Cliquez sur « Play » sur le lecteur ci-dessus pour écouter la version audio de cet article ou faites un clic droit ici puis cliquez sur « télécharger » pour le recevoir directement sur votre appareil (par exemple pour l’écouter sur votre smartphone) !

***

Bonjour à vous les chercheurs astucieux et bienvenue dans ce nouveau podcast pour le blog Ma carrière en main.

Je suis Jeff Carlotti, spécialiste en reconversion professionnelle et en recherche d’emploi par le plaisir.

Aujourd’hui je vais vous apprendre à créer un discours de vente, un pitch, qui soit vendeur.

Vous êtes prêt ?

C’est parti !

Pour commencer je vais vous livrer mes 2 sources : 

* La formation « Neuro Business School » de David Lefrançois et Yannick Alain, que je suis en train de suivre, qui est une formation en vente éthique.

* Le livre « Neuro Marketing le nerf de la guerre » qui m’a été conseillé par Bertrand Millet. 

On va voir comment le neuromarketing vous aide à mieux vendre en toute façon éthique.

* Que vous soyez en recherche d’emploi suite à une reconversion professionnelle ou pas

* Que vous soyez à la recherche de clients en tant qu’indépendant ou commercial salarié par exemple

L’idée c’est d’apprendre à avoir un discours, une façon de vous présenter, de parler de vous, qui soit vendeur.

C’est-à-dire que si on vous demande de vous présenter, si on vous demande ce que vous faites dans la vie, vous pouvez ressortir votre pitch pour avoir de l’impact.

* Que ce soit en rendez-vous client

* Que ce soit en entretien d’embauche

* Que ce soit dans la vie de tous les jours

Pour constituer un pitch qui soit vendeur, il faut 4 éléments.

* Un problème urgent

* Une solution unique

* Une preuve irréfutable

* Une invitation à l’action

Je vais vous détailler dans le corps de ce podcast les différents points, en vous donnant des exemples pour que vous y voyiez plus clair et que vous ressortiez à l’issue de ce podcast, chers chercheurs astucieux, avec votre pitch déjà quasiment prêt, ou du moins la recette pour créer votre pitch, votre discours de vente.

 

1. Un problème urgent

La notion de problème urgent qu’est-ce que c’est ?

On va commencer par définir ce terme-là.

Le problème urgent c’est : Aujourd’hui vous avez un problème, vous avez une différence entre la situation idéale que vous aimeriez avoir et votre situation actuelle et un delta.

Un exemple typique : 

Vous êtes employeur. Vous avez recruté 3 personnes pour diriger une usine. Et les 3 vous ont planté pendant la période d’essai en disant « Non je veux pas, c’est pas pour moi, je m’en vais ».

Et là vous êtes embêté. Vous avez un problème urgent.

* Vous avez une usine. 

* Il n’y a pas de directeur.

* Et quelque part c’est vous qui assumez l’intérim.

Donc vous avez un problème parce que vous devez assurer l’intérim parce qu’il vous manque un directeur, vous vous êtes employeur, donc vous avez un problème urgent aujourd’hui.

Donc au plus tôt, vous pouvez trouver une solution à ce problème-là, au plus tôt vous êtes content. 

Le problème urgent peut être aussi un problème dont on n’a pas forcément conscience de l’urgence.

Mais typiquement vous pouvez être un employeur, avoir une usine sans directeur et vous vous dites que ce n’est pas grave, que ça tourne sans.

Mais peut-être que vous n’avez pas conscience que le fait que vous n’ayez pas de directeur veut dire qu’il n’y a pas d’amélioration continue. Ça veut dire qu’il n’y aura pas de culture de détection et de traitement des problèmes au s...