Ce înseamnă să ai un site aliniat cu tine?

Este o întrebare pe care am primit-o de la Ana și care mi-a dat suficient de mult de gândit încât să dedic un episod întreg acestui subiect, mai ales acum, când sunt chiar eu în proces de redesign al propriului site.

În episodul 125 din Click and Connect îți povestesc cum văd eu această aliniere, din perspectiva experienței mele de lucru cu site-uri de branduri personale, dar și din perspectiva propriei mele călătorii.

🎙️ Apasă play și spune-mi apoi dacă te-ai regăsit în ceea ce am povestit și te invit să-mi spui inclusiv perspectiva ta pe acest subiect. Ce înseamnă pentru tine să ai un site aliniat cu tine?

P.S. Dacă ai o întrebare pe care ai vrea să o transform într-un viitor episod, o aștept cu drag în comentarii.

Am cliente care urăsc să se uite la cât investesc în crearea și lansarea unui site, iar apoi în mentenanța lui.

Uneori, în procesul nostru de lucru, le văd că vor să mai adauge ceva pe site. Nu neapărat pentru că le ajută în strategia și obiectivul setat de la început, ci doar ca să fie „mai interesant”. De fiecare dată când se întâmplă asta, le opresc și le întreb:

„Ceea ce vrei să adaugi te susține în strategia pentru site pe care am creat-o împreună la început sau e doar ceva în plus?”

De cele mai multe ori e doar ceva în plus. Și, la fel de des, se ignoră faptul că orice adăugăm nou pe site vine cu un cost suplimentar. Probabil ți se pare familiar.

Uite de ce nu e ok: când e vorba de viitorul site-ului tău, elefantul din cameră la care nu te uiți se numește Return on Investment, sau ROI.

Pe scurt, ROI înseamnă câți bani îți aduce înapoi investiția pe care ai făcut-o. Dacă ai băgat 10.000 de lei într-un site și, într-un an, site-ul ți-a generat 15.000 de lei profit, atunci ai un ROI pozitiv. Dacă ți-a adus doar 7.000 de lei, ești pe minus.

Entuziasmul lansării poate să te facă să nu ții socoteala tuturor cheltuielilor. Uneori chiar ai impresia că „oricum aveai bugetul ăla”, deci nu te costă nimic. Și după lansare ajungi să-ți spui că e ok dacă site-ul tău îți aduce 2-3 vânzări. Și de cele mai multe ori exact atâtea vin. 

Apoi, când vezi rapoartele de la contabilitate, realizezi că ai ieșit pe minus și începi să regreți că ai vrut un site și chiar să-l etichetezi ca fiind o cheltuială și că îți era mai bine fără el. 

A avea un site nu înseamnă doar creativitate și energie. Înseamnă și cheltuieli, și calcule clare.

În episodul de podcast de azi vorbesc exact despre asta: cum afli care este ROI-ul minim pe care trebuie să-l aibă site-ul tău și cum să-ți stabilești o dată fixă până la care să recuperezi investiția. Plus o idee de plan ca să ajungi acolo.

Te invit să-l asculți chiar acum.

Despre Click&Convert Mastermind găsești detalii aici - https://www.biancaionel.ro/mastermind/

Site-ul tău îți aduce vânzări și, implicit, bani, dar cât timp îți eliberează în fiecare săptămână pentru a face ceea ce iubești?

Asta e întrebarea la care vreau să te gândești azi.

Pentru că poate site-ul tău nu îți aduce doar:

→ clienți
→ vânzări
→ vizibilitate

Poate îți aduce ceva mult mai valoros:

timp.

Timp în care nu mai explici aceeași ofertă.
Timp în care nu mai răspunzi la „cât costă?”.
Timp în care nu mai faci facturi manual.
Timp în care site-ul lucrează, iar tu faci altceva.

