出海

林洁是我的好朋友。好几年前我们在上海聊天，她说她要出海。24年她就跑到东南亚来转了一圈，最后选定了越南。

经历了一大堆琐碎而又拉扯的准备工作以后，2025年林洁的海外业务终于做起来了，取得了不错的进展。越南分公司有90%以上的本土员工，已经可以相对独立地运行。她说，接下来她的工作重心就要转到其他国家和地区了。

这一期节目，我和林洁聊她的“从0到1”，希望能够记录那些真实的出海故事。有趣的是，作为前外企员工，我们时不时还会想起当年作为中国本土员工的心态。林洁说，现在我终于明白当年那些老外的想法了！

01:27 出海的两个前提：国内增长放缓 + TikTok形成商业闭环

11:57 三种出海模式不用选择，可以都跑起来！

21:40 欣欣向荣的越南，和被迎头暴击的霸王茶姬

29:30 当中国效率遇到当地文化，你需要一个合作伙伴

37:16 在胡志明租一个办公室怎么也能这么难？

48:48 具体到业务，总是有各种选择需要你来判断

55:59 为什么需要招募90%以上的本地员工？

01:01:34 我不懂越南语，但我坚持要亲自面试越南主播

01:14:01 如何“勾搭”当地市场的头部达人？

01:18:41 下一步：线下扩张、产品扩容

01:22:27 生意模式不是最大挑战，财税法务才是

01:26:27 影响成功的最大因素，是人

01:33:17 什么样的人适合出海：性格和情怀

Tim是人力资源解决方案公司HireIO的CEO。他20多年前就去了美国，在UC Berkley读书的时候，发现即使是非常优秀的中国同学，也往往对如何找到好工作一筹莫展。这个洞察让他投身于人力资源行业，一直到现在。

我从海外找工作的角度，请Tim分享了在今天中国企业出海的大背景下，哪些市场、行业和公司会更有机会。当然，我们也探讨了中国企业到了海外需要注意和改变的地方。

HireIO 海拓优才，坐标硅谷的全球综合人力解决方案服务商。欢迎关注视频号-“Tim Li企业人力资源&出海认知”，公众号-“HireIO 出海咨询”获得我们的干货分享及最新动态。商务合作及出海咨询请添加小助手微信：HireIO_Bayarea，或者发送邮件到[email protected]，备注“小宇宙听友”。

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00:58 不一样的年轻人：GAP了10年才去上大学

04:39 即使是Berkley的学生，也不知道毕业要做什么

07:07 能在30岁找到自己喜欢的事情，很幸运

09:53 中国企业出海，是时代给我们的机遇

14:07 大企业在海外招人，经历了几个阶段

17:44 中国企业出海，需要什么样的人才？

21:37 想去海外工作，新兴市场会有更多机会吗？

24:18 想去海外工作，什么行业更有机会？

27:05 想去海外工作，什么样的公司更值得考虑？

30:35 中国人出海工作，需要打破文化圈

33:18 不是“去中国化”，而是“本地化”

37:58 要不要加班，是由中国企业和本地市场反复博弈的结果

44:53 疫情后，中国出海企业的数量井喷

48:19 出海去工作，要做哪些准备？

bgm: deep urban

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大雪以前在宝洁和欧莱雅工作。今年年初开始，她在新加坡找工作。用她的话说，“遭受了沉重打击”。原来，在新加坡找份工作这么难！

当然了，这里面也有她给自己加难度的原因。

这一期节目，就让大雪给我们讲讲，在新加坡找工作有什么诀窍，以及对于在海外工作的思考和感悟。

对出海的中国企业来说，这也是一个很好的角度来思考如何在海外找到优秀人才。

01:00 在新加坡找工作，骄傲的我遭受了沉重的打击

12:11 一个小窍门，帮助你的简历战胜AI筛选

19:01 到了某个阶段，就一点也不想重复自己了

23:47 为什么要给自己加难度呢？

26:26 为什么一定要在新加坡呢？

31:03广州、香港与新加坡的工作文化比较

39:12 新加坡可能不适合有野心的人

41:40 什么样的中国企业可以在海外吸引到人才？

53:19 出海，就是打碎重组的过程

Bgm

片头：Mercuzio Pianist,Justin Hurwitz - Another Day of Sun

片尾：Lord Huron - The Night We Met

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这一期节目，我们讨论的主题是中国企业出海东南亚的人力资源管理。

