El embudo es una representación del proceso de convertir prospectos (leads) en clientes, dividiendo este camino en fases (pipeline): discovery, interest, intention, negotiation, sale.

Pero cuando nos pasamos al modelo de suscripción hay un nuevo embudo* que se invierte para amplificar el negocio.

* El doble embudo "Suscription model's tunnel", es creación de Gabriel Budiño con licencia creative commons