Și mi-am dat seama că ne întrebăm des „câte vânzări mi-a adus site-ul?”, însă nu măsurăm un indicator și mai important: 

câte ore mi-a eliberat site-ul?

Despre asta este noul episod Click and Connect și despre 7 moduri prin care un site îți eliberează timp.

🎙️ Ascultă episodul.

Și am un exercițiu pentru tine, dacă încă nu ai site:

Ia o foaie și scrie toate lucrurile pe care le faci săptămânal și pe care site-ul tău le-ar putea face în locul tău.

Apoi calculează.

Câte ore ți-ar elibera site-ul și ce ar deveni posibil când le-ai folosi pentru tine și ceea ce iubești?

Înregistrarea episodului de astăzi din Click&Connect Podcast am amânat-o eu câteva zile bune și chiar dacă era planificat să vorbesc despre altceva, am ales să vorbesc despre amânare.

Dacă amâni constant lucruri importante precum facturi, follow-up-uri, postări, decizii, sunt convinsă că nu e vorba de lene sau lipsă de disciplină, ci de un tipar care te protejează de ceva.

În acest episod vorbesc despre amânare și despre beneficiile ei ascunse precum relaxare, imaginea de om ocupat, validarea intuiției, evitarea emoțiilor dificile, control în relații și îți explic de ce nu poți scăpa de ea doar zicându-ți „hai, nu mai amâna".

Vei afla:

– de ce amânarea nu e lene, ci un conflict între nevoia de siguranță și nevoia de creștere
– cele 5 fețe ale amânării: justificarea, frica de succes, perfecționismul, lipsa de claritate și evitarea responsabilității
– cum amânarea ta se transferă direct în cash flow-ul afacerii tale
– pași concreți ca să transformi tiparul, nu doar să-l reprimi

La final, îți las 3 întrebări de coaching, una chiar primită de mine de la unul dintre mentorii mei pe coaching sistemic, care te susțin să deblochezi amânarea.

🎧 Ascultă episodul 122 și spune-mi pe [email protected] ce ai amânat cel mai mult anul acesta?

Când primești o ofertă de site, aproape întotdeauna ți se vorbește despre ce primești: design nou, viteză, animații, platformă nouă, SEO, suport. Foarte rar începe cineva îți spune ce se schimbă în business-ul tău după ce faci transformarea?

În acest episod ne uităm la 5 capcane din ofertele de site-uri, redesign-uri și migrări, capcane care sună excelent până le privești prin lentila business-ului. Îți dau întrebările concrete pe care să le pui oricărui furnizor, exemple cu cifre și un mod de a traduce „creștem conversia" în bani.

Ce afli în episod:

De ce „design premium" nu înseamnă automat experiență premium
Ce se ascunde în spatele promisiunii „site în 1 zi"
Când o migrare de platformă merită cu adevărat (și când e doar cheltuială)
Cum traduci conversia în bani, nu în procente dintr-un raport
De ce prețul site-ului NU este costul final al deciziei de redesign și/sau migrare
Bonus: întrebarea care îți arată dacă furnizorul chiar gândește și îți propune o soluție aliniată cu obiectivele tale de business sau doar îți face o vânzare

Acesta este, probabil, cel mai personal și mai vulnerabil episod pe care l-am înregistrat până acum, în care vorbesc despre partea antreprenoriatului care nu încape într-un reel de 30 de secunde și care rareori ajunge în social media, din ce am experimentat eu. 

Episodul de podcast de azi are un singur scop: să mai ridice puțin vălul roz-bonbon pe care îl vedem atât de des în online și să te pregătească, cu sinceritate, dacă simți că într-o zi vrei să alegi și tu calea antreprenoriatului.

În acest episod îți povestesc despre oamenii pe care îi pierzi pe drum, despre relația cu banii și cu propria valoare, despre limite, despre sănătate, despre liniștea interioară și despre omul care devii în timp ce îți construiești afacerea.