其实我听很多出海东南亚的人说，在海外招工很难，管理更难。为什么会有这个问题？又该如何解决？这一期我就和来自Glints的两位专家：Adam和Lorenz好好聊一聊。

你会听到很多有趣的不同：中国企业认为的福利，其实是东南亚国家的“基本保障”；选工资还是休假，国内和海外也很不一样；都说东南亚人工便宜，但算下来还真不是那么回事……

Adam提了一个独特的观点：很多中国企业，还没有意识到自己已经是外企了！而正是这种认知的错位，造成了很多难题。

欢迎收听！也欢迎你留言分享你的感受！

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04:44 今天我们在东南亚，“天时地利人和”一个都不占

10:03 “会说中文”，究竟重不重要？

15:44 我们很多企业，忘了自己根本没有知名度，需要自我介绍

17:26 三五年前，中国企业形象是很好的；现在……

21:13 “最低保障”和“福利”根本不是一回事

23:58 更多工资 vs. 更多休假，怎么选？

27:06 中国企业的外派员工，是来吃苦的

36:01 我们已经是外企了，却还没有意识到这个身份转换

37:49 东南亚不像你认为的那么便宜

44:20 他们相信，事情永远可以明天做

45:21 为什么在东南亚不能晚发工资？

50:04 从人力角度给中国企业出海的三条建议

56:50 不要为了出海而出海

bgm:

you got jazz

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连勋是一个连续创业者，从To B行业，到投资人，再到To C行业。他说，他还是喜欢研究人，喜欢做产品，To C最适合他。

他选的赛道，是电竞椅。和他聊之前，我还真不知道，原来电竞椅是中国人阴差阳错创造的品类，也不知道原来电竞椅的设计有这么多门道。

虽然我们的主题是出海业务，但我们花了一半的时间在讨论电竞椅的产品设计和商业逻辑。没错，出海其实只是商业逻辑的地域延伸，最重要的依然是这个逻辑本身够不够完整和准确。

为什么电竞椅要从高端做起？为什么要有很突出的视觉差异？海外如何定价？走什么渠道？……

其实每个人的出海都是在摸索，在摸索中交流真的更有意思。

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01:02 TGIF这个品牌居然还没有被注册？

03:28 都年薪千万了，还没有一把好椅子

05:50 总是从最硬核人群切入市场

08:17 第一把椅子，很“中二”

10:25 从开始的叫好不叫座，怎么就突破了销量天花板？

14:19 三把椅子，覆盖三个人群

15:54 手游玩家，是我们的下一个人群

20:17 买家要退竞品，我们付运费

27:12 我有一个挺羞耻的ID：椅子大王里奥

33:42 喜欢研究“人”的创业者，适合做To C的业务

36:17 海外都高价求代购了，我们还不出海吗！

41:55 “电竞椅”这个品类，中国遥遥领先

45:49 耐用消费品，要先做最贵的

52:00 Herman Miller的椅子为什么那么贵？

54:21 做品牌的乐趣：给自己做大玩具

57:20 海外市场：一点一点向前拱

58:26 电竞赛事的热度，其实是最高的

bgm：

片头：TheFatRat,Maisy Kay - The Storm

片尾：New Tribute Kings - Home (Originally Performed By Philip Phillips)

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这次是我在「酸奶哥聊天社」播客节目第85期嘉宾Echo的返场。

一年前，Echo决定接受一个挑战，到美国去开始新工作。

单身前往陌生的国家生活，同时还要管理一个跨文化的团队，承担业务上的压力。这个决定是勇敢的，挑战也是巨大的。

令人高兴的是，隔着屏幕，我都能感受到Echo的开心和放松。她是如何做到在业务上和生活上都很快适应的？遇到过什么样的困难？又是如何解决的？

这一期节目，就让我们听听“大龄单身出海女性”的复盘吧！

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1:21从很city的上海，到美国“农村”

