Đoạn văn này thảo luận về các phương thức chào giá của các hãng tàu trong ngành logistics, đặc biệt nhấn mạnh rằng việc định giá không chỉ dựa vào loại hàng mà còn phụ thuộc vào mối quan hệ. Có hai chiến lược chính được trình bày: "Direct Account" tập trung vào khách hàng là chủ hàng thật và "Volume is King" ưu tiên sản lượng không phân biệt khách hàng là chủ hàng hay forwarder. Ngoài ra, văn bản còn đề cập đến các biến thể chào giá khác dựa trên tuyến đường phổ biến, mùa vụ, khu vực hoặc thậm chí là mối quan hệ cá nhân với nhân viên bán hàng của hãng tàu. Cuối cùng, nó khuyên người làm forwarder cần hiểu rõ chiến lược của từng hãng để có phương pháp kinh doanh phù hợp.