De multe ori vedem doar vârful aisbergului: rezultatele, lansările, cifrele, libertatea și fotografiile frumoase din online.

Ce nu se vede este partea de sub apă: fricile, nopțile nedormite, anxietatea, singurătatea și întrebarea care apare, poate mai des decât ai crede: „Oare am făcut alegerea potrivită?”

Nu am făcut acest episod ca să te sperii.

L-am făcut pentru că mi-aș fi dorit ca cineva să-mi spună și mie aceste lucruri acum șase ani. Poate că drumul n-ar fi fost mai ușor, dar cu siguranță m-aș fi simțit mai puțin singură și puțin „defectă”. 

Dacă ești deja antreprenor, sper ca prin acest episod să simți că nu ești singur în ceea ce trăiești.

Iar dacă ești la început de drum, sper ca acest episod să-ți ofere mai multă claritate, mai mult curaj și să te motiveze să ai mai multă blândețe tu cu tine.

🤍 Spune-mi în comentarii: care dintre cele 6 lecții a rezonat cel mai mult cu tine?

Îți mulțumesc că ești aici. Ne auzim în episod.

Când vrei să îți faci un site, primul lucru la care te uiți este, de cele mai multe ori, prețul, așa-i?

Iar în piață găsești site-uri la

500 lei
1.500 euro
5.000 euro

Și întrebarea care apare firesc este De ce aș plăti mai mult pentru ceva ce, la prima vedere, arată la fel?

În episodul de astăzi din Click and Connect Podcast vorbesc despre diferența dintre un site care doar există în online și unul construit să susțină creșterea afacerii tale.

După aproape 18 ani în domeniul de creare de site-uri, am observat că cele mai multe proiecte nu eșuează din cauza unui cod scris ineficient de programator, ci din cauza:

➤ lipsei de comunicare;
➤ așteptărilor necomunicate la timp;
➤ alegerii dezvoltatorului exclusiv după preț;
➤ lipsei unei strategii înainte ca site-ul să fie construit.

Îți povestesc și 2 situații din experiența mea, 2 oferte refuzate în favoarea unor variante mai ieftine iar concluziile te las să le tragi chiar tu. 

Vreau să știi că, atunci când alegi un dezvoltator web, nu alegi doar un design sau o platformă. Alegi procesul, experiența și omul care știe să-ți adreseze întrebările potrivite înainte să înceapă să construiască.

Așadar, în acest episod vei afla:

➤ ce întrebări ar trebui să îți pună un dezvoltator înainte să îți facă o ofertă;
➤ cum verifici un portofoliu într-o perioadă în care multe proiecte pot fi generate cu ajutorul inteligenței artificiale;
➤ cum îți dai seama dacă omul din fața ta îți înțelege afacerea sau doar îți construiește niște pagini frumoase.

Dacă urmează să îți faci un site în perioada următoare, episodul acesta te susține să eviți decizii care, pe termen lung, costă mult mai mult decât diferența dintre 2 oferte.

🎧 Îți recomand să îl asculți până la final și apoi să-mi spui în comentarii care este întrebarea pe care ai fi vrut să ți-o adreseze dezvoltatorul cu care ai lucrat sau pe care ai uitat să o adresezi înainte să începi colaborarea.

De ce un site care vinde foarte bine în România poate să nu genereze aproape nicio conversie în Germania, Japonia sau SUA, chiar dacă este tradus impecabil?

În acest episod discutăm despre un subiect despre care se vorbește surprinzător de puțin: interculturalitatea și impactul ei asupra marketingului, web designului și modului în care oamenii iau decizii online.

Invitata mea este Mihaela Rață - https://mihaelarata.ro, lector universitar la o universitate de business din Paris, fondatoarea Everest Languages & Consulting și specialistă în Business English și comunicare interculturală.

Discutăm despre lucruri pe care orice antreprenor, marketer sau web designer ar trebui să le știe înainte să intre pe o piață internațională.
În acest episod vei afla:

✔️ De ce traducerea unui site NU este suficientă dacă vrei clienți din alte țări.
✔️ Care este diferența dintre traducere și localizare.
✔️ Ce înseamnă culturile High Context și Low Context și cum influențează structura unui site.
✔️ De ce un mesaj scurt inspiră încredere în unele țări, iar în altele pare superficial.
✔️ Când funcționează testimonialele și când certificările cântăresc mai mult.
✔️ Cum își adaptează branduri precum Amazon, Airbnb, IKEA sau McDonald's comunicarea în funcție de cultura fiecărei piețe.
✔️ Ce ar trebui să știe un antreprenor român înainte să investească în marketing pentru Germania, Japonia sau Statele Unite.

Una dintre ideile mele preferate din acest episod este:
„Oamenii nu cumpără în limba pe care o înțeleg. Cumpără în limba și în cultura în care se simt în siguranță.”

Dacă ai un business online sau îți dorești să vinzi internațional, episodul acesta îți poate schimba complet perspectiva asupra modului în care îți construiești site-ul și comunicarea.

Lasă-mi în comentarii: Ai observat diferențe între clienții din România și cei din alte țări?

Dacă episodul ți-a fost util, nu uita să te abonezi și să activezi notificările pentru următoarele episoade.

Dacă ar fi să te întreb care este cel mai scump site, probabil te-ai gândi la unul de 5.000 sau 10.000 de euro.

Eu cred că cel mai scump este site-ul pe care îl refaci după câteva luni pentru că ai ajuns la concluzia că „nu merge cum vrei tu” adică nu vinde. 

În ultimii ani am observat același tipar în foarte multe business-uri.
Se publică un site
Se lansează un produs/serviciu
Se pornesc reclamele

După 2-3 săptămâni, dacă rezultatele nu sunt cele așteptate, începe reinventarea.

Se schimbă oferta.
Se schimbă nișa.
Se schimbă identitatea.
Uneori se schimbă chiar și întreaga direcție.
Doar că, de cele mai multe ori, problema nu este ceea ce vedem la suprafață.

Business-ul are un mod foarte interesant de a scoate la lumină relația noastră cu răbdarea, controlul, feedback-ul, respingerea și disconfortul. Iar dacă nu suntem atenți, ajungem să repetăm aceleași tipare, doar sub altă formă.

În episodul 117 din Click & Connect vorbesc exact despre aceste mecanisme și despre întrebările care m-au susținut, atât în propria afacere, cât și în lucrul cu antreprenorii, să fac diferența dintre o schimbare strategică și un abandon mascat sub eticheta de reinventare. 

Dacă simți că ai fost în punctul în care ai vrut să schimbi tot pentru că lucrurile nu mergeau suficient de repede, te invit să asculți acest episod pentru că îți va oferi o perspectivă diferită.

În acest episod îl am alături pe Ruben Galis care este health coach, preparator fizic și fondatorul Sunt Conștient.

Am vorbit despre:

De ce doi oameni care fac același antrenament au rezultate complet diferite
Cum postura și felul în care îți miști corpul transmit cine ești înainte să apuci să vorbești
Paralela între un site „conștient” și un corp conștient
Blocajele emoționale care ne opresc atât în sală, cât și în business
Cum să asculți semnalele corpului și să le traduci în decizii de business mai bune
De ce „less is more” și cum disciplina adevărată se naște din blândețe, nu din forță

Dacă ți-a plăcut, lasă un like, un comentariu și abonează-te pentru mai multe episoade care unesc dezvoltarea personală cu cea profesională.

Pe Ruben Galiș îl găsești pe 

Website: suntconstient.ro
Instagram & Facebook: Ruben Galis

https://www.instagram.com/ruben.galis/
https://www.facebook.com/SuntConstientRO
https://www.facebook.com/galis.ruben