【本期嘉宾介绍】

戏子 ：衣锦媚行创始人 / 中国珠宝行业奠基人 / 苏州非遗保护单位

谢璟宸 : 璟宸珠宝创始人/ 花丝镶嵌非遗传承人 / 中国传统文化博主全网粉丝100万

叶紫源 ：苏州新中式服装供应链 / 营收过千万

【本期介绍】

随着2024年底实体零售市场闭店潮的持续，新中式服装行业也面临严峻挑战。尽管新中式服装在2024年表现出色，如在春节成为热销商品，但市场上的竞争加剧和消费者行为变化，要求新中式服装老板们必须寻找新的转型与变革路径。

新中式原创设计师品牌，在内卷抄袭盛行的当下，如何保持原创保护，保持品牌的持续旺盛的生命力？

非遗传承在z时代商业化运作下，如何迸发新的生命力与传承创新？

圆桌访谈邀请了三位嘉宾，中国珠宝奠基人&衣锦媚行创始人戏子 ，花丝镶嵌非遗传承人谢璟宸，新中式服装供应链老板叶紫源

聊聊他们如何在挑战中找到突破，保持原创性，同时在商业运作中传承和创新非遗文化？

00:56 圆桌嘉宾自我介绍

02:27 新中式赛道还能活多久？

03:13 新中式在海外华人圈爆火，“海外民族自豪感提升，文化血脉觉醒”

04:31 文化符号支撑新中式服装的高溢价

05:05  2024年下半年迎来新中式闭店潮，线上直播电商破局

06:12  戏子通过聊天式直播激活多年的私域 “ 客户她们可以从可以把我就直播从头看到尾，还有组团看，组群看，帮我推荐客户看”

08:26  谢璟宸“我也特别感谢苏州这个地方，每次我们直播都说，你们一定要对来苏州晚”很有地域文化吸引力

09:25 当下普通人做好直播的几个关键：选对合适赛道平台将会事半功倍，选品要有网感，叶紫源 “2000的宋锦与200的织锦在直播间没有差异”

11:40 叶紫源 “ 现在直播迎来了老板和老板娘亲自上阵的时代”

12:30 同样的一个品牌，在不同平台的营销发力点有哪些差异

13:26 叶紫源新中式服装的小红书营销“藏在民国洋楼的新中式”重视线下场景体验

14:17 戏子小红书品牌营销更侧重稀缺极致美学作品展示，流量会很大

14:43谢璟宸“小红书粉丝更为精准垂直”

17:04 当原创设计师品牌，遇到原创作品被抄袭了，怎么处理？

19:01 戏子“持续创新，还有是因为我们是自己的工厂，自己工应链，所以是哪怕他们抄我的设计也抄不到我的工艺“

19:58 珠宝行业原创大事件：吴峰华VS戏子，”锦鸡“珠宝作品原创之争

23:28 抄袭原创设计师品牌的款式，分流下沉市场客户

24:38 谢璟宸非遗传承人，用2年的时间找到点翠工艺新的替代材料， 与花丝镶嵌工艺结合，设计新的作品

33:41：作为百万粉丝博主，线上流量高峰过后的低谷是很难熬的

34:35  戏子“创业者要内核稳定，直面恐惧”

35:21 叶紫源“创业就是一场马拉松，必须直面恐惧， 穿越恐惧”

36:55  我们都是斜杠创业者，创业生涯里，社会角色不断的变化过程中，你们最喜欢哪个角色

43:07: 访谈结束语

【主播介绍】

文熹，商业访谈品牌主理人，商业观察者

【收听方式】

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小红薯@文熹 | 十年说

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