人在研究生毕业之前就开了十几家门店。

后来，奋斗兄弟转型面向企事业市场做工作服定制。目前奋斗兄弟年营收接近一个亿，是团体服装定制赛道的头部，华为、比亚迪、蔚来汽车等众多知名公司都是他们的客户。曾鸣做线上渠道也颇有心得，目前是行业内的网红IP。

虽然是大学生创业起家，但曾鸣并不建议如今的大学生贸然创业：因为创业是场苦修，不能只看到成功后的光环，路上一定还有众多风险。

曾鸣希望通过分享自己的创业实战经历，让更多年轻人认清创业的本质，在奋斗路上获得更多指引与思考。

本期我们讨论的搞钱干货是：当前经济环境下，大学生还适合创业吗？校园创业如何获取资源、如何避坑、如何保持创业热情？团体服装定制市场空间有多大？toB企业如何通过自媒体线上获客？

话不多说，来听搞钱真相👇

曾鸣，奋斗兄弟服饰创始人。1992年的曾鸣，从大学生创业起步做校园服装定制，研究生毕业之前就已开出十几家门店；如今，奋斗兄弟服饰已转型面向企事业市场做工作服定制，年营收接近一个亿，是团体服装定制赛道的头部企业。

02:57 大学生也需要穿西装，我能不能做定制？

04:09大二和表哥合伙创业，起步就写好了五年规划

07:05 靠兼职赚来的两套西装起家，挨个宿舍上门推销

08:57 起步没经验，量体不合适产生一堆库存，又衍生了西装租赁

11:17学校各个角落都贴满大海报，在学生中小有名气

14:06保送了研究生，研一就赚到了房子和车子

16:53不建议大学生一开始就创业，只靠热情坚持不下来

21:20 毕业前在线下开了15家门店，结果盈利很差，陆续关门

23:20一条短视频爆了，成为行业小网红

27:20我做自媒体只在意留资，不在意流量，变现才是王道

34:55 半定制vs全定制，只定一件的客户也服务

38:12仓库里常年备货50万件的现货，满足客户需求

41:44踩了很多坑、吃了很多亏总结出来的行业经验

44:25服务4万多个客户，涵盖华为、比亚迪、蔚来、理想等知名品牌

52:53让团队赚到钱，是管理的关键

56:26 永远不要轻言放弃，办法总比困难多

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在评论区分享你的听后感，抽一个最走心的评论，送价值238元的优酷SVIP会员年卡一张（TV电视端、PC、PAD和手机移动端通用）。

🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了她如何靠旅游赚外国人的钱的故事。

Saki曾在国外留学，2016年回国后恰逢抖音平台起步，她靠分享旅行日常，在短视频红利期迅速做到50万粉丝，并且开了一家MCN公司接商单。

口罩期解封后，Saki敏锐察觉到入境游的机会，便用投资赚到的第一桶金收购了一家旅游公司。在业务拓展过程中，她又发现了国外B端客户的研学需求，目前【外国人入境游+研学】成为Saki公司的主要方向。

去年年底，144小时过境免签政策开放后，今年入境游赛道爆发增长，Saki的公司也进入了高速增长期。

外国人入境游是一片蓝海，如何获客、服务、打磨产品，在蓝海中掘金，Saki的分享也许会带来更多思考。

本期我们讨论的搞钱干货是：旅游博主为何不吃香了？目前什么赛道的自媒体更好做？外国人入境游的市场空间如何、有什么难点？老外来中国最爱买LABUBU、喝蜜雪冰城？普通人如何在外国人入境游的大趋势下赚钱？

话不多说，来听搞钱真相👇

Saki，旅游博主、阳光旅游集团CEO。2016年抖音平台起步，她靠分享旅行日常，在短视频红利期迅速做到50万粉丝。口罩期解封后，Saki敏锐察觉到入境游的机会，收购了一家旅游公司。目前外国人入境游+研学成为Saki的主要方向。

02:23抓住早期抖音红利期，几个月就涨粉50万

04:44 首条视频接商单，轻松年赚百万

06:41 转型MCN老板：从个体到公司的进化

08:02 不太建议普通人现在做旅游博主，母婴、美妆赛道钱更多

10:41 早期投资加密货币净赚500万，拿到创业第一桶金

15:05 想赚老外的钱，抄底收购旅行社做入境游

17:15入境游+研学，B端老外客户的钱更好赚

22:27很多国家有研学补贴政策，老外免费游中国，我赚旅游全包的钱，双赢

26:25 旅游博主出身，从游客视角做旅游产品，更容易拿捏客户需求

33:45 144小时过境免签政策后，中国在外网口碑逆转

35:50外国学生来中国，最爱买泡泡玛特和蜜雪冰城

40:38 不要花钱买线上旅行社，很多资源库都是免费的

43:23普通人也能低成本参与入境游风口

52:30 遇到机会别犹豫，会专门储备一笔资金，随时准备抓住下一个风口

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【开奖时间☛】

5月30日中午12点开奖，敬请关注！

🎤本期离钱最近之「向下搞钱」，嘉宾分享了他如何在乡村“搞钱”的故事。

96年的三色，深耕户外旅游行业多年，曾在互联网旅游公司从0到1组建了市场中台。2021年，国内刚吹起精致露营的风，三色便裸辞创业和朋友做了几个营地项目，很快就被上市公司收购。

2023年，三色从“经营点亮乡村”的政策中看到了乡村文旅的机会，再次创业成立了乡信，在乡村里做咖啡馆、营地等单体项目，也承接了整村运营，帮助安徽瞻淇村、义乌莱山村成为网红村落，为乡村带来大量文旅收入。

去年，乡信做了3000万的经营性收入。今年，乡信正在高速发展，预计将运营经验复制到更多村子里。

在乡村振兴的大趋势下，很多年轻人都想要返乡开“村咖”、民宿、营地，但如何正确赚钱、不为爱发电，三色的故事也许会带来更多思考。

本期我们讨论的搞钱干货是：年轻人“回村搞钱”的正确姿势是什么？哪些乡村有文旅潜力？如何轻资产入局乡村文旅项目？互联网中台经验如何赋能乡村运营？乡村振兴大趋势下，村里还有哪些赚钱机会？

话不多说，来听搞钱真相👇

三色，乡信控股集团创始人。96年的三色，深耕户外旅游行业多年。2021年，他入局精致露营创业，项目很快被上市公司收购；2023年，他看到了乡村文旅的机会，再次创业成立乡信，在乡村里做咖啡馆、营地等单体项目，也承接了整村运营，为安徽瞻淇村、义乌莱山村带来大量文旅收入。去年，乡信做了3000万的经营性收入。今年，乡信正在高速发展，预计将运营经验复制到更多村子里。

00:02:54 18岁独闯滇藏线，20岁浪迹东南亚

00:03:38 在互联网旅游公司，从实习生做到负责人

00:04:32 2020年露营风起，用老婆彩礼钱All in创业

00:06:19 创业几个月被上市公司收购，半年开40个露营地

00:08:25 露营行业“卷生卷死”：找准定位、客群和精细化运营才能生存

00:15:12 回到最初创业的村子，嗅到乡村振兴的生意机会

00:20:47 义乌莱山村几个月营业额300万，引来千万资金

00:30:07用互联网中台思维运营乡村，不怕被“挖人”

00:36:49乌镇和阿拉亚是盆景，乡村文旅是森林；前者靠资本，后者靠生态

00:43:46 合作模式多样，政府、村民、公司“三赢”

00:45:30 轻资产运营秘诀：吃透政策，巧用资金

00:51:31 整合营地、农场、咖啡馆，统一品牌

00:52:29 目标年底拿下20个村，卖雷笋白菜，冲刺全国文旅头部

00:61:50 乡村振兴是50年长跑，耐力赛刚刚开始

主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。

制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。

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🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了她复制多家面积只有40-80平米、但年利润能达到50万的小餐饮搞钱干货。

92年的林开心有多重身份，是小红书9万粉丝的母婴博主，曾出版过母婴相关的书籍；也是年入百万的餐饮女老板，曾是夸父炸串的明星加盟商，目前正在做连锁餐饮自创品牌——徐大顺鲜烧牛肉。

林开心对于如何开出一家高利润的小餐饮单店有独到见解，她认为，重投入、高端化的餐饮时代已经过去了，在消费降级的大趋势下，刚需、极致性价比的小店更容易跑出“万店”。

小店模型并非过去的夫妻店，要有效率化打法，比如要选择红利期、不内卷的赛道，像鲜烧牛肉小火锅就是定位介于正餐和快餐之间。对于如何利用创始人IP去做餐饮小店、如何选址、测爆品、线上营销等，林开心总结了一套方法论干货。

本期我们讨论的搞钱干货是：消费降级后，什么类型的餐饮容易活不下去？火锅、麻辣烫、茶饮……内卷赛道还有机会吗？小餐饮如何借鉴“蜜雪冰城”打法？餐饮的选址、营销、私域具体应该怎么做？

话不多说，来听搞钱真相👇

林开心，徐大顺鲜烧牛肉创始人，90后创业妈妈，曾出版过《带娃是个技术活》。结婚生子后，她决定打破舒适区，逃离国企、做自媒体博主、卖房创业做餐饮。林开心曾是夸父炸串明星加盟商，现在正在做连锁餐饮自创品牌，对于如何开出一家高利润的小餐饮有丰富经验。目前，她正在用自己的打法加速品牌扩张。

00:03:44 无法适应国企氛围，花万元报培训班改行做编辑

00:06:34 从产后抑郁到小红书8万粉母婴博主，90后妈妈重启人生

00:08:38放弃月薪1万+工作，卖房创业做炸串

00:10:25实体餐饮没经验，开店成本比原计划多一倍

00:12:35 炸串开业首日破万元，红利期迅速扩张到四家

00:14:28花钱游学，想做自创餐饮品牌

00:18:11人均30元牛肉小火锅：可正餐可快餐打开市场缺口

00:23:40 选项目大于努力，现在做咖啡店、奶茶店容易“死得快”

00:27:09 要让顾客占到便宜，但不是“真的便宜”

00:29:20店长投钱做合伙人最稳定，不投钱没人心疼你的店

00:34:00 60-80平米餐饮小单店，净利润达四五十万

00:37:40刚需类的小餐饮更容易跑出万店，单店模型要极致轻、极致盈利才能活下去

00:40:26 4块钱一杯柠檬水毛利却很高，为什么蜜雪冰城那么便宜还能赚钱？

00:45:00餐饮消费回归性价比，不看情绪价值了

00:47:33吃不了苦不要干餐饮，老板前期需要亲力亲为

主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。

制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。

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