7:29 来了美国，要适应各种“慢”

10:18 阳光充沛，家庭优先

13:07 让美国员工做新的工作，是一个挑战

18:35 跨文化管理者首先要做的，是尊重和倾听

23:56 美国员工是怎么看待中国企业的？

26:53 中美冲突对企业有什么影响？

31:18 美国民众的态度？

34:46 中国企业还是会卷，但只有国内的80%

42:14 美国的“反卷斗士”

45:23 一定要买反歧视雇主险

49:38 恶补美国历史文化知识

55:47 我们是怎么抓到旅行场景的机会的？

1:05:13 不断要管好美国员工，还要搞定中国的老板

1:09:51 单身在美国，还是挺无聊的

1:15:31 不要被动等待：勇敢的人先享受世界

片头 ：The Mamas & the Papas - California Dreamin'

片尾：Billy Bragg,Wilco - California Stars

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今天这期出海专题，非常硬核。

嘉宾是极氪汽车副总裁刘昊先生（节目里称昊哥），他在极氪负责全域数字化。作为智能电动车，极氪的数字化和业务早就紧密结合，共同生长了。

我们从昊哥在极氪的职业生涯聊起，讨论了极氪的出海业务，以及数字化在其中的作用和挑战。

昊哥说，中国现在一年出口500万台车，这个数字也没有什么可骄傲的；因为从长期来看，我们必须要把生产制造与本地融合，也就是“产能”和“供应量”出海。

当年欧美车企干过的事情，我们都得再干一次。

而谈到数字化给业务的赋能，昊哥说，做数字化就是一个自己找活的过程。没有老板能告诉你具体要做什么，你要做的是一个不断寻找机会的无限游戏。

转型当然会遇到阻力。昊哥的诀窍是：不去辩论“要不要”数字化，而是用数字化解决具体的业务问题；那么数字化改造就和推土机一样，无往而不利了。

访谈里还提到了智力系统的九要素，以及三个评估数字化与业务融合程度的度量标准，非常值得记下来，在实践中学习和检验。

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01:11 我来的是吉利，突然就变成了极氪

04:39 当我们在车企说数字化，我们在说什么？

09:13 转型成功，很大程度依赖于组织形式

12:49 一年出口500多万辆也没啥好骄傲的，我们还是要看产能出海

19:01 在海外市场，老外和我们都不知道该怎么做

25:25 产能过剩都要出海，最后拼的就是少犯错

26:29 数字化是来解决具体业务问题的，而不是来辩论“要不要”的

33:53 海外研发部门与总部的关系，从师徒变成了父子

36:32 100%关税一加，你还怎么去美国？

40:38 长期竞争来看，还是要把生产制造与本地融合

43:36 中国新能源车的竞争，谁会赢？

46:24 业务变革、数字化转型、智能化改造的融合

47:46 智力系统九要素：AI今天能帮到极氪多少？

57:38 数字化与业务融合的三个度量：价值、成本、交付

1:01:34 如何帮助老板做出正确的决策？500个指标在这里

1:06:03 做数字化，就是一个自己找活的无限游戏

片头：Softer Still - New Age

片尾：David Gray - Sail Away

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本期嘉宾老赵，真是一个宝藏男孩。

老赵是出海品牌创始人，也是一位工厂主。他是前阿里巴巴进出口事业群内容营销总监，前财新传媒整合营销总监&助理总裁。可以说，老赵是内容营销的资深专家了，有理论又有实践。

这是我们第二次录节目。我们从中国品牌出海内容的效果和质量出发，讨论了如何品效合一，流量和品牌如何兼顾的问题。老赵提出了一个重要观点：品牌内容其实是一个工程学问题。

简单地说，向票房导演陈思诚学习，争取做陈思诚plus。

老赵还在节目里分享了他对海外各大内容平台的理解，以及一些小技巧。

最后，我们重点讨论了出海品牌怎样用好AI：要关注智能工作流，它可以大幅度提升你的内容生产效率！

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01:21 中国出海品牌的内容，两极分化非常严重

04:42 博流量和做品牌，不是一回事儿

07:20 割品类韭菜习惯了，很难转型做品牌

12:03 品牌无法评估，是因为文科生和理科生之间的空白区

17:34 互联网原生的品牌人，不存在

18:52 做内容，其实是一个“工程问题”

29:29 先做一个“陈思诚”，再做一个“陈思诚plus”

33:42 文化差异：要翻译一个中国颜色都老费劲了

39:51 好奇心是打破文化壁垒的良方

43:24 Facebook、Reddit、Instagram、Google、YouTube、Wikipedia

50:50 不上台面的“偷粉丝”技巧，和中间件

55:17 关于AI：更关注智能工作流，而不是内容生成

1:04:16 提升7-8倍内容生产效率！

BGM：

片头：Imagine Dragons - It's Time

片尾：Geuriel Danini - Serene Waves

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谢一老师，有20年一线国际化教育经验，是原上海中学国际部年级主任教研主任，巴斯大学客座讲师，复旦大学教育发展基金会顾问兼高级讲师……

这期节目，秉承着“出海终究是人的出海”这个宗旨，我和谢老师聊聊出海人员的子女教育问题。

英语好了，忘了中文怎么办？

孩子面临模式转换的心理健康怎么维护？

不同年龄段的孩子要做怎样的准备？

泰国、新加坡、英国这些国家的教育有什么特点？

……

最高兴的是，我和谢老师在最后达成了一个共识：逆全球化的今天，看看世界有多大还是很重要的！

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00:57 中文还是外语，这真的是一个二选一问题吗？

14:54 孩子不应该是家庭出海决策的重心

17:50 海外才是真的阶级固化

19:56 新加坡卷到极致，泰国却很佛系，国与国之间区别咋那么大？

27:57 泰国的国际学校真的好吗？

31:54 快乐教育也能上藤校，但更重要的还是家庭资源

34:07 不同年龄段出国读书，各自要注意什么？

38:46 出国读书，真不是越早越好

41:30 心理建设，是出国前最重要的准备

46:50 在逆全球化的今天，出海读书能让孩子看到更大的世界

【BGM】

片头：Σtella,Stella - The World Is Big

片尾：Louis Armstrong - What A Wonderful World

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半年前我的微信加了一个听友Maria，然后这半年我就一直在朋友圈看她旅游。东南亚、欧洲、非洲……这位朋友，她不是上班的吗？怎么就玩个不停了呢？

Maria告诉我，旅行并不是为了逃避工作；相反，旅行是为了主动选择做准备。哪个国家更适合自己？究竟更喜欢做什么事？甚至，要不要结婚，要不要生孩子，都可以在旅行中不断思考，行程答案。

出海其实并不是适合所有人的：如果你相信人类更需要连接而不是隔离，更需要沟通而不是对抗，那你可能才是个出海派。如果你又擅长链接不同的人，那恭喜你，你会有更多的机会。

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01:20 都半年了，你怎么一直在国外玩？

06:52 爱尔兰：天气真的太差了！

09:52 瑞士的公园很好睡

11:38 是J人，但我的旅行很P

14:46 都到法国了，怎么可以不去巴黎！

18:47 伦敦：公园、博物馆、展览和音乐剧

22:00 巴塞罗那：那是高迪的城市

25:14 因为三毛和帅哥，我就去了摩洛哥

29:01 下一站是实现梦想：去黑非洲做义工

34:14 印尼、泰国、菲律宾...我在东南亚就是锻炼

36:52 旅行的高光时刻：在冲浪中冥想

39:02 被不怀好意的注视，是旅途中的唯一不完美

40:23 分开放钱、一键锁卡、装本地人

47:25 不期而遇，是旅途中很美妙的事情

49:53 全球旅行，并没有想象的那么花钱

52:03 旅行不是救赎，它最重要的是带来更多想象

56:43 旅行是主动思考和选择，不是逃离与躲避

01:06:50 下一站南美：要去巴西和阿根廷

01:11:11 做一个连接型的人，自然会看到很多机会

BGM：

片头：《On Top of the World》Imagine Dragons

片尾：《Home》Edward Sharpe & The Magnetic Zeros

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