Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG !

Les partenariats, c’est qui, c’est quoi ?

- Investisseurs

- Associations

- Banques

- Médias

- Particuliers

Le partenaire n’est pas forcément financier. Il peut intervenir au niveau du marketing, de la distribution, de la vente, de la communication, etc.

Attention : n’oubliez pas de faire preuve d’imagination et de personnaliser les partenariats.

Les partenariats, ça sert à quoi ?

Tout d’abord, il faut savoir attirer les partenaires vers vous, grâce à votre projet qui se doit d’être attractif.

Alors, quel intérêt avons-nous à aller chercher quelqu’un qui n’est pas votre associé, votre investisseur, votre actionnaire ?

Les partenariats permettent de faire grandir plus rapidement un business, et vont vous aider à aller beaucoup plus loin. Ils deviennent alors un élément de la stratégie de votre business. Les partenaires apportent de la valeur ajoutée à mon business et enlèvent certains obstacles. Les partenaires vous aident donc à exploiter et tirer profit.

Exemples :

- Quand on veut distribuer un produit qu’on fabrique. Le produit, une fois fabriqué, où va-t-il être distribué ? Si je m’associe à des partenaires dans la distribution, je pourrai faciliter la distribution de mon produit.

- Si vous n’avez pas de budget communication pour votre business, vous pouvez vous associer à des médias. Pour eux, cela permettra de changer ou améliorer leur image en s’associant à des produits. Pour vous, c’est de la publicité gratuite sur tous leurs réseaux.

Intervention de Gilles Lecerf : Monter un business plan, ce n’est pas si simple et c’est parfois déconnecté de la réalité. Il y a un décalage assez fort entre ce qu’on peut apprendre à l’école et ce qui est concrètement réalisable. Une distance entre théorie et pratique